Afacerile de sarbatori, inca imune la criza financiara

Una dintre cele mai profitabile afaceri de sezon este inchirierea lui Mos Craciun. In doar noua zile de lucru, antreprenorul Bogdan Balamat, care se autointituleaza “spiridusul-sef” al www.rentsanta.ro, anticipeaza sa incaseze circa 9.000 de euro, cu 300% mai mult fata de luna decembrie a anului trecut, si sa obtina un profit de 5.000 de euro. “Am crescut preturile fata de anul trecut, de la 90 de lei la 300 de lei, insa oferta s-a dovedit a fi mult mai mare pentru aceasta plaja de preturi. Nivelul afacerii fiind unul mai ridicat decat cel de anul trecut si in crestere de la an la an, estimam ca anul acesta sa fie unul foarte bun, neavand nicio legatura cu criza, ba chiar din contra”, afirma Bogdan Balamat, spiridusul-sef. Afacerea a inceput-o in anul 2006, pe cand era student la Politehnica. “Ideea mi-a venit in drum spre munte, cand am vazut o sanie trasa de reni. La inceput, eram singurul Mos Craciun din firma, iar un prieten era soferul Mosului. Astazi, sunt doar ajutor de Mos”, afirma Bogdan Balamat, care, in restul anului, este masterand, specializarea Managementul si comunicarea in afaceri.

Cu o investitie initiala de 100 de euro, afacerea a crescut, de la an la an, cu aproximativ 1.200 de euro, banii fiind cheltuiti pe costume si pe tiparirea de scrisori din partea lui Mos Craciun sau a spiridusilor, destinate copiilor sau oamenilor mari. Mosul ajunge oriunde este chemat, de la familii pana la gradinite, scoli si sedii de firme. Singurul segment de clienti ramas descoperit este cel al strainilor doritori de Mosi de inchiriat, iar asta pentru ca Mosul inca nu vorbeste engleza, dar, pentru anul viitor, Bogdan Balamat intentioneaza sa creeze “pachete” speciale.

Si cum majoritatea copiilor au trimis deja, pe adresa Mosului, liste lungi cu jucarii, se poate spune cu certitudine ca afacerile cu jucarii, produse in Romania sau importate, explodeaza in ultima luna din an. Pentru ca sezonul cumparaturilor nu s-a incheiat inca, antreprenorii din industria jucariilor sunt prudenti in estimari: 60% plus la afaceri in decembrie, fata de restul anului. In plus, acestia se asteapta ca efectele crizei globale sa se faca simtite si in Romania.

“Pentru 2008, estimam o corectie a vanzarilor cu 30% fata de estimarile facute de importatori, iar pentru anul viitor, o diminuare a cresterii vanzarilor in raport cu 2007-2008. De asemenea, importatorii isi vor diminua profitul, pentru a stabiliza preturile la o limita acceptabila, avand in vedere recalcularea diferentei de curs leu/dolar. In 2009, distribuitorii vor aseza preturile la un curs de 3,0-3,1 lei/dolar, fata de 2,5-2,6, la inceputul anului 2008”, a declarat Mihai Frangulea, unul dintre principalii importatori si distribuitori de jucarii.

Potrivit acestuia, in luna decembrie, cele mai mari vanzari de jucarii le inregistreaza marile lanturi de retail, exceptand piata neagra. Cel mai bine vandute jucarii in aceasta perioada sunt papusile si mini-modelele auto de dimensiuni mari, avand in vedere ca ele sunt cadoul perfect nu numai pentru copii, ci si pentru adultii pasionati de masini. “Comportamentul de consum al cumparatorului de jucarii impune ca distributia sa fie realizata, in proportie covarsitoare, in marile lanturi de retail. De aceea, peste 90% din vanzari sunt realizate la raftul marilor magazine. Chiar si in acest caz, piata romaneasca nu a reusit sa atinga maturitatea pietelor occidentale, unde cumparatorul este mai educat in ceea ce priveste alegerea jucariilor”, a conchis Frangulea.

Cum nu poate exista Craciun fara brad, cei care se ocupa de comercializarea brazilor se asteapta sa obtina venituri frumoase in aceasta luna. Lipsa de timp liber, de care se plang tot mai multi romani, le-a sugerat antreprenorilor sa construiasca site-uri speciale pentru comercializarea brazilor. Un exemplu este site-ul www.brazidecraciun.ro, care apartine companiei Gravity Design, al carei actionar majoritar este omul de afaceri Marius Ghenea, unul dintre fondatorii retelei de magazine Flamingo. Totul a inceput in 2005, cand segmentul vanzarilor de brazi nu era exploatat in mediul online. In timpul celor patru ani de activitate, antreprenorii au investit in construirea site-ului si in logistica aproximativ 100.000 de euro.

