Un motiv pare să fie chiar lipsa tranzacţiilor. „Un apartament construit cu finanţare bancară şi aflat pe stoc produce dobânzi. Astfel, costul său creşte invariabil de la o lună la alta”, spun Ion Cătuţoiu, managing partener al agenţiei imobiliare Real Time.
Însă, şi dezvoltatorii care se pot lăuda că au sfidat criza imobiliară şi au încheiat contracte de vânzare-cumpărare de-a lungul ultimului an se pregătesc să crească preţurile. De ce? Pentru că şi-au asigurat partea necesară de cash flow şi acum aşteaptă profiturile de altă dată, sunt de părere analiştii imobiliari.
„Dacă proprietarii şi-au atins targetul de vânzări sau nu sunt presaţi de returnarea unor fonduri împrumutate vor aştepta ca piaţa să îşi revină. Nu înseamnă că în 2010 vor reuşi să vândă locuinţele la preţuri crescute, însă le vor putea închiria”, crede analistul imobiliar Vlad Vlăsceanu.
Ştefan Unchiaşu, coproprietar al firmei cu capital exclusiv românesc Avangarde Rezidenţial, are în construcţie un ansamblu rezidenţial de 400 de locuinţe în Prelungirea Ghencea. Omul de afaceri este la primul său proiect imobiliar, care se va întinde pe o suprafaţă de aproape 18.000 de metri pătraţi.
Investiţia în primele 24 de imobile de locuinţe, prima fază a proiectului, a fost estimată de acesta la 20 de milioane de euro (costul terenului este inclus). Banii nu sunt împrumutaţi, astfel că Unchiaşu nu simte presiunea tranzacţionării imediate. Lucrările de construcţie au început în luna septembrie, iar primele patru imobile sunt aproape de finalizare şi aproape toate vândute, spune el.
Tactica sa de vânzare, ca a majorităţii developerilor, a vizat un preţ scăzut. „Noi vindem acum cu 599 de euro pe metru pătrat, dar costurile de construcţie sunt undeva la 833 de euro pe metru pătrat”, spune Unchiaşu. Preţurile pornesc astfel de la 42.500 de metri pătraţi (o garsonieră cu suprafaţa utilă de 54 de metri pătraţi, cu terasele de 16,5 metri pătraţi incluse) şi ajung la 100.000 de euro (apartament de patru camere cu o suprafaţă utilă de 120 de metri pătraţi)
De ce îşi permite firma să vândă în pierdere? „Toţi dezvoltatorii vând acum mai ieftin. Contextul economic ne-a impus să facem promoţii şi discounturi. Începând cu ianuarie 2010, când o parte din complex va fi deja ocupat, vom creştem considerabil preţurile, pentru că mizăm pe o revenire treptată a pieţei”, explică developerul Avangarde Rezidenţial.
Marketing pentru impulsionarea vânzărilor
Îşi va reveni însă piaţa, aşa cum speră developerii? „Depinde de factori externi, precum piaţa creditării, de contextul internaţional. Nu poţi desprinde România de piaţa imobiliară globală”, spune Doina Băcescu, manager în cadrul agenţiei imobiliare Neoland Invest.
Este puţin probabil ca developerii să îşi fi atins targetul de vânzări pentru 2009, astfel că, anunţarea unei creşteri a preţurilor în viitorul apropiat poate fi şi o strategie de marketing, pentru a impulsiona vânzările pe final de an, este de părere Doina Băcescu.
„Şi noi primim semnale că piaţa imobiliară se va reaşeza. Uitaţi-vă la SUA, de exemplu, unde piaţa a început să îşi revină”, subliniază managerul Neoland. Cu toate acestea, preţurile nu vor exploda ca şi până acum, astfel, creşterea reală va fi de ordinul câtorva procente, mai spune ea.
Developerii ţintesc, însă, creşteri mai mari de 5-10%. Omul de afaceri Dumitru Bucşaru, finanţatorul echipei de fotbal Unirea Urziceni, va reveni la preţurile practicate înainte de acutizarea crizei pentru Green City, ansamblul rezidenţial din portofoliul său.
În prezent, Green City, proiect construit în localitatea 1 Decembrie, judeţul Ilfov, pe o suprafaţă de 100 de hectare, oferă reduceri de peste 31.000 de euro, dar „va mări preţurile după 1 ianuarie”, se arată într-un comunicat al companiei.
