Cate francize detineti, in prezent, pe piata locala de textile?
In momentul de fata, detinem cinci francize care sunt operationale, adica Debenhams, Esprit, Springfield, Woman’s Secret si Shoe Studio. Aceasta ultima franciza este amplasata in cadrul magazinului Debenhams, este sectiunea de pantofi de dama din cadrul magazinului. In curand, vom incepe sa deschidem magazine de sine statatoare sub denumirea de Shoe Studio.
Este Romania o piata atractiva pentru retailerii internationali de fashion dupa integrarea in UE?
Suntem 22 milioane de consumatori, ii atragem, in primul rand, printr-o oarecare stabilitate politica, care este esentiala pentru orice business, speram sa existe si o predictabilitate mai mare a mediului de afaceri, a taxelor si a impozitelor. Nu in ultimul rand, faptul ca suntem membru al UE confera o anumita stabilitate in ceea ce priveste desfasurarea unor afaceri in tara. Suntem o piata interesanta pentru retailerii internationali.
Cum caracterizati piata de fashion din Romania?
Daca luam in calcul ca sunt aproximativ 500-600 de branduri internationale cunoscute, la noi sunt prezente sub 100. Din acest punct, piata de retail, de fashion si incaltaminte este la un stadiu destul de incipient.
Care au fost cauzele acestei lipse de retaileri pe piata de textile?
Este, pe de o parte, lipsa proiectelor, pentru ca nu trebuie sa uitam ca ani de zile Bucurestiul a avut doar un singur mall si abia din 2004 a avut al doilea mall, dar au fost prea devreme aceste proiecte, deoarece retailerii nu pusesera inca Romania pe harta lor, iar abia incepand cu anul viitor vor incepe sa apara alte proiecte, atat in Bucuresti, cat si in alte orase din tara, ceea ce inseamna ca au un anumit numar de optiuni aceste 500-600 de branduri internationale in Romania. Dar daca veneau acum trei-patru ani, nu aveau unde sa vina, pentru ca nu erau proiecte. Unde sa vina? Pe strada?! High street-ul (strada de cumparaturi - n.red.) in Romania e mort. Pe masura ce vor aparea proiectele imobiliare, evident ca vor veni si retailerii.
Deci piata din Romania va sustine proiectele ce vor aparea?
E discutabil. Aici se petrece ca si la supermarketuri, pentru ca in momentul in care au venit Carrefour si Cora, toata lumea se intreba ce o sa se intample. Nu s-a intamplat nimic, in sensul ca s-a mutat comertul de la micile magazine de cartier, care au avut de suferit, catre aceste forme de comert. Am vazut toti ca romanii pot sa-si petreaca cinci ore la Carrefour fara nicio problema, nu ii deranjeaza foarte tare ca stau la coada la iesire cate o ora, totul este in regula.
La fel se va intampla si cu partea aceasta de fashion. Pe masura ce vor aparea branduri noi, internationale, consumatorii vor avea mai multe optiuni de unde sa aleaga si atunci se va produce un transfer al modului de cumparare, in sensul ca vor avea de suferit brandurile locale, respectiv o serie de magazine de cartier, iar comertul se va muta din ce in ce mai mult pe centre comerciale: Mall, Plaza, Baneasa. Nu in ultimul rand, este cresterea nivelului de trai al romanilor. Pe masura ce numarul de branduri prezente pe piata creste, cu atat competitia va fi mai stransa, dar si mai multi oameni vor cheltui mai mult.
Vor fi interesate sa vina companiile internationale si in centrele comerciale din proiecte rezidentiale sau doar in mall-uri?
Criteriile dupa care functioneaza centrele comerciale tin, in primul rand, de proximitate, cat de repede si cat de simplu poti sa ajungi la centrul respectiv, si de numarul de optiuni pe care il ai odata ce ai ajuns acolo.
Vor fi centrele comerciale de weekend, unde te duci si stai toata ziua, care vor avea o dimensiune foarte mare, dar datorita dimensiunii nu vor putea fi pozitionate in oras si de aceea vor fi amplasate la limita orasului, ca de exemplu proiectul din Baneasa. Al doilea concept este reprezentat de centrele comerciale de oras, care au o dimensiune medie si care functioneaza pe principiul proximitatii. Acestea vor avea de suferit la numarul de optiuni, pentru ca terenul este foarte scump si nici nu se gaseste, dar vor avea avantajul proximitatii, deoarece daca ai nevoie in timpul saptamanii de o bluza, nu te duci in Baneasa, ci ii cheltui acolo.
Cheltuielile se vor imparti intre aceste doua concepte de centre comerciale, 60% vor lua cele din afara orasului si 40% cele din oras.
Companiile care vor veni, vor alege tot sistemul francizelor sau vor veni prin magazine si centre de productie proprii?
