Măsurile operate de management au permis companiei să se retragă pentru moment din discuţiile de fuziune începute cu alţi doi jucători, Tornado şi RHS, al cărei scop era o eficienţă operaţională sporită şi o poziţie consolidată în piaţă.
“În momentul în care vezi că piaţa este în scădere, te gândeşti că va exista o presiune pe preţuri, iar atunci trebuie să-ţi reduci costurile de operare. În discuţiile de fuziune am luat în calcul să folosim o logistică în comun, lucru care se practică. Până la urmă, am reuşit să reducem singuri costurile şi am evitat mişcarea şi din cauza perioadei economice”, a explicat pentru Business Standard Horia Chiţu, directorul executiv al Scop Computers. Pe termen mediu şi lung, strategia de creştere a Scop păstrează ca variantă o fuziune din care să rezulte o companie cu greutate în piaţă, alături de posibilitatea unei vânzări către un mare jucător din afară. Prioritatea absolută a procesului de eficientizare derulat de companie de la începutul anului a fost reprezentată de stocuri şi de valoarea lor. Acestea au fost reduse la 40% faţă de ianuarie.
“Problema de stoc a fost una majoră în toată piaţa. Ianuarie cred că a fost un record de stoc în România pe produse IT, iar din cauza asta, studiile care se bazează pe raportările de la furnizori arată nişte prăbuşiri îngrozitoare în T1. IDC a raportat peste 60% scădere. Piaţa n-a scăzut aşa de rău, dar toată lumea şi-a ajustat stocurile, iar IDC măsoară importurile, care au fost minuscule în T1”, a precizat Chiţu.
Odată cu reducerea stocului, Scop a renunţat şi la unul dintre cele două depozite, ceea ce s-a reflectat într-o reducere drastică a tot ceea ce înseamnă transport, chirie, personal. “Costurile cu logistica s-au redus, cred, cu 60%. Simultan, s-au redus şi costurile financiare, cele mai mari costuri la un distribuitor, întrucât ai nevoie de linii de credit pentru clienţi. Pentru că s-a micşorat businessul şi pentru că suntem mult mai atenţi cum rotim stocul, s-a redus şi nevoia de cash, aşa că liniile de credit s-au diminuat foarte mult, cu vreo 40%, adică”, a detaliat reprezentantul Scop.
În afară de reducerea cheltuielilor de personal din zona de logistică, distribuitorul a operat ajustări şi la vânzări şi marketing, procentajul angajaţilor care au plecat din firmă fiind, per total, de 25%, până la 170 de oameni. În ceea ce priveşte evoluţia businessului în primele şase luni, acesta s-a contractat cu o treime, până la 33 milioane de euro. Compania a înregistrat creşteri pe zona de laptopuri din categoria de preţuri scăzute, atât numeric, cât şi valoric, şi pe zona de soluţii de stocare. Scăderi mari au fost pe partea de copiatoare, imprimante şi desktopuri. Pe piaţa locală de distribuţie mai operează Asesoft, Tornado, RHS.
De unde a tăiat Scop Computers pentru a face faţă crizei?
- minus 60% - stocuri
- minus 60% - costuri logistice
- minus 40% - linii de credit
- minus 25% angajaţi
- minus 30% cifră de afaceri S1
Sursă: Compania
