Care sunt principalele tipuri de consultanta si care este cel mai profitabil domeniu pentru KPMG?
KPMG desfasoara o activitate multidisciplinara: audit, taxe si consultanta. Ponderea cea mai mare o ocupa consultanta, pentru ca, in momentul actual, piata e deschisa noilor investitii, iar investitorii au nevoie de sfaturi. Poate fi vorba de modalitatea de plata a taxelor, ce se supune taxarii, unde se depun taxele. Noi ne asiguram ca toate aceste operatiuni sunt derulate corect. Asadar, doar in ceea ce priveste taxele exista mai multe tipuri de consultanta si se poate adresa expatilor, pentru a-i sfatui cum sa-si utilizeze venitul global, cum sa calculeze taxele pentru actiunile acordate angajatilor sau cum sa investeasca mai departe, cum sa-si structureze investitiile asa incat sa minimalizeze taxele, cum sa procedeze atunci cand este nevoit sa plateasca taxe in doua tari diferite, cum sa trateze fondurile rambursabile.
Unde apare consultantul in relatia dintre business si lege?
Exista multe aspecte in privinta carora legea nu este si nu poate fi suficient de clara. Pentru investitor, patron, actionar sau manager nu este suficienta legea, e important ca acestia sa aiba oameni competenti, integri si de incredere, care sa le analizeze planul de business si sa le dea sfaturi obiective, ca sa poata decide in cunostinta de cauza care este cea mai buna varianta de investitie. Domeniul consultantei este nelimitat - poate fi oferita consultanta privind aspectele de mediu, sistemul informatic, structura sistemului IT, penetrarea pe Internet, cum poate fi structurata o organizatie, sfaturi privind guvernanta corporatista, cum va fi structurat board-ul sau consiliul director, consultanta privind etapele necesare pentru obtinerea unei licente - la Banca Nationala, fonduri de pensii, societati de asigurare. Se poate oferi consultanta privind tipurile de control de care ai nevoie in gestionarea unei afaceri, sfaturi privind modalitatea de a intocmi declaratiile financiare asa incat acestea sa fie corecte si aplicabile tipului de afacere pe care o derulezi, sfaturi privind intentiile de achizitii - daca sa cumperi sau nu, care sunt obstacolele. Asadar, sunt extrem de multe aspecte pentru care e nevoie de un sfat.
Care sunt cele mai profitabile tipuri de consultanta pentru KPMG?
Cred ca toate tipurile de business devin interesante in anumite perioade ale anului. Spre exemplu, a fost nevoie de consultanta in privinta sistemelor informatice, atunci cand in Romania s-a decis sa se renunte la ultimele patru zerouri, integrarea in UE aduce si ea nevoi de consultanta majore privind modalitatile de taxare, de structurare. Toate acestea sunt profitabile si interesante pentru noi si periodic se iau decizii pentru a caror implementare este nevoie de mai multe sfaturi.
Care sunt cele mai importante efecte ale aderarii Romaniei la Uniunea Europeana in domeniul consultantei?
Au aparut anumite schimbari in urma aderarii la UE, dar cele mai multe sunt modificari care se datoreaza faptului ca economia este in plina dezvoltare. Din ce in ce mai multe companii sunt interesate de guvernanta corporatista sau de probleme de taxare. Nu are legatura, insa, cu momentul aderarii faptul ca dezvoltam planuri de pensii private abia in 2007. Marii jucatori din domeniu vor veni in si vor avea nevoie de consultanta privind taxele. Pe de alta parte, operatiunile de import-export necesita acum o abordare distincta - din moment ce nu mai putem vorbi de granite in interiorul UE.
Solicita consultanta si companiile romanesti, sau doar investitorii straini?
In prezent companiile romanesti sunt din ce in ce mai atente sa nu fie penalizate pentru nerespectarea legilor. De exemplu, le poate fi stopata acordarea unor fonduri pentru nerespectarea legislatiei europene - asa incat apeleaza la consultanta. Exista si investitori romani care nu solicita consultanta, insa trebuie sa stie ca isi expun afacerile unui risc. Ei nu sunt constienti ca este posibil sa violeze anumite legi si nici macar sa nu stie acest lucru - fie ca e vorba de mediu, de taxe, de asigurarea calitatii, de securitate etc.
