Care este valoarea pietei de distributie in Romania?
Nu am o cifra exacta, dar este vorba de miliarde de euro care se ruleaza pe aceasta piata, daca ne gandim ca primii doi jucatori din piata au afaceri insumate de aproape un miliard de euro anual. Piata de distributie din Romania functioneaza in prezent la 50% din potentialul ei. Piata de profil si gradul de acoperire al tarii vor creste odata cu dezvoltarea infrastructurii. Este inca mult loc de crestere pe aceasta piata. Noi distribuim doua marci: tigarile Philip Morris si produsele alimentare Kraft Foods. Piata de tigarete este afectata de accize care duc la majorarea preturilor. Dar aceasta nu este o crestere naturala a pietei. De la inceputul anului, tigarile s-au scumpit cu 0,4 lei in medie, pana in prezent. In schimb, produsele Kraft au un ritm de crestere anual de 7% in mod natural.
Taxele va afecteaza marjele de profit?
Nu ne afecteaza profitabilitatea, dar consumul scade volumic. Fata de anul trecut, piata tigarilor a scazut in volum cu aproximativ 15%. Valoric, nivelul pietei nu se modifica substantial, astfel nici profitabilitatea nu este afectata.
Intentionati sa va largiti portofoliul de distributie?
Suntem in discutii cu un producator ale carui produse vrem sa le distribuim, dar nu pot da mai multe detalii in acest moment, in afara de faptul ca este din domeniul nealimentar. Ca noutate si extindere de activitate, intentionam sa intram si pe partea de productie. Dezvoltam un proiect de productie care presupune lansarea unei marci proprii de produse alimentare, pe care s-o adaugam portofoliului existent. Vrem ca la inceputul lui 2009 sa lansam propria marca de produse alimentare pe care sa o distribuim prin intermediul retelei de distributie. Am achizitionat deja terenul, locatia, avem infrastructura necesara. Investitia totala nu poate fi estimata in prezent, fiind un proiect aflat in derulare. Suntem in faza de prospectari, studii, analize pentru linia de productie pe care o vom deschide.
Care sunt obiectivele companiei?
Ne orientam strategia in principal pe logistica. Am bugetat o investitie de patru milioane de euro pentru deschiderea celui de-al treilea centru logistic din Bucuresti, care va fi finalizat la sfarsitul lui 2008. Pe termen mediu, ne vom concentra asupra Bucurestiului, deoarece exista o cerere mare pe acest segment.
Anul acesta am inceput si schimbarea flotei de masini, proces care va fi finalizat anul viitor si care va implica investitii de 1,5 milioane de euro.
La inceputul lui octombrie, preluam distributia Kraft si pentru judetul Constanta. Va trebui sa suplimentam numarul de agenti cu 20 de oameni, plus flota aferenta.
Aderarea la UE a adus modificari in piata pe care activati?
In cazul tigarilor nu am simtit nicio schimbare inca. Dar la produsele Kraft am fost afectati dupa integrare, deoarece au aparut produsele din Bulgaria, care sunt mult mai ieftine fata de cele pe care le distribuim noi importate din Germania. Fiind o piata libera acum, acestea au libera circulatie.
Daca ne uitam la alte tari care au aderat la UE inaintea noastra, observam ca, dupa momentul aderarii, in piata au intrat multi jucatori mici, producatori de tigari ieftine, care au luat o cota de peste doua procente din piata. In Cehia, de exemplu, cota de piata a acestor jucatori a atins nivelul de 20%. Acest lucru se poate intampla si la noi.
In Romania, pretul tigarilor este inca mic, comparativ cu alte tari europene. Alinierea preturilor va trebui facuta pana in 2010. Pretul trebuie raportat si la venitul mediu al populatiei. Chiar daca in prezent pretul unui pachet de tigari premium este in Romania de aproape doi euro, iar in Germania de patru-cinci euro, raportat la venitul mediu pe locuitor, la noi, tigarile sunt mai scumpe.
Care au fost rezultatele companiei pe primul semestru?
In primele sase luni din acest an am inregistrat afaceri de aproximativ 95 milioane de euro, in crestere cu 27% fata de primul semestru din 2006. Pentru al doilea semestru vrem sa atingem un nivel asemanator, astfel incat pe tot anul 2007 sa fie obtinuta o cifra de afaceri de aproximativ 200 milioane de euro, in crestere cu 18%, comparativ cu 170 milioane de euro raportati anul trecut.
Care sunt problemele specifice acestui business in Romania?
Traficul si infrastructura sunt cele mai mari probleme cu care ne confruntam si care ne cresc costurile.
Infrastructura este principala problema pe care o intampinam. Nu putem acoperi toata tara, pentru ca nu renteaza sa distribuim in locuri indepartate si greu accesibile. In orasele mari, acoperirea este de peste 85% in prezent. Dar Romania este o tara preponderent rurala, iar infrastructura necorespunzatoare face ca in foarte multe localitati sa nu aiba sens sa distribuim. Mai mult ne costa intretinerea si reparatiile masinii care ar merge pe acele drumuri decat vanzarea pe care am face-o la cele doua-trei magazine dintr-un sat. O alta problema o reprezinta traficul din Bucuresti.
Principalele noastre costuri sunt salariile agentilor si intretinerea si innoirea flotei de masini. Pentru a putea acoperi eficient Capitala, din cauza aglomeratiei trebuie sa suplimentam numarul de agenti. La fiecare trei agenti mai suplimentam cu unul. Un agent pierde aproximativ trei ore pe zi din cauza traficului, la trei agenti deja se pierde cumulat o zi de lucru, pe care o recuperam cu al patrulea agent. Asta duce la cresterea costurilor.
Cu personalul nu aveti probleme?
Exista problema traficului de personal de la o firma la alta. Nu sunt fideli, vor mai mult, iar oferta din piata pentru pozitii de agenti de vanzare este mare, ceea ce ridica piata si ne obliga si pe noi sa ridicam salariile pentru a nu pierde oameni cu experienta. Acest lucru duce la cresterea costurilor. De aceea, pentru a putea controla aceste fluctuatii de salarii, de doua ori pe an facem studii pe piata de profil, pentru a putea fi la curent cu nivelul salariilor din piata. In prezent, avem 350 de angajati.
A fost adusa in discutie vanzarea companiei?
Oferte am primit si primim in continuare. Orice e de vanzare pentru un pret bun. Varianta vanzarii este o optiune pe care nu o eliminam. Am studiat si posibilitatea listarii la Bursa, dar a fost amanata aceasta operatiune pana in 2009. Este posibil sa listam compania dupa ce incepem si activitatea de productie.
Curriculum Vitae
- 42 de ani, casatorit, trei copii
- Studii: Politehnica Bucuresti
- Din anul 2000, director general Top Brands Distribution
CV TBD
- infiintata in 1998
- distribuitor Philip Morris si Kraft Foods
- 900 de clienti
- 330 angajati
- 305 vehicule - flota auto
- 170 milioane de euro - cifra de afaceri in 2006
"Piata de profil si gradul de acoperire al tarii vor creste odata cu dezvoltarea infrastructurii. Este inca mult loc de crestere pe aceasta piata. Wael El Ghadban director general Top Brands Distribution
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
