Bugetele de publicitate pot fi reduse la jumătate prin măsurarea reacţiilor fizice

"Producerea unui spot publicitar poate costa 150.000 - 200.000 de euro. Prin serviciile noastre putem să-i spunem companiei dacă are nevoie neapărat să filmeze o câmpie din elicopter sau se poate mulţumi cu o cameră fixă. Este vorba despre măsurarea exactă a impactului pe care îl vor avea acele imagini asupra consumatorului şi posibilitatea advertiserului de a alege cât cheltuie", a explicat pentru Business Standard, Dan Niculescu, director Laboratory, companie de cercetare de marketing.

Laboratory a intrat recent pe piaţa din România, având ca scop extinderea business-ului din SUA în pieţele europene cu vânzări importante pe segmentul bunurilor de larg consum. Potrivit reprezentranţilor companiei reducerea bugetelor de publicitate se poate obţine în schimbul unor note de plată care pornesc de la câteva mii se euro şi pot ajunge până la 20.000 de euro.

Cercetarea realizată de Laboratory obţine reacţia autentică a consumatorilor la diferiţi stimuli cu ajutorul unor tehnologii şi metodologii folosite până nu de mult în scopuri medicale. Acestora li se adaugă măsurarea timpilor de reacţie, un indicator care arată percepţia faţă de diverse atribute şi testul de raft, care indică cât de tentat este consumatorul să cumpere produsul respectiv.

Ciclul complet, stimul-reacţie/emoţie-intenţie de cumpărare, este măsurat printr-un poces numit Full Circle care oferă pentru prima dată acces la opiniile necenzurate de conştient ale consumatorilor. Rezultatul final este adaptarea percepţiei la dorinţele reale ale consumatorilor şi prin urmare, optimizarea bugetelor de comunicare.

„Între ceea ce declară un subiect şi comportamentul final, în piaţă, al acestuia este o corelare de 0,38 (redusa n.r) Vorbele nu se transformă şi în fapte decât în limita acestui factor de corelare. Una dintre explicaţii ar putea fi aceea că doar 15% din ceea ce simţim poate fi verbalizat - restul este în subconştientul nostru la care avem acces limitat, de obicei. Prin metodologia noastră avem capacitatea de a trece de această barieră”, a subliniat Paul Markovits, International Research Director al LABoratory & CO. România.

Laboratory a intrat pe piaţa din România în calitate de partener al companiei din SUA. La nivel global compania lucrează pentru clienţii din top 100 advertiseri la nivel global, de la P&G la Unilever, Calsberg, Pepsi sau Coca Cola. Pe plan local va prelua clienţii de la nivel global iar acum are semnate precontracte şi cu câteva companii locale.