Transpunerea in pielea clientului. Acesta este aspectul cel mai important pentru a scrie o scrisoare de vanzari foarte buna, desi deseori este uitat. Trebuie sa va transpuneti in pielea cititorului pe masura ce scrieti si sa incercati sa transmiteti ceea ce vrea acesta sa afle, nu ceea ce vreti sa spuneti dumneavoastra. Aveti doar o pagina pentru a atrage clientul. Veti pierde aceasta ocazie daca va axati doar pe prezentarea afacerii. Amintiti-va ca principala dorinta a clientului este sa-si rezolve problemele, nu sa creasca cifra de afaceri a companiei la care lucrati.
Organizarea scrisorii. Scrisorile de vanzari, la fel ca toate lucrarile de acest gen, au nevoie de o introducere, de un cuprins si de o concluzie. In introducere, mentionati motivul pentru care trimiteti aceasta scrisoare. In cuprins, trebuie sa va exersati “talentele de vanzator”, unde explicati de ce oferta pe care o prezentati este pur si simplu irezistibila. Concluzia va cuprinde un scurt rezumat al principalelor idei din primele doua parti, apoi veti ruga clientul sa profite de oferta.
Simplitatea lecturii. Multe scrisori sunt aruncate imