>In proiectul esuat de vanzare a Euroclinic, unde a fost clivajul intre asteptarile dumneavoastra si ale partenerului?
Era mai mult legat de reticenta unor investitori din afara de a intra in Romania si a face investitii foarte mari in sanatate, domeniu care are cateva probleme, in special faptul ca pachetul de asigurari private nu a fost inca foarte bine dezvoltat, desi avem trei-patru spitale private in tara. Incepem sa vedem cateva investitii, dar nu putem spune ca e o goana dupa investitiile in spitale private.
>Doriti sa mai investiti dumneavoastra, sa mai creasca piata, si apoi testati din nou?
Posibilitatea ca in viitor sa se intample asa ceva nu este eliminata. Ce putem spune e ca, in momentul de fata, cel putin pentru trei ani, vom fi intr-o extindere organica. Dar, daca exista o oferta si o posibilitate de partenerizare cu un alt jucator local sau cu operatori internationali, bineinteles ca n-o sa refuzam.
>E un simptom de inceput de piata?
E simptomul unei piete imature. Pe o piata matura, unde ai competitie la nivel de furnizor privat, deja nu mai vorbim despre lanturi inchise, despre lanturi proprietare, vorbim despre un sistem deschis, unde furnizorul si asiguratorul au posibilitatea de a contracta deschis, la nivel competitiv, indiferent de circumstante.
>Criza curata piata?
Efectul crizei asupra industriei, indiferent care, este de consolidare si de curatare. Cei care nu au un fundament financiar solid nu vor supravietui.
>Cati asigurati aveti?
Momentan sunt in jur de 12.000 de asigurari si abonamente, din care 90% sunt asigurari.
>Urmariti extinderea si in tara?
In mediul economic in care ne aflam acum, decizia pe care am luat-o este de a ne focusa pe 2009 in principal, iar la sfarsitul anului vom analiza ce se va intampla in 2010 si 2011, uitandu-ne foarte atent la nivel macro. Cam aici suntem din punctul asta de vedere. Bineinteles ca vorbim despre un sistem medical ce este afectat, dar nu foarte tare, despre o criza financiara precum cea in care ne aflam acum, si, in acelasi timp, stam cu un ochi la nivel macro, sa vedem ce ne-ar putea afecta dezvoltarea in viitor. Decizia a fost de a evalua de la an la an aceste investitii.
>Pentru Bucuresti ati vorbit de trei-cinci clinici. Vizati si achizitii?
Hai sa spunem ca, daca exista o oportunitate pe masa, nu o vom da la o parte. Sunt niste clinici, am facut o evaluare a uneia la un moment dat, ianuarie-februarie, deoarece doream sa o achizitionam, insa fundamentele financiare ale clinicii nu au fost satisfacatoare si ne-am retras. Trebuie sa ne uitam la ce e in spatele businessului. Sunt multe clinici incepute in goana dupa aur a anilor 2007-2008, care au fost facute rapid si fara un fundament foarte bun. Nu au capacitatea de a deservi clientii corespunzator. Nu au nume, nu au structura, sunt multe lucruri care, puse impreuna, nu ofera o liniste, o pace asupra tranzactiei.
>Spuneti ca nu au nume, nu au... dar ce au? Un sediu?
Au un sediu, doi-trei medici cu o activitate destul de redusa, deci nu vorbim despre o mare clinica. Adevarul este ca avem modele de clinci care ne-au batut la usa pentru a intra intr-un parteneriat sau a fi achizitionate de catre noi, dar fie nu aveau nume, nu aveau reputatie, nu aveau medici, nu aveau structura, erau niste camere saracacioase, fie facusera o investitie foarte mare in echipamente, de ordinul milioanelor, si nu mai puteau sa-si plateasca datoria, pentru ca nu aveau clientela.
>Dar brand aveti dumneavoastra!
Corect. Una e sa-ti pui brandul peste o clinica aflata intr-o locatie corespunzatoare si care are un pic de vant in spate, si alta e sa-ti pui numele peste una care este absolut moarta. Mai degraba as face-o de la zero, decat sa-i platesc unuia bani pentru ceva care nu-mi aduce nicio valoare de la bun inceput. Pana acum nu am avut inca niciun caz solid pentru achizitie.
>Spitalul este pe profit, produce profit?
Am atins profit operational. Inca nu producem profit, suntem la nivel de plutire, de acoperire a cheltuielilor, breakeven operational. Am facut una dintre cele mai interesante operatii de la noi din tara, o operatie care a durat 21 de ore, pentru o tumoare de marimea unui kiwi, care a fost extirpata din craniul unei persoane.
Focusul nostru a fost pe excelenta medicala. Noi n-am facut nicio promovare, pacientei i s-a spus ca singurul spital unde poate fi operata e in Germania, o costa 35.000 de euro, a fost programata la Sergiu Stoica, este un medic neurochirurg de 36 de ani pregatit in afara tarii, el i-a spus ca ii poate rezolva problema. In Romania a costat 7.000 de lei.