Povestea cu centrul de productie propriu este fara sfarsit. Pe termen mediu, Romania nu cred ca isi va mentine avantajele de producator. Noi am avut o vreme avantajul salariilor foarte mici, de aceea toata lumea producea in Romania.
In momentul in care salariile au inceput sa creasca, ceea ce era un lucru absolut firesc, companiile straine au inceput sa plece in alte tari. In ceea ce priveste modalitatile prin care anumiti retaileri aleg sa vina in Romania, acest lucru depinde de politica companiei.
Pentru ca sunt anumiti retaileri care nu lucreaza decat prin magazine proprii, dar sunt si retaileri care nu lucreaza decat in francize. Romania, la ora aceasta, ofera ambele posibilitati.
Sunt anumite piete, ma refer la pietele arabe, in general, sau la pietele din China, India, unde nu poti intra decat printr-un partener local. Astazi, Romania, fiind membru cu drepturi depline al UE, poate oferi ambele variante.
Veti mai aduce si alte francize?
Exista o preocupare din partea noastra in acest sens, atata timp cat reusim sa gasim niste francize rezonabile sau care sa ne ofere un minim de certitudine, atunci da. In acest moment, suntem in negocieri cu patru sau cinci posibile francize si speram sa finalizam cat mai repede cu putinta.
Sunt francize atat din domeniul cosmeticelor, din home-decoration, jucarii si imbracaminte pentru copii si fashion pentru tineret. Nu avem o problema in a intra in orice fel de colaborare.
Vom intra si in alte regiuni, pentru ca, pentru francizele pe care le detinem, avem si drepturile de distributie si pentru Bulgaria, si pentru Moldova. Anul viitor, o sa deschidem in Moldova trei magazine dintre francizele pe care le detinem si speram ca la sfarsitul 2008-inceputul 2009 sa intram si in Bulgaria.
In tara, sunteti prezenti si in alte orase?
In acest moment, suntem prezenti doar in Bucuresti. Vom mai deschide pana la sfarsitul acestui an inca sase magazine in alte orase din tara.
Planul de dezvoltare vizeaza Constanta, Iasi, Cluj, Timisoara si Brasov, intr-un orizont de unu-doi ani. In trei-patru ani, vizam orasele de categoria a doua, gen Arad, Bacau, Craiova, Oradea, Sibiu.
In Bucuresti, veti mai deschide magazine?
Aici urmarim din nou toate proiectele comerciale. Cu siguranta, vom deschide in toate proiectele care intrunesc conditiile noastre in ceea ce priveste pozitia, facilitatile, suprafata. In cazul magazinelor pentru care e nevoie de o suprafata mai mica, vom intra in toate centrele comerciale. Cu Debenhams, care are nevoie de o suprafata mai mare, nu putem intra in toate si de aceea vom alege cateva centre comerciale.
Ce cifra de afaceri estimati pentru acest an?
Pentru ca pana la sfarsitul anului vom opera cu toate magazinele si francizele, lucru care nu a fost posibil de la inceputul anului, deoarece franciza Debenhams exista doar de trei luni, vrem sa incheiem 2007 cu 20 milioane de euro.
In 2011, cand vrem sa ajungem cu magazinele la o suprafata de 25.000 de metri patrati, trebuie sa depasim 100 mil. euro. Acesta este business-planul.
Tinand cont ca anul viitor vom deschide si la Chisinau, si in Bulgaria, 100 mil. este suma minima pe care trebuie sa o atingem in patru ani.
Curriculum Vitae
- Data nasterii - 7 Februarie 1970
- Marital status - casatorit, un copil
- Nationalitate - romana
- 1988-1994 Universitatea Politehnica, Bucuresti - Facultatea de Transport
- 1984-1988 - Liceul “Alexandru Ioan Cuza “ ( matematica-fizica )
- Traininguri si cursuri in domenii ca : management , leadership, coaching , negociere , etica in afaceri , vanzari , marketing
- Limbi straine - engleza
- 1994 - 2005 - Inform Lykos SA
- 1994 - 1996 - product manager Inform Lykos SA
- - director comercial Inform Lykos SA
- - 2005 - country
- general manager Inform Lykos SA
- 2005 - present - AAV Group& Fashion Retail Group - founder & managing partner Fashion Retail
Group si AAV Group
- Fac parte din portofoliul RTC Holding
- Afaceri de 8 milioane de euro in primul semestru pe piata
- din Capitala
- Detin francizele Debenhams, Women”s Secret, Springfield, Esprit
- Vizeaza afaceri de 20 milioane de euro in 2007
“In acest moment, suntem prezenti doar in Bucuresti. Vom mai deschide pana la sfarsitul acestui an inca sase magazine in alte orase din tara. Vincentiu Zorzolan managing partner Fashion Retail Group si AAV Group
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