Cei mai multi nu realizeaza ca au nevoie de consultanta. Se trezesc doar atunci cand solicita un imprumut si banca vrea sa verifice daca respecta toate normele care-i privesc.
In ce directii se va dezvolta piata de consultanta?
Cred ca suntem inca la inceput, exista multe tipuri de consultanta care nu sunt inca dezvoltate sau care nici nu au patruns pe piata. Dar exista si aspecte ale pietei care nu sunt structurate – sa luam cazul fondurilor de pensii private care functioneaza doar de putin timp in . Apoi, nici pietele de capital nu sunt dezvoltate suficient si cred ca firmele care vor sa fie listate la bursa au nevoie de servicii de consultanta. O companie care vrea sa-si sporeasca capitalul nu trebuie neaparat sa caute un investitor sau sa ceara un imprumut de la banca. O alta metoda disponibila in cultura democratica occidentala este sa strangi bani de la public.
Este un domeniu nou, iar companiile trebuie sfatuite cum sa procedeze, in limitele legislatiei romanesti si europene.
Care sunt planurile de dezvoltare ale echipei KPMG?
Suntem in permanenta in cautare de oameni, pentru a putea raspunde solicitarilor crescande de consultanta. Inregistram o crestere a personalului de peste 30% in fiecare an. In 2007 vom angaja aproximativ 140 de persoane – atat oameni cu experienta, cat si tineri absolventi. Este foarte important sa gasim consultantii potriviti, care sa fie capabili sa dea sfaturi autorizate si integre.
Cum apreciati activitatea angajatilor romani?
Sunt unul dintre putinii straini din KPMG Romania, restul sunt romani. Atunci cand ii trimitem pe acestia in alte reprezentante din grup pentru schimb de experienta, ei primesc aprecieri foarte bune. Abilitatile romanilor sunt peste media de pe piata globala - au o cultura generala bogata, se adapteaza usor situatiilor si vorbesc foarte bine mai multe limbi straine.
Ati declarat o cifra de afaceri de 18 milioane de euro pentru 2006. Cum stau lucrurile in 2007?
Pentru anul in curs, estimam o crestere de aproximativ 40%.
Cum se situeaza rezultatele KPMG Romania, comparativ cu celelalte birouri din regiune?
KPMG Romania este parte a unui parteneriat regional, format din 18 tari din Europa Centrala si de Est. Grupul nostru a progresat cel mai mult in cadrul retelei globale, avand cea mai mare cota de crestere si previziune de dezvoltare pentru urmatorii ani. In cadrul acestui grup, ne situam intre primele patru.
Cantitatea de business va creste si economia Romaniei se va dezvolta din ce in ce mai mult. Se estimeaza ca va ajunge imediat dupa Polonia in zona est europeana post comunista, fara a include in grafic Ucraina si Rusia. Pe masura ce volumul afacerilor va creste, vor fi tot mai multe investitii si toate aceste companii vor avea nevoie de servicii de consultanta.
Oferiti si dv. personal consultanta?
Da, in fiecare zi, nu doar pentru clienti, ci mai ales pentru angajati.
Ce onorariu percepeti?
Nu totul se face contra unei taxe - ceea ce conteaza este ca oamenii sa fie multumiti, pentru ca ei te vor recomanda prietenilor si acestia iti vor aduce la randul lor alte afaceri.
''In prezent, companiile romanesti sunt din ce in ce mai atente sa nu fie penalizate pentru nerespectarea legilor. De exemplu, le poate fi stopata acordarea unor fonduri pentru nerespectarea legislatiei europene - asa incat apeleaza la consultanta''
Victor Kevehazi Senior Partner al KPMG Romania
Curriculum Vitae
51 ani
Casatorit, patru copii
1978 - si-a inceput cariera in consultanta si audit, lucrand pentru companii dintr-un spectru larg de domenii din Statele Unite, Marea Britanie, Irlanda, Germania,
Italia, , Ungaria
1997 - Partner in KPMG CEE
2000 - Devine Senior Partner la reprezentanta din a KPMG
Coordoneaza peste 400 de angajati ai birourilor din Bucuresti,
Timisoara si Chisinau
Conduce direct Departamentul de Management al riscului si este implicat in dezvoltarea relatiilor cu clientii internationali
Este membru al Consiliului Director al KPMG pentru Europa Centrala si de Est
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