>Ati observat cresterea serviciilor din Sistemul public in ultimii ani, de cand au inceput sa se majoreze fondurile?
Ce pot sa spun e ca vad o gramada de activitate, vad mult var care se aplica, dar inauntru schimbarile fundamentale nu vad a-si arata fata.
>Contractul cu Casa de Asigurari de sanatate v-a adus mai multi clienti?
Da, cred ca putem vorbi despre o crestere, deoarece o parte din factura este decontata de Casa de asigurari. Ponderea in care este acoperit serviciul variaza, functie de caz, intre 30 si 50%. O apendicita este o operatie cu doua-trei zile de spitalizare, si Casa va acoperi jumatate din costul operatiei. Vorbim aici despre o coplata ce se ridica la 2.400 de lei.
>De ce nu vine lumea? E speriata de ideea de spital privat, sau a fost aceasta veriga lipsa, clinicile?
Cred ca sunt mai multi factori. Un spital e o investitie foarte mare, de genul: creezi capacitatea care dupa aceea se umple, nu este o crestere incrementala. Intr-un spital, fie ca servesti un client, fie ca servesti 20 de pacienti, trebuie sa faci o investitie in echipamente s.a.m.d., care sa fie la indemana fiecarui pacient. Pentru o operatie de neurochirurgie, investitia este aceeasi, fie ca faci o operatie, fie ca faci 20 de operatii. Vorbim despre o investitie mare la inceput, ce se amortizeaza in timp. In spitalele noastre din Grecia, unde investitia a fost substantiala, breakevenul a fost atins in aproape cinci ani. E vorba despre incredere, despre introducerea unui produs nou intr-o piata ce nu avea cunostinte, despre un produs cu un pret relativ ridicat pentru majoritatea oamenilor, sunt multi factori: natura investitiei, capacitatea pietei de a absorbi un produs atat se specializat, capacitatea oamenilor de a plati pentru acest serviciu.
>La pachetul minim de servicii de sanatate s-a lucrat si anterior. Ati colaborat cu ministerul pe acest proiect?
Nu, sunt probabil grupuri restranse, interne. Eu m-as uita unde sunt consumurile cele mai mari. Partea de ambulator, ca si volum de servicii, e cea mai mare. Ca si valoare, spitalul reprezinta cel mai mare consum. Motivul pentru care spitalul public este atat de scump este ca majoritatea activitatii care trebuie sa aiba loc in ambulator are loc in spital. Spitalul trebuie sa fie spital, ambulatorul ambulator. Daca le confundam, crestem cheltuielile.
E greu de stabilit pachetul de baza, pentru ca vorbim despre oameni care nu pot sa-si cumpere un pachet de asigurari complementare. Ce se va intampla cu ei? Ca va fi un vaucer, ca va fi ceva, pentru a le da posibilitatea sa-si cumpere un pachet de asigurari private si de a beneficia de tot lantul de servicii medicale. Se vor crea aceste pachete complemetare de catre companiile de asigurari pentru a prelua ce nu este acoperit de pachetul de baza, nu cred ca pachetul de baza va disparea din pachetul serviciilor private.
>Ce se intampla pe piata abonamentelor?
Ce trebuie inteles e ca abonamentele functioneaza ca un model de asigurare si sunteaza asiguratorul. Avem furnizori de servicii medicale care functioneaza ca asiguratori.
Acest cadru de medicina muncii a dat voie furnizorilor privati sa comaseze mai multe servicii astfel incat sa obtina deductibilitate in numele pachetului de medicina muncii. Pentru clientul corporatist, care beneficiaza de aceasta deductibilitate, acest sistem dezavantajeaza asigurarea fata de abonament. De fapt, clientul traieste cu gandul ca are asigurare, dar de fapt i se ofera numai ambulator. Pe cand asigurarea, pentru cativa euro in plus, ii ofera si spital.
>Un asigurat unde poate sa mearga in tara la spitale private?
Cluj, Bacau, Oradea, Baia-Mare. Poate sa mearga si in afara tarii. O asigurare de pana la 35 de euro pe luna poate acoperi servicii de 100.000 de euro pe an.
CV Catalin Popa
- In prezent este CEO al spitalului Euroclinic
- A inceput sa lucreze pentru Euroclinic in 2005, ca director operational
- In perioada 2000-2004 a lucrat la Mayo Clinic Scottsdale din Phoenix, Statele Unite
- A plecat in SUA in 1987, unde a ramas pana in 2005, cand a fost recrutat de Euroclinic
- Studii: Facultatea de Healthcare Management si facultatea de Business Management, ambele in SUA
Profil Euroclinic
- Inaugurat in 2005, Euroclinic este primul spital privat din Romania
- A fost lansat printr-un parteneriat public-privat intre Guvernul roman si compania olandeza Eureko, actionarul majoritar al spitalului
- Are 50 de paturi si un grad mediu de ocupare de 50%
- Pentru acest an, compania estimeaza afaceri de zece milioane de euro
- Are 12.000 de abonamente si asigurari de sanatate, 90% din acest numar fiind reprezentat de asigurari
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
