Brokerii de credite vor să îşi crească puterea de negociere în relaţia cu băncile

Brokerii de credite vor profita din plin de pe urma apetitului băncilor pentru cote de piaţă. Deocamdată, doar 4 din 100 de români apelează la intermediari când vor să se împrumute, dar specialiştii estimează că numărul lor va creşte semnificativ în următorii ani. În plus, concurenţa tot mai strânsă de pe piaţă obligă instituţiile financiare să caute noi modalităţi de a ajunge la clienţi.

"Consultanţii financiari sunt canale alternativ. Canalele alternative, în schimb, vor câştiga din ce în ce mai multă cotă de piaţă, vor face volume din ce în ce mai mari şi va creşte capacitatea de negociere cu băncile", a declarat Vlad Ardeleanu, director general, Ipoteci Direct.

Multe bănci au încheiat deja parteneriate cu brokeri pentru a-şi vinde creditele. Dar sunt şi unele care au evitat asemenea contracte. Motivele sunt uşor de înţeles.

"Băncile trebuie să-şi facă un calcul foarte foarte atent în momentul în care decid să lucreze cu canale alternative. Mai ales acele bănci care au făcut investiţii serioase în dezvoltarea structurilor lor teritoriale", a adăugat Vlad Ardeleanu.

Deocamdată, pe clienţi nu îi costă nimic să apeleze la consultanţi financiari. Băncile împart cu brokerii comisioanele de acordare a creditelor. Pe termen lung, lucrurile se vor schimba.

"Consultanţa financiară personală costă în cele mai avansate dintre ţări, cum ar fi Anglia şi SUA. Probabil că va ajunge şi în România să coste, dar va mai trece mult timp", a încheiat Vlad Ardeleanu.

În România, doar 4% dintre cei care vor să ia credite apelează la brokeri, în condiţiile în care, în pieţele dezvoltate din Europa, ponderea este între 40 şi 70 %.