Investitorii care au achiziţionat locuinţe „la pachet” în proiectele din Bucureşti au redus preţurile sau şi-au diversificat portofoliile pentru a depăşi cu bine perioada de criză imobiliară.
Cei de la Benevo spun că au vândut în acest an în jur de 30 de locuinţe noi, în vreme ce Be Igloo a ajuns la cifra de 20 de unităţi locative, asta însă în condiţiile în care activitatea de tranzacţionare început în perioada februarie-martie. Conform companiei de consultanţă Colliers, în prezent investitorii deţin în jur de 3500 de apartamente pe care le vor oferi spre revânzare. Vânzările nu au mers mai bine, chiar dacă preţurile au scăzut.
„Cu siguranţă preţurile locuinţelor noi au scăzut. Octombrie a fost punctul când toată lumea a realizat că nu se mai mişcă nimic, dar semnele erau vizibile din aprilie-mai. Preţurile au scăzut cu procente cuprinse între 10 şi 35%”, spune Oana Ivan. Mai mult, investitorii concurează la preţ cu dezvoltatorii.
Avem apartamente cu preţuri mai mici decât developerii. Am cumpărat ieftin. Nu mergem pe o marjă mare de profit, 40-50%. Pentru noi 10% este suficient, pentru că vrem să vindem. Noi am redus preţurile de la început, iar la preţul de bază vindem mai ieftin decât developerii. Într-un ansamblu rezidenţial developerul vinde o locuinţă cu 130000-150000 de euro, noi vindem cu 115.000-118.000 euro acelaşi apartament”, afirmă Nimrod Zvikh.
În portofoliul Benevo sunt 700 de unităţi disponibile. Be Igloo este o altă companie care a achiziţionat masiv şi are un portofoliu de 800 de unităţi. În ceea ce priveşte vânzările, investitorii aşteaptă ca dezvoltatorii să termine ansamblurile pentru a putea vinde apartamentele.
„Avem un portofoliu de 800 de apartamente, dar numai 80 sunt finalizate, iar noi nu vindem decât apartamentele care sunt finalizate sau aproape finalizate, pe care le inspectăm în prealabil să vedem cât de bine au fost făcute”, spune Nimrod Zvikh, director general Be Igloo.
Această strategie este generată şi de schimbarea comportamentului cumpărătorilor, care nu mai sunt atraşi doar de un preţ mai mic. „Acum e aproape imposibil să vinzi off-plan, e fix opusul perioadei de glorie. Se cumpără în stadiu de finalizare, să fie gata în cel mult 4-6 luni. Omul vrea să vină, să vadă apartamentul, să se mute, ceea ce absolut normal. Au fost cazuri în care am pierdut clienţi deoarece se întârzia cu livrarea. Cea mai mare întârziere pe care am avut-o a fost de şase luni”, spune Oana Ivan, managerul Benevo.
Cei de la Be Igloo au ales să ofere o metodă de finanţare pentru a stimula cererea.
„Am schimbat un pic soluţia de finanţare pentru că mulţi oameni vor să plătească lunar cel mult 800 de euro. Am schimbat puţin modul de achitare. Clienţi pot cumpăra cu cel puţin 10% avans, restul plătind în timp”, spune Zvikh. Şi cei de la Benevo au optat pentru o astfel de schemă de finanţare, dar au decis şi diversificarea portofoliului prin reprezentarea altor proiecte rezidenţiale şi prin încheierea de parteneriate cu agenţiile imobiliare de cartier pentru apartamentele vechi. „Clientul vine să caute un apartament pe care nu-l avem în portofoliu iar noi în acest mod ne-am diversificat oferta. Avem în prezent în ofertă în jur de 4.000 de apartamente vechi şi tot 4.000 de unităţi locative noi. Avem 50 de agenţii partenere”, spune Oana Ivan.
Obiectivele nu sunt spectaculoase. „Avem ca target până la sfârşitul anului să vindem 40-50 de apartamente. Am început în februarie, deci suntem în grafic”, spune Zvikh. Cei de la Benevo sunt ceva mai optimişti. „Acum, dat fiind că situaţia s-a îmbuntăţit, avem un target de şase unităţi la vînzare şi 1zece la închiriere. Targeturile depind însă şi de evoluţia pieţei. În februarie şi martie şi dacă vindeam patru unităţi pe lună era bine, acum nu mai e bine”, spune Oana Ivan.