Vanzarile record inregistrate in primele opt luni ale anului se datoreaza si ofertelor speciale lansate in piata. Razboiul ofertelor va atinge apogeul la Salonul International de Automobile Bucuresti (SIAB), unde importatorii realizeaza editie de editie vanzari de sute de masini pentru fiecare marca. Costul minim al unei campanii de promovare este de 200.000 de euro, spun jucatorii din piata, tot la atat fiind estimat si un buget mediu pentru participarea la SIAB. “Campaniile promotionale vizeaza diverse obiective, cum ar fi constructia imaginii de marca sau stimularea cererii si cresterea vanzarilor”, a declarat pentru Business Standard Josef Deimel, director de comunicare al Mazda pentru Europa Centrala si de Est. Acesta evalueaza costul minim al unei campanii de promovare in Romania la 200.000 de euro.
Vanzarile Mazda s-au dublat in primele opt luni ale anului, ajungand la 350 de unitati. Evolutia s-a datorat in principal reducerii taxelor vamale pentru masinile produse in afara Europei de la 30% la 10%, dupa intrarea Romaniei in Uniunea Europeana. Mazda va fi prezenta la SIAB cu trei modele in premiera nationala - Mazda 6, 2 si SUV-ul CX-7.
In ceea ce priveste obiceiurile de consum, ofertele promotionale ale dealerilor auto incep sa-si schimbe targetul. Daca pana acum doi-trei ani se punea accent pe dotari de confort oferite in pretul de baza, astazi, masinile nu se mai vand fara echipamente de siguranta. “Clientii ne cer din ce in ce mai des echipamente de siguranta si cauta calitate. Nu mai putem vinde masini fara ABS sau airbag-uri si perioade de garantie mai mari de trei ani”, a declarat pentru Business Standard Leonard Ungureanu, director de vanzari al importatorului Hyundai Auto Romania.
Hyundai ofera o garantie de pana la sase ani in cazul modelului Accent. Principalul rival al marcii coreene este Kia, marca ce face parte din acelasi concern. Acest lucru este vizibil in special datorita strategiei “de lupta” a ambelor marci, care pune accentul pe garantia oferita de producator. Pentru noul c’eed, garantia este de sapte ani.
Kia va face la SIAB lansarea oficiala a variantei break a bestsellerului cee’d, denumita Sporty Wagon.
“Vanzarile, in cazul nostru, cresc cu pana la 40-50% in timpul unei campanii”, spune Bogdan Pasa, director de comunicare al Kia Romania.
O marca are succes atunci cand este unul dintre motoarele pietei si nu o remorca, explica Pasa. “O firma obtine un rezultat bun atunci cand cresterea cotei proprii de piata este peste cresterea medie a pietei, iar promotiile sunt un mijloc important pentru atingerea acestui obiectiv”, a adaugat reprezentantul Kia.
Importatorul marcii coreene si-a bugetat pentru anul acesta vanzari de 3.000 de unitati, in conditiile in care, in 2006, totalul vanzarilor a urcat la 1.700 de masini. In primele doua luni de la momentul lansarii, Kia a raportat 562 de comenzi pentru cee’d, cu 40% mai mult decat tinta initiala pentru acest model, pentru intreg anul 2007.
Kia cee’d a devenit cel mai cerut produs al marcii coreene in Romania, tocmai datorita existentei unei versiuni de echipare special create pentru piata locala, denumita Best, si care are un pret de pornire mai mic de 10.000 de euro fara TVA. Aceasta curpinde atat elemente de confort, precum aerul conditionat, cat si elemente de siguranta, precum sase airbag-uri si ABS. Aproape 60% dintre cei care au comandat cee’d au ales versiunea de echipare special creata pentru Romania.
“In cazul unor campanii promotionale, din experienta proprie, vanzarile se pot dubla sau chiar tripla”, spun reprezentantii Romcar, importatorul Ford in Romania. In luna iulie 2007, Romcar a comercializat 2.033 de masini, cel mai mare nivel din acest an, cu 94% mai mult fata de luna iulie 2006.
Ford ofera in luna aceasta un Focus echipat atat cu elemente de confort, cum ar fi aerul conditionat, precum si cu ABS si airbag-uri frontale si laterale.
Cel mai bine vandut model al lunii iulie a fost Ford Focus, cu 746 de unitati, de trei ori mai mult decat in 2006. Acesta a beneficiat in luna iulie de o oferta de finantare cu un avans incepand de la 499 de euro, fara TVA.
