Cum ati facut primul milion de euro?
Revolutia m-a prins in functia de sef de sectie si, in 1990, am luat decizia sa pornesc o afacere impreuna cu sotia. Am inceput la Tintesti-Buzau, infiintand o societate de garduri si utilaje agricole. In 1991, am cumparat primul activ al statului. Este vorba de 8.000 metri patrati de hale si utilaje. Pentru aceasta achizitie am facut un imprumut de 70 milioane de lei (valoarea de atunci) la BRD. Apoi, ne-am orientat catre industria apei, un domeniu cu mare potential in Romania. Am creat un atelier pentru retele de apa, axandu-ne la inceput pe piese de schimb. Intr-o zi, au venit la mine doi inventatori de la Romcarbon care mi‑au prezentat o inventie pe care directorul de acolo nu o luase in seama. Eu am acordat toata atentia acelei inventii care avea sa ia apoi medalia de aur la Salonul de Inventii de la Bruxelles. Asta spune tot... Asa au aparut si rezultatele. In 1997, Grup Romet avea sa devina unic furnizor al armatei romane pentru instalatiile de potabilizare a apei. In 1998, am achizitionat fostul SMA din Buzau, pentru ca, in prezent, sa avem cea mai mare flota de utilaje agricole. Ulterior, extinderile si dezvoltarile pe diverse directii au continuat pentru Grup Romet si asa va fi si in viitor.
Afacerile Grup Romet au crescut constant. La nivel de management, care este secretul Grup Romet?
Nu stiu daca este chiar un secret. Este vorba de managementul Kaizen. Vine din Japonia si a fost aplicat cu succes de Toyota. L-am preluat si l-am aplicat intocmai, iar rezultatele nu au intarziat sa apara.
Concret, in ce consta acest management?
Imbunatatirea continua. Acesta ar fi rezumatul rezumatului pentru Kaizen. Mai in detaliu, orice firma poate ajunge la excelenta mondiala daca urmareste trei directii: imbunatatirea permanenta a calitatii, reducerea permanenta a costurilor si respectarea termenelor de livrare. Asta cautam sa facem la societatile care fac parte din Grup Romet.
Care este atuul care va impune in industria apei?
Am mers pe principiul ca, in loc sa vina marile firme de profil sa ne faca o concurenta tare aici, in Romania, mai bine vin prin noi, prin Grup Romet. Mai intai devenim furnizori pe Romania, dar o facem invatand sa producem aici componente din ceea ce vand ei, pe care incepem apoi sa le fabricam cu acordul lor, astfel ca produsul final devine de productie mixta. Deci, principalul argument al nostru este calitatea certificata in strainatate, pentru ca lucram cu mari branduri din lume pe domeniu, cum ar fi Viking Johnson din Anglia sau Superlit din Turcia. Gratie acestor asocieri, am ajuns sa oferim cam totul in materie de retele de transport de apa. Este vorba de vane si armaturi, hidranti, cuplaje pentru imbinari conducte, coliere de bransare, dispozitive de protectie si montaj, filtre mecanice, pompe de epuizment, rame, capace si alte piese.
Afacerile Grup Romet pe acest profil vizeaza doar partea de transport a apei, sau atacati si domeniul purificarii ei?
Anul acesta vom merge puternic pe acest sector pe care, oarecum, vom concura La Fantana si Cumpana. Spun oarecum pentru ca noi, prin compania Aquator, membra a Grup Romet, oferim o alternativa acelor dozatoare de apa la care trebuie sa schimbi recipientul.
Aquator ofera solutii de purificare la fata locului a apei de chiuveta, prin dispensere purificatoare si sisteme de osmoza inversa. Intentionam, incepand cu acest an, o intrare pe scara larga in scoli, fabrici, spitale si chiar penitenciare cu aceste sisteme. Aquator are deja o cifra de afaceri de aproximativ patru milioane de euro si consider ca este abia la inceput.
Dezvoltam acum colaborarea pe partea de sisteme de filtrare mecanica pe care o avem cu Arkal Filtration Systems, din Israel, lider mondial pentru tehnologii de tratare a apei.
Romania sta foarte prost din punctul de vedere al retelei de canalizare si pe partea de tratare a apelor uzate. Asta ofera un potential de afaceri foarte ridicat. Are Grup Romet capacitatea de a cuceri aceasta piata?
Daca vorbim despre statii de epurare de pana la 10.000 de locuitori, raspunsul este ca putem. Construim astfel de statii in colaborare cu o firma din Italia si folosind tehnologie germana. Ca oferta, este foarte interesanta si afacerea cu retele de canalizare sub presiune. Pentru localitatile mici si mijlocii din Romania, aceasta solutie este mult mai profitabila decat sistemele de canalizare gravitationala. Investitia este cu 30-40% mai mica, iar timpul de executie al retelei scade de la doi ani la trei-patru luni, astfel ca nu avem cum sa nu reusim cu aceasta afacere, pentru ca vom gasi multi clienti printre aceste localitati mici sau mijlocii.
Numiti-ne o afacere a viitorului pe industria apei in Romania.
Ca business, au un mare potential microhidrocentralele. Mai concret, acestea, aplicate pe conductele de debit mare gravitationale, genereaza energie electrica suplimentara pentru comunitatea locala, reduce consumul de energie neregenerabila si, intr-un final, costurile. Actionam deja si pe acest sector, incheind un protocol cu o agentie guvernamentala elvetiana pentru a prelua si introduce in Romania astfel de microhidrocentrale de pana la un MW.