Pentru site-ul de vanzare a brazilor de Craciun sunt angajati, in prezent, un sezonier, patru soferi, patru manipulatori, zece decoratori, cinci operatori telefonici, un contabil primar, un reprezentant de vanzari si un business development manager. "Pentru acest an, estimam incasari in valoare totala de 150.000 de euro. Facand abstractie de criza economica mondiala, romanii gasesc cumparaturile online mult mai facile si accesibile. Deoarece, in 2008, am imbunatatit mult gama de servicii si produse, estimam un profit dublu fata de 2007", a declarat Ioana Teodorescu, reprezentant de vanzari al www.brazidecraciun.ro. In restul anului, Gravity Design, care estimeaza pentru 2008 o cifra de afaceri de pana la 250.000 de euro, triplu fata de anul trecut, are in administrare site-ul www.floridelux.ro, cu varfuri de vanzari de Valentine’s Day, 1 si 8 Martie sau cu orice alta ocazie, cand se simte nevoia unui buchet de flori deosebit.

Brazii comercializati pe site sunt importati din Danemarca, iar in cazul in care clientii doresc, ii pot cumpara direct impodobiti. “Contextul crizei ne-a dat ideea de a oferi tuturor posibilitatea sa aiba un bradut deosebit si in acest an. Astfel, am conceput o oferta speciala, un bradut artificial, de 0,8 m, decorat de lux - cu zece fundite lucrate manual din organza, zece globuri din sticla pictate manual si o instalatie, la doar 48,9 lei, TVA-ul si livrarea in Bucuresti fiind incluse in pret”, a conchis Ioana Teodorescu.

Daca, pentru comerciantii de ornamente de Craciun, decembrie reprezinta punctul culminant al vanzarilor dintr-un an, pentru cei care confectioneaza globuri, decembrie este doar o luna cu foc continuu. Firma Rom-Handcraft, care detine doua fabrici de globuri, produce anual 1,5 milioane de globuri, din care 90% merg la export.

Daca ar fi sa lucreze doar pentru piata interna, "o piata in plina dezvoltare, dar inundata inca de produse de import, de foarte, foarte slaba calitate", cele doua fabrici ar avea de lucru aproximativ doua luni din an. "Muncim aproximativ zece luni din an pentru pietele externe. Exportam, in general, pe piata Europei si pe piata Statelor Unite ale Americii", explica Vasile Stevoiu, directorul general al firmei. Potrivit acestuia, producatorul va incheia anul 2008 cu o cifra de afaceri de afaceri de 400.000 de euro.

Si cum nu numai copiii primesc cadouri de la Mos Craciun in aceasta perioada, o afacere profitabila este si cea a comercializarii cadourilor gata impachetate. Printre cei mai cunoscuti antreprenori in acest domeniu sunt italienii de la Marco Polo Ve, producatorul si distribuitorul cadourilor ce contin brandurile de dulciuri Dolcerie Veneziane si Le Manoir. Marco Polo Ve, care a inregistrat, anul trecut, o cifra de afaceri de circa un milion de euro si care vizeaza, pentru acest an, dublarea acesteia, comercializeaza cadouri numai in perioada Pastelui si a sarbatorilor de iarna, potrivit oficialilor companiei.

Astfel, reprezentantii comerciantului Le Manoir ne-au declarat ca vanzarile din perioada sarbatorilor de iarna reprezinta 40% din totalul vanzarilor anuale de cadouri. Potrivit lui Cristian Preotu, reprezentantul Le Manoir, in preajma Craciunului, cel mai bine se vand pachetele sau cosurile cadou, dar si preparatele festive precum caviar, foie gras si vinuri fine.

"Cadourile cel mai bine vandute sunt combinatii gastronomice de o sticla de vin, un foie gras si o ciocolata, cu un pret de aproximativ 200 de lei", afirma Cristian Preotu. Potrivit acestuia, clientii Le Manoir sunt atat persoane fizice, care cumpara cadouri din magazinele Le Manoir, dar si companii, pentru care se editeaza, in fiecare an, cataloage cu cadouri de afaceri.

60% plus la afacere in decembrie, fata de restul anului
100 euro este investitia initiala intr-o afacere cu Mosi de inchiriat