Romcar va aduce in premiera la SIAB conceptul Iosis X, prezentat anul trecut la salonul auto de la Paris.
O optica diferita asupra ofertelor promotionale o au jucatorii mari din piata sau dealerii de masini premium. Acestia considera ca evolutia generala a pietei le permite sa realizeze volume importante de vanzari fara reducerea marjelor de profit.
“Campaniile de reduceri se fac peste tot in aceasta piata, dar ca business nu-ti aduc mare lucru, doar mai trezesc atentia pentru un anumit model”, a declarat pentru Business Standard Alin Tapalaga, director general al Porsche Romania, cel mai mare importator auto la nivel local.
Pentru un jucator precum Porsche, care are in portofoliu zeci de modele, este inevitabil ca doua sau trei sa se vanda mai bine in detrimentul celorlalte, explica Tapalaga.
“Promotiile le facem cand dorim sa aducem un model inapoi in atentia publicului. Noi, pana acum, nu am facut promotii, pentru ca am fost nemultumiti de vanzari”, a adaugat Tapalaga.
Un exemplu in acest sens este Audi A4, care acum se afla in proces de schimbare a generatiilor si care nu a beneficiat de discounturi nici la final de ciclu de viata. Noul Audi A4 va fi prezentat in premiera nationala la SIAB, la doar trei saptamani de la premiera mondiala din cadrul salonului de la Frankfurt.
In general, in piata auto, in urmatorul an nu se vor inmulti promotiile, deoarece toata lumea are probleme cu cotele de productie alocate, iar termenele de livrare au ajuns si la opt-noua luni pentru unii importatori, spune directorul general al Porsche Romania. Chiar si fara a oferi discounturi importante, Porsche Romania a raportat pentru perioada ianuarie-august 2007 vanzari de 37.269 de unitati, cu 37% mai mult decat in aceeasi perioada a anului trecut.
Strategia Automobile Bavaria, cel mai mare dealer BMW din Romania, este asemanatoare. Promotiile pentru modelele BMW nu se axeaza pe reduceri de preturi, ci pe oferirea de tehnologii sau pachete optionale gratuit. “Spre exemplu, in iarna lui 2007, Automobile Bavaria a desfasurat o campanie prin care oferea in standard sistemul de tractiune inteligenta xDrive pentru masinile care pot fi dotate cu aceasta tehnologie”, au adaugat reprezentantii importatorului BMW.
“In general, ofertele noastre speciale constau in oferirea cadou a unor pachete de dotari optionale. Campaniile care anunta promotii sunt necesare pentru cresterea vanzarilor, mai ales cand ne dorim un ritm de crestere mai mare decat al pietei”, spune Valeriu Zaharia, marketing manager Mercedes-Benz Romania.
Chiar daca principalul rol al discounturilor este de a sustine vanzarile, pe plan international exista si marci care nu au nevoie de reduceri de preturi pentru a-si atinge obiectivele de vanzari. Este vorba de marci de lux extrem de exclusiviste, precum Ferrari, care au o strategie de mentinere a ofertei de autoturisme mult sub cerere, ceea ce duce la aparitia unor liste de asteptare care se intind pe ani de zile. Ferrari ajunge chiar sa ofere anumite produse doar clientilor care au achizitionat in trecut mai multe modele ale marcii. Vanzarile tuturor importatorilor din primele sapte luni ale anului arata o evolutie spectaculoasa, care vine pe fondul cresterii puterii de cumparare si al extinderii retelelor de dealeri.
In perioada ianuarie-august 2007, Porsche Romania a inregistrat o crestere a numarului de masini comercializate cu aproape 40%. Cel mai mare volum de vanzari a fost inregistrat de marca Skoda, cu 15.524 de unitati, in crestere de la 12.784 in perioada ianuarie-august 2006. Pe locul doi s-a situat marca Volkswagen, cu 14.338 de autoturisme comercializate in primele opt luni ale lui 2007, fata de 9.054 de unitati in 2006. Porsche Romania mizeaza pe vanzari de aproape 65.000 de unitati, cu 50% mai mult decat in 2006.
Ultimele date disponibile arata ca Romcar a inregistrat in primele sapte luni ale anului vanzari de 10.803 unitati, cu 62% mai mult fata de perioada similara a anului trecut. Evolutia vine pe fondul lansarilor de noi modele si al campaniilor de promovare si de reduceri, spun reprezentantii companiei.
