Actavis tureaza exporturile Sindan si ataca 30 de piete

Care sunt principalele transformari care au avut loc de la achizitia producatorului de oncologice Sindan de catre islandezii de la Actavis?

 

Practic a fost o schimbare majora in viata noastra. Sindan a fost achizitionata in 21 martie 2006, deci practic avem 14 luni de la achizitie. Am trecut de la un family business la un business de corporatie, de la one man show la un business de corporatie care implica introducerea valorilor unei cor­poratii, cultura corporatista, echi­pa de ma­nagement samd. A fost un an extrem de interesant pentru orice angajat al Sindan, mai ales ca media angajatilor in Sindan este de cel putin cinci ani, nu avem o fluctuatie mare de personal. Practic este o companie stabila in care oamenii au lucrat in medie cel putin cinci ani.

Va creste numarul de angajati?

 

Da. Daca la momentul preluarii Sindan eram 231 de angajati in cele doua companii Sindan si Sindan Pharma, la ora actuala avem 281 de angajati, iar pentru acest an avem un buget aprobat de 296 de angajati. Cresterile sunt in primul rand pe segmentul de retail. Daca pana la momentul achizitiei Sindan era cunoscut in special in spitale si mai ales in oncologie, dupa achizitie beneficiem de portofoliul de produse al Actavis, peste 650 de produse utilizate in piata de retail, si practic am infiintat o divizie de retail in Actavis, Actavis firma de distributie. Avem doua echipe de promovare: una pe spitale, care a ramas aceeasi, si una noua pe retail, care are 35 de reprezentanti medicali. Angajari au mai fost si in productie.

Cat a investit Actavis in acest an, de la preluare?

 

De la preluare Actavis a investit cam trei milioane de euro, si pentru anul acesta are planuri de investitii de cinci milioane de euro, in echipamente noi pentru productie. Investitiile nu au fost atat de mari, pentru ca au cumparat o fabrica la cheie, o fabrica noua.

Investitiile implica si cresterea capacitatii de productie, pentru ca marea noastra problema va fi la sfarsitul anului 2008 - inceputul anului 2009. La acest moment avem foarte multe produse in curs de inregistrare in tarile Uniunii Europene si in Statele Unite ale Americii si atunci, conform prognozei de vanzari, vom avea probleme de capacitate de productie.

Cat de mari?

 

Speram ca pana atunci sa avem o optiune si sa nu avem probleme. Exista mai multe optiuni, si este cunoscuta intentia noastra de a construi o noua fabrica. Inca nu s-a luat decizia finala, dar intentia boardului Actavis este de a cons­trui o noua fabrica de oncologice. Dar in acelasi timp se cauta si solutii de outsourcing, fabrici care produc pentru firme care nu au capacitate libera de productie si care sa acopere parte din produsele noastre pana in momentul in care o noua fabrica Actavis va fi operationala.

Deci in 2008 - 2009 estimati o cerere tripla.

 

In principiu da, si mai ales pe pietele externe. Intentia noastra de dezvoltare este in doua directii: daca pe piata interna intentionam sa aducem cat mai multe produse Actavis pe retail si sa dezvoltam portofoliul de produse, la extern prioritatea noastra sunt exporturile. si in maximum doi ani vanzarile la exporturi vor atinge nivelul vanzarilor existente in Romania. Anul trecut am avut o cifra de afaceri de 95 milioane, dintre care zece milioane exporturi. Pentru anul acesta estimam o crestere a exporturilor de 40-50%, deci pana la 15 milioane de euro, in timp ce pentru piata interna nu estimam decat o crestere minora ca vanzari, datorita in principal reorientarii pe produse de retail si mai putin pe distributie. Ne reorientam pe promovarea produselor Actavis pe retail si mai putin pe produsele care le distribuim de la diverse companii farmaceutice. Pe aceste produse focusul nostru va fi mai mic.

Dar tinta noastra va fi practic productia, indiferent ca sunt produse citostatice fabricate in Romania sau produse fabricate de Actavis pentru piata de retail. Anul acesta avem in plan sa lansam 19 produse pe retail in Romania.

