Companiile româneşti caută investitori pentru a face faţă crizei

Chiar dacă aşteptările vânzătorilor nu sunt încă pe deplin aliniate la cele ale potenţialilor investitori, ne aşteptăm la un nou val de consolidare în anumite sectoare din România, ceea ce va conduce la formarea unei pieţe mai mature, mai realiste şi mai competitive, preconizează Antonis Ioannides, Partener Transaction Services la Deloitte România. Investitorii potenţiali, continuă el, vor fi mult mai pretenţioşi în lunile şi anii care urmează, fiind din ce în ce mai atenţi la elemente precum calitatea câştigurilor, managementul capitalului de lucru, sistemele interne de control şi chiar calitatea managementului şi al guvernării corporatiste.

Pe măsură ce investitorii manifestă o abordare din ce în ce mai sofisticată, vânzătorii trebuie să înveţe cum să se pregătească şi să se prezinte, astfel încât să maximizeze valoarea pentru acţionari. Antonis Ioannides a mai menţionat că strategiile de business trebuie să se concentreze pe excelenţa operaţională. Toate elementele de mai sus vor transforma procesul de vânzare a unei afaceri într-un proces complex şi solicitant, motiv pentru care companiile vor avea nevoie de sprijinul unor consultanţi experimentaţi şi profesionişti, a mai adăugat partenerul pe tranzacţii şi servicii de la Deloitte România.