Pentru anul acesta, Romcar are o tinta de vanzari de peste 18.000 de unitati. Romania a devenit, anul trecut, cea mai mare piata de masini noi din Europa Centrala si de Est. Pe locul doi s-a situat Polonia, cu 239.038 de masini inmatriculate, conform datelor furnizate de Asociatia Constructorilor Europeni de Automobile. Pe locul trei s-a aflat piata ungara, unde s-au inregistrat in circulatie 193.462 de masini noi, iar pe locul patru Republica Ceha, cu aproape 124.000 de inmatriculari.
Gradul redus de motorizare si cresterea puterii de cumparare vor duce vanzarile de autoturisme la un nivel de peste 300.000 de unitati in acest an, cu aproape 20% mai mult decat anul trecut. Importurile vor creste insa intr-un ritm mai accelerat, de pana la 50%.
Premiere la SIAB
Audi A4
Lansat la fel ca si Mazda 6, la Frankfurt, noul model al producatorului german premium Audi va fi prezent la SIAB 2007. Precomenzile pentru noul model se vor putea lua chiar in perioada salonului, desfasurat intre 5 si 14 octombrie, spun reprezentantii importatorului Porsche, in portofoliul caruia se afla marca germana. Motorizarile pentru A4 sunt in mare parte cunoscute de la precedenta generatie, dieselurile fiind si de aceasta data vedetele gamei. Va exista si o noutate in materie de motoare, anume 1,8 TFSI pe benzina, cu injectie directa, care furnizeaza 160 CP. Preturile pentru Romania nu au fost anuntate, insa, in Europa de Vest, acestea pleaca de la 26.000 de euro.
Un alt fel de Mercedes
SIAB 2007 va marca in premiera nationala participarea firmei de tuning Brabus, specializata pe modele Mercedes. Standul companiei germane va fi plasat in Pavilionul A. Brabus vine la Bucuresti cu patru modele Mercedes, modificate atat la interior, cat si la exterior. Acestea sunt S-Klasse 320 CDI cu ampatament marit, noul C-Klasse 320 CDI Avantgarde, Viano Business Lounge si Startech SD6 Basis Commander 3.0 CRD. Importatorul care va aduce creatiile Brabus in Romania este firma Colina Motors, care este si dealer al marcii Ford.
Kia cee’d Sporty Wagon
Cea mai importanta premiera la standul marcii coreene de la SIAB va fi varianta break a Kia, denumita Sporty Wagon. Pentru a mari capacitatea de transport, lungimea breakului a crescut cu 235 mm fata de hatchback (masina in cinci usi), in timp ce latimea a crescut cu 10 mm. Toate acestea au dus la aparitia unui volum al portbagajului de 534 de litri (calculat pana la baza geamurilor din spate), cu aproape 200 de litri mai mult decat la hatchback. Noul break va fi propulsat de aceleasi motoare Euro 4 - 1,4 l, 1,6 l, 2,0 l pe benzina si 1,6 si 2,0 diesel - prezente si pe cee’d in cinci usi. Preturile variaza intre 13.000 si 20.000 de euro.
Mazda 6
Cel mai nou model al marcii japoneze Mazda va fi prezentat, in premiera nationala, la SIAB 2007. Noua Mazda 6 a crescut in dimensiuni, fiind cu 65 mm mai lunga, 15 mm mai lata si 5 mm mai inalta decat precedentul model. Cea mai importanta modificare vine insa la ampatament (distanta dintre osii), care a crescut cu 5 centimetri, ceea ce a dus la realizarea unui spatiu interior mai mare decat in cazul precedentei generatii. Gama de motoare cuprinde un nou agregat pe benzina, de 2,5 litri, care a fost dezvoltat plecand de la fostul motor, de 2,3 litri.
Oferte practicate
- Garantie extinsa de pana la sapte ani
- Reduceri de preturi
- Pachete de optionale oferite gratuit
- Avans care poate merge pana la 0%
- Primele rate de leasing platite dealer
- Dobanda ce poate cobori aproape de 0%
“Promotiile le facem cand dorim sa aducem un model din nou in atentia publicului. Noi, pana acum, nu am facut promotii pentru ca am fost nemultumiti de vanzari. Alin Tapalaga director general Porsche Romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