Initial ati anuntat lansarea a 17 noi produse.

 

Am mai inclus inca doua produse care sunt OTC-uri, care nu erau in planul initial. Acesta e marele avantaj al unui portofoliu extrem de bogat al Actavis, avem peste 650 de produse si acum, prin faptul ca am intrat in Uniunea Europeana, una din marile oportunitati este ca in momentul in care ei dezvolta un produs si au dosarul pregatit in momentul in care il depun pentru inregistrare automat este inclusa si Romania ca tara membra UE, prin doua proceduri mai rapide de inregistrare care dureaza maximum noua luni. La ora actuala, fiind tara membra UE, in momentul in care se depune un dosar intr-o tara automat se poate cere sa fie depuse in toate statele Uniunii Europene. 

Ce domenii vor acoperi aceste produse si care va fi cel mai popular?

 

Intentia noastra e sa acoperim majoritatea ariilor terapeutice majore, si pentru asta avem deja produse pe cardio - inregistrate - si in maximum o luna - practic suntem pe ultimii metri de a obtine aprobari de preturi la Ministerul Sanatatii, vom lansa o linie de produse pe bolile sistemului nervos central. Avem si produse pentru boli respiratorii, pentru boli digestive, practic produsele vor fi pe majoritatea ariilor terapeutice. Intentia este sa fim primul generic in piata. La momentul in care patentul unui produs original expira, sigur ca ai marele avantaj ca fiind primul produs generic cu pret mai mic sa castigi cat mai mult din piata la momentul lansarii. Obligatoriu produsele generice sunt mai ieftine decat produsele originale.

Ce obiectiv de vanzari aveti? E un fel de ofensiva pe piata.

 

Pentru anul acesta estimam zece milioane de euro vanzari pe produse Actavis retail, dar cresteri spectaculoase vor fi incepand cu anul viitor, pentru ca obiectivul este sa lansam in jur de 20 de produse in fiecare an. Nu o sa aducem toate cele 650 de produse, pentru ca ne vor trebui cam 30 de ani.

Avem avantajul ca avand deja un portofoliu de peste 600 de produse o sa le culegem asa, ca pe cirese. 

Care sunt produsele care se vand cel mai bine?

 

La ora actuala avem doua antibiotice care merg foarte bine, Ceclor si Keflex, avem Bisoblok-ul si Isodinit-ul si intr- o luna vom lansa cinci produse pe bolile sistemului nervos central.

Ce inseamna “cresteri spectaculoase”? Pe 2007 aveti o estimare de vanzari de zece milioane de euro.

 

Pe 2008 avem o estimare de vanzari de 24 milioane de euro pe an pe retail, in 2009 avem 40, in 2010 avem 50 de milioane. E o crestere foarte mare, dublare pe an, practic dublarea va veni si din vanzarile produselor deja existente. La inceputul anului ur­mator, cand vom lansa 20 de produse, vom avea deja cele 19 produse pe care le lansam anul acesta plus cele zece deja inregistrate anul acesta. In 2010 vom avea un portofoliu de peste 100 de produse.

Sa vorbim putin de piata de produse oncologice. Cum arata ea la momentul acesta, dvs. cat acoperiti?

 

Mi-e foarte greu sa va raspund in momentul de fata, pentru ca sistemul s-a descentralizat de la inceputul lunii aprilie, practic, piata s-a impartit intre retail si spitale. Cam 35-40% din consumul de medicamente  e pentru circuit deschis, iar 60-65% din bugetul alocat pe acest an a ramas la spitale, si in aceste perioade suntem in pline licitatii. In lunile aprilie-mai, spitalele au facut negocieri pe doua luni, iar acum, in iunie-iulie, fiecare spital isi organizeaza licitatii, dupa ce au primit banii de la casele judetene pentru cele sase luni ramase pana la sfarsitul anului. Asa ca, la acest moment, mi-e foarte greu sa va spun cat mai este cota de piata a Actavis. Vom putea vorbi despre o eventuala cota de piata undeva prin august-septembrie cand piata se aseaza.