Acestea vor fi executate la Buzau, beneficiind de tehnologia elvetiana. Pana la finele anului vom avea si un proiect-pilot. Avem deja un volum de contracte de 48 milioane de euro pe aceasta activitate. Comunitatile locale beneficiaza de o finantare europeana de 2,5 milioane de euro pentru introducerea unei astfel de microhidrocentrale.
Romania iroseste in acest moment un potential energetic foarte mare cu aceste conducte prin care apa circula pe principiul gravitational, fara ca energia dezvoltata astfel sa fie valorificata.
Si totusi, domeniul de referinta al Grup Romet ramane furnizarea de sisteme de irigatii.
Nu pot spune ca este chiar domeniul de referinta in acest moment, dar ramane o activitate cu rezultate foarte bune.
Dezvoltam o cifra de afaceri de opt-zece milioane de euro anual si suntem singura societate care ofera de la irigarea picatura cu picatura pana la irigarea de mari suprafete. Avem, pentru acest an, comenzi de pana la trei milioane de euro, care reprezinta o suprafata de circa 1.000 de hectare.
Cat reprezinta, in cifre, afacerile pe care le aveti pe industria apei din totalul afacerilor holdingului?
Pe partea de industrie, Grup Romet dezvolta o cifra de afaceri de 150 milioane de euro. Restul, pana la 221 milioane de euro, il reprezinta activitatile din agricultura, despre care nu am vorbit. Pe industria apei mobilizam jumatate din cifra noastra de afaceri de pe sectorul industrial.
Ce cifra de afaceri dezvoltati pe domeniul masinilor agricole?
15-20 milioane de euro anual. Vindem mult prin programele SAPARD, adica aproximativ 20% din productie.
Ce alte afaceri mai are Grup Romet?
Fabricam si recipiente pentru stingatoare de incendiu, unde suntem deja consacrati si avem si unitate de prelucrat metal pentru toate celelalte activitati. De asemenea, dezvoltam si o alta afacere de viitor. Este vorba de un sistem integrat de furnizare de apa calda, aer conditionat si caldura pentru locuinte, cu ajutorul panourilor solare care se monteaza pe acoperisuri. Aceasta afacere a inceput abia anul trecut, dezvoltand un volum de vanzari de 300.000 de euro, iar pentru acest an avem un target de vanzari de doua milioane de euro. Romanii au impresia ca aceste instalatii sunt foarte scumpe. Pretul lor este insa de doar 1.000 de euro, avantajul instalatiei fiind reducerea drastica a costurilor de intretinere ale casei. Exista si prejudecata ca poti ramane fara caldura sau apa calda cand nu este soare. Acest sistem este insa complementar celor clasice, care folosesc energia conventionala. Cand nu este soare, poti in continuare apela la apa incalzita de centrala uzuala, iar in zilele insorite, treci din nou pe sistemul economic.
Care este problema cea mai mare de care va loviti, in prezent, in activitatea Grup Romet?
Forta de munca. Nu este posibil ca in mari companii din Romania sa se practice inca ucenicia la locul de munca. Asta se intampla pentru ca sistemul de invatamant este la pamant si din cauza faptului ca personalul din sistemul bugetar este foarte stufos. 50% dintre acesti oameni care lucreaza in aparatul bugetar ar trebui disponibilizati si indreptati catre sectorul privat. Este absolut aberant ca statul sa fie concurent pentru sectorul privat pe piata fortei de munca. Si media salariala bugetara este mai mare decat cea din sectorul privat, si asta ii determina pe tineri sa se faca, de pilda, jandarmi, in loc sa se califice intr-o meserie. La Grup Romet avem acum o medie salariala de 360 de euro brut, pe care vom fi nevoiti, din cauza a ceea ce v-am spus mai devreme, sa o ridicam cu 40% in acest an, dupa ce am aplicat o marire similara si in 2007. In alta ordine de idei, ne batem sub aspectul fortei de munca si cu alte companii puternice care desfasoara operatiuni pe platforma industriala buzoiana.
Care este ultima investitie a Grup Romet?
In aprilie incepe activitatea fabricii Superlit Romet SA, o investitie de zece milioane de euro. Este un joint venture cu compania Superlit, din Turcia. Aceasta unitate va produce tuburi GRP pentru retea de apa si canalizare cu diametre de peste 300 milimetri. In 2008, avem un target al cifrei de afaceri de 15 milioane de euro, pentru ca, peste trei ani, sa atingem pragul de 50 milioane de euro. Avem deja semnate contracte in valoare de peste 20 milioane de euro. Vom incepe cu 80 de lucratori si vom ajunge la 200 de oameni peste trei ani. Fabrica va functiona pe fostul teren de fotbal Metalurgica Buzau, care ofera o suprafata de 2,5 hectare. In fapt, aceasta fabrica este o singura masina, urmand ca, la anul, sa mai aducem inca una in Romania, astfel ca ne vom dubla capacitatea de productie.
CV
- 49 de ani
- Absolvent Politehnica, specializare TCM
- Intra in afaceri in 1990
- Detine 90% din actiunile holdingului Grup Romet
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