Astfel, o casă Neva Standard, din cele 356 de locuinţe cuprinse în prima atapă a complexului, va costa de anul viitor peste 150.000 de euro, faţă de 119.000 de euro, în prezent.
Însă, şi dezvoltatorii care se pot lăuda că au sfidat criza imobiliară şi au încheiat contracte de vânzare-cumpărare de-a lungul ultimului an se pregătesc să crească preţurile. De ce? Pentru că şi-au asigurat partea necesară de cash flow şi acum aşteaptă profiturile de altă dată, sunt de părere analiştii imobiliari.
„Dacă proprietarii şi-au atins targetul de vânzări sau nu sunt presaţi de returnarea unor fonduri împrumutate vor aştepta ca piaţa să îşi revină. Nu înseamnă că în 2010 vor reuşi să vândă locuinţele la preţuri crescute, însă le vor putea închiria”, crede analistul imobiliar Vlad Vlăsceanu.
Ştefan Unchiaşu, coproprietar al firmei cu capital exclusiv românesc Avangarde Rezidenţial, are în construcţie un ansamblu rezidenţial de 400 de locuinţe în Prelungirea Ghencea. Omul de afaceri este la primul său proiect imobiliar, care se va întinde pe o suprafaţă de aproape 18.000 de metri pătraţi.
Investiţia în primele 24 de imobile de locuinţe, prima fază a proiectului, a fost estimată de acesta la 20 de milioane de euro (costul terenului este inclus). Banii nu sunt împrumutaţi, astfel că Unchiaşu nu simte presiunea tranzacţionării imediate. Lucrările de construcţie au început în luna septembrie, iar primele patru imobile sunt aproape de finalizare şi aproape toate vândute, spune el.
Tactica sa de vânzare, ca a majorităţii developerilor, a vizat un preţ scăzut. „Noi vindem acum cu 599 de euro pe metru pătrat, dar costurile de construcţie sunt undeva la 833 de euro pe metru pătrat”, spune Unchiaşu. Preţurile pornesc astfel de la 42.500 de metri pătraţi (o garsonieră cu suprafaţa utilă de 54 de metri pătraţi, cu terasele de 16,5 metri pătraţi incluse) şi ajung la 100.000 de euro (apartament de patru camere cu o suprafaţă utilă de 120 de metri pătraţi)
De ce îşi permite firma să vândă în pierdere? „Toţi dezvoltatorii vând acum mai ieftin. Contextul economic ne-a impus să facem promoţii şi discounturi. Începând cu ianuarie 2010, când o parte din complex va fi deja ocupat, vom creştem considerabil preţurile, pentru că mizăm pe o revenire treptată a pieţei”, explică developerul Avangarde Rezidenţial.
Marketing pentru impulsionarea vânzărilor
Îşi va reveni însă piaţa, aşa cum speră developerii? „Depinde de factori externi, precum piaţa creditării, de contextul internaţional. Nu poţi desprinde România de piaţa imobiliară globală”, spune Doina Băcescu, manager în cadrul agenţiei imobiliare Neoland Invest.
Este puţin probabil ca developerii să îşi fi atins targetul de vânzări pentru 2009, astfel că, anunţarea unei creşteri a preţurilor în viitorul apropiat poate fi şi o strategie de marketing, pentru a impulsiona vânzările pe final de an, este de părere Doina Băcescu.
„Şi noi primim semnale că piaţa imobiliară se va reaşeza. Uitaţi-vă la SUA, de exemplu, unde piaţa a început să îşi revină”, subliniază managerul Neoland. Cu toate acestea, preţurile nu vor exploda ca şi până acum, astfel, creşterea reală va fi de ordinul câtorva procente, mai spune ea.
Developerii ţintesc, însă, creşteri mai mari de 5-10%. Omul de afaceri Dumitru Bucşaru, finanţatorul echipei de fotbal Unirea Urziceni, va reveni la preţurile practicate înainte de acutizarea crizei pentru Green City, ansamblul rezidenţial din portofoliul său.
În prezent, Green City, proiect construit în localitatea 1 Decembrie, judeţul Ilfov, pe o suprafaţă de 100 de hectare, oferă reduceri de peste 31.000 de euro, dar „va mări preţurile după 1 ianuarie”, se arată într-un comunicat al companiei.
Astfel, o casă Neva Standard, din cele 356 de locuinţe cuprinse în prima atapă a complexului, va costa de anul viitor peste 150.000 de euro, faţă de 119.000 de euro, în prezent.
