Care este valoarea pietei de profil?

Piata de electrocasnice incorporabile este in prezent 6% din totalul pietei de electrocasnice. Daca luam in considerare faptul ca, anul trecut, piata de produse electrocasnice, electronice si IT&C a depasit nivelul de 800 milioane de euro si eliminam segmentul IT&C si cel de produse negre, precum televizoarele, putem estima ca, in 2006, piata pe care activam a depasit 30 milioane de euro. In alte tari, cu istorie mai indelungata de apartenenta la UE, acest procent este de 60%. Asadar, avem unde sa crestem, certitudinea mea fiind ca si romanii isi vor indrepta tot mai mult atentia spre acest tip de produse. Cred ca, in urmatorii ani, ponderea electrocasnicelor incorporabile va ajunge la 50% din totalul vanzarilor de electrocasnice. Piata de profil va avea un ritm de crestere de 10% anual.

Care sunt rezultatele dupa primul semestru?

Fata de perioada similara a anului trecut, vanzarile Franke au crescut cu 15% pe prima jumatate a acestui an. Estimam ca detinem o cota de piata de 30%. Piata de electrocasnice incorporabile este una in continua dezvoltare la noi. Din '98, de cand activam pe aceasta piata, n-am inregistrat nici un recul, din contra. Am avut cresteri constante de 10-15%, anual.

Care sunt estimarile pentru 2007?

Daca la inceputul anului estimam o crestere a afacerilor cu 10% , pana la 12 milioane de euro, fata de anul trecut, acum cred ca procentul va depasi 15%. Cresterea are la baza nevoia de utilare a noilor locuinte construite in proiectele rezidentiale care incep sa fie  finalizate. Un alt motiv este dat de tendinta de achizitie cash a acestor produse. Ponderea vanzarilor prin credit este foarte mica si astfel nu suntem influentati de fluctuatiile date de creditare. La sfarsitul anului trecut, cifra de afaceri a companiei Franke Romania depasea 11 milioane de euro.

Ca sezonalitate, valoarea mai mare a vanzarilor se inregistreaza in a doua jumatate a anului, ceea ce ne indreptateste sa fim foarte optimisti in privinta atingerii unei cifre de afaceri de 13 milioane de euro, pana la finele lui 2007. Vanzarile Franke sunt destul de echilibrate ca regionalitate. Avem showroom-uri in toate orasele mari din tara.

Care sunt canalele de distributie Franke in Romania?

Produsele Franke, Dominox si Faber sunt distribuite la nivel na­tional printr-o retea de show­room-uri, care numara 25 de unitati, amplasate in 23 din marile orase, prin partenerii-importatori si producatorii de mobilier, precum si prin principalele retele de hipermarketuri si  supermarketuri. Vrem sa extindem reteaua de dis­tri­­butie prin showroom-uri la un numar de 30 de magazine, prin care se vor acoperi cele mai  mari orase din tara. Investitiile pentru o locatie de acest gen se ridica la 20-25.000 de euro si sunt realizate in parteneriat cu un colaborator local. Produsele comercializate de companie sunt produse in proportie de 95% in Italia, iar restul sunt importate din Scotia, Germania si Elvetia. Franke Romania desfasoara activitati de export in Moldova, Serbia, Turcia si Bulgaria.

Care sunt proiectele pentru acest an?

Pe langa extinderea retelei de prezentare, avem in plan  extinderea spatiului de depozitare prin largirea centrului logistic cu inca 1.700 de metri patrati. Noul depozit Franke va deveni operational in toamna acestui an, in prezent fiind inca in faza de constructie. Cred ca, in urmatorii ani, spatiul va fi suficient de incapator pentru activitatile pe care le desfasuram in Romania, distributie de electrocasnice si asamblare plite. Investitia va necesita fonduri de aproximativ un milion de euro, proiectul fiind acum in faza de conceptie. Investitia pentru realizarea capacitatilor de depozitare si asamblare de plite pentru bucatarii s-a ridicat, in 2001, la 2,5 milioane de euro.

Ce schimbari credeti ca a adus integrarea pe piata de profil?

Integrarea in Uniunea Europeana a creat o presiune asupra pretului, determinata de concurenta, de eliminarea taxelor vamale si a unor accize. In acelasi timp, pe plan global se estimeaza o apreciere a pretului de vanzare pe fondul cresterii costurilor materiilor prime si al introducerii taxei pentru managementul deseurilor. Pretul nichelului este in crestere pe bursele de marfuri. Nichelul este parte componenta a inoxului, materie prima pentru electrocasnice. Cresterea pretului la nichel ar putea influenta in viitor pretul electrocasnicelor. Este doar o posibilitate, nu putem sti cu certitudine daca si cand se va intampla acest lucru.

Cum se raporteaza compania Franke la aceste schimbari?

Unul dintre demersurile pe care le-a facut Franke dupa integrare a fost majorarea perioadei de garantie la toate echipamentele electrocasnice de la 2 la 3 ani. Important de precizat este ca garantia se ofera si retroactiv, pentru produsele care erau deja achizitionate la data de 1 aprilie, cand am introdus aceasta masura.

Care sunt avantajele electrocasnicelor incorporabile fata de cele de sine statatoare?

In viziunea noastra, principalul avantaj al electrocasnicelor incorporabile este igiena. Datorita incastrarii in mobilier a tuturor echipamentelor din bucatarie, riscul scaparii de resturi alimentare sau de alta natura pe langa aparate, in zone greu accesibile curateniei, este practic inexistent. In al doilea rand, un beneficiu important este accesibilitatea, in sensul ca produsele electrocasnice depasesc barierele legate de configuratia bucatariei. Daca la electrocasnicele de sine statatoare (free standing) e practic imposibil sa ne imaginam amplasarea unui cuptor sau a unei hote in coltul bucatariei, acest lucru este posibil in cazul incorporabilelor. De asemenea, sunt de luat in calcul, in alegerea unei linii de incorporabile, avantajele legate de design si de modularitate.

Care sunt segmentele de clienti carora li se adreseaza compania?

Cu brandul Franke ne adresam persoanelor cu venituri medii si peste medie, care sunt preocupate de design, avantajul diferentiator constituindu-l conceptul de sistem, cum spuneam. Marca Dominox se adreseaza persoanelor cu venituri medii, care aleg sa-si utileze bucataria cu electrocasnice incorporabile, iar brandul Faber, numarul unu mondial in productia de hote de bucatarie, se adreseaza tuturor segmentelor de consumatori.

Ce va deosebeste de concurenta?

Conceptul de linie completa. Avem produse care acopera intreaga gama de electrocasnice necesare pentru utilarea completa a unei bucatarii. Franke este lider pe piata de incorporabile din Romania, beneficiul exclusiv pe care il aduce fiind cel legat de conceptul de sistem. Franke ofera linii complete de produse, intr-o gama variata. Avem peste 1.000 de coduri de produse Franke.

Franke Romania
Infiintata in 1998
Comercializeaza electrocasnice incorporabile pentru bucatarii
Produce componente din inox pentru aplicatii industriale si recipiente din inox pentru bere si bauturi racoritoare
Are o retea de 25  de showroom-uri
A realizat in 2006 o cifra de afaceri de 11 milioane de euro.

Valeriu Cobaschi
Varsta: 44 ani
Studii: Institutul Politehnic Bucuresti
MBA in marketing
Doctorand PhD in Economie
Activitate: Director general Franke Romania
Director de marketing   AmTel
Director vanzari UM M