Ce a insemnat practic aceasta liberalizare?

 

Din punctul nostru de vedere, a insemnat un acces mai usor al pacientilor la terapie, dar cred ca s-a facut prea intempestiv, s-a anuntat undeva pe 30 martie si a intrat in vigoare pe 1 aprilie. Cred ca trebuia facuta o pregatire de maximum una-doua luni, de aceea au fost si sincope si scandaluri, si au iesit pacientii in strada... Descentralizarea este in final un lucru foarte bun, foarte pozitiv si da accesul pacientilor mai usor la tratament. Trecand si bugetele la spitale, fiecare medic, fiecare spital poate sa-si faca propriile necesare de medicamente, propriile estimari bazate pe numarul de pacienti pe care-l au, si in baza acestora sa-si organizeze propriile licitatii.

Va insemna o crestere a pietei, si daca da, cu cat?

 

Eu zic ca da, va insemna o crestere a pietei, mai ales ca autoritatile au anuntat ca nu va exista plafon pentru medicamentele antidiabetice si medicamentele impotriva cancerului in farmaciile cu circuit deschis. In medie, cam in fiecare an, piata de oncologie a crescut cu 10-15%, tinad cont si de faptul ca in fiecare an in Romania incidenta este de 15% cazuri noi de bolnavi de cancer diagnosticati. La ora actuala, in fiecare an se diagnosticheaza cam 60.000 de noi pacienti de cancer. Din pacate, suntem inca tara cu cea mai mare incidenta a cancerului din Europa.

Unde vindeti cel mai mult si care sunt pietele noi?

 

Din cele zece milioane de euro exporturi anul trecut, cam trei milioane de euro au fost vanzari in Polonia, doua milioane de euro au fost vanzari in Japonia, alte doua in Slovacia, un milion in Bulgaria si 500.000 de euro in Marea Britanie, un milion in Ungaria, a mai fost ceva in Moldova. Speram ca pana la sfarsitul anului sa avem cel putin un produs inregistrat in SUA si inca patru produse inregistrate in toate statele UE. Am depus dosarele la sfarsitul anului trecut. Speram ca prin septembrie-octombrie cel tarziu sa obtinem aprobarile, dupa care in noiembrie sa lansam in 20 de state ale UE produsele. Va fi o lansare peste tot.

In plus, am castigat licitatii in Ucraina pentru doua produse, in Rusia avem cinci produse deja inregistrate si o sa incepem exporturile la jumatatea anului. Avem produse in curs de inregistrare si in Africa de Sud, si in Australia, si in Asia. Am depus dosare, de aceea practic anul acesta nu va fi o crestere spectaculoasa a exporturilor, decat de la zece la 15 milioane, pentru ca e un an in care se inregistreaza produse. Chiar daca ei zic ca sunt noua luni in teorie, practic mai dureaza. Este suficient ca o tara sa aiba obiectii si automat trebuie sa astepte pentru raspunsuri. Departamentul de inregistrare este foarte ocupat.

Cresteti de la sase tari pana la peste 30 de tari, intr-un an, sfarsitul lui 2007 inceputul lui 2008.

 

Avem un departament special care este cu raportare directa si la mine, si la cartierul general al Actavis, pentru a face din timp toate traselele din timp, fiindca pentru transportarea oncologicelor, sunt conditii speciale, si numai cativa transportatori aerieni o pot face.

Care este produsul inregistrat in SUA?

 

Avem cinci produse in curs de inregistrare in SUA, la ora actuala cel mai avansat, care speram sa fie inregistrat pana la sfarsitul anului, este Vinorelbin. Pentru anul acesta, nu estimam vanzari mai mari de 100.000 de euro, dar in paralel mai avem inca patru produse in curs de inregistrare. Piata din Statele Unite va fi una dintre prioritatile noastre in anii care urmeaza, vom creste de la cateva milioane in anii urmatori la zeci de milioane in urmatorii cinci ani. Practic, jumatate din vanzarile la exporturi vor fi acoperite de piata americana in urmatorii cinci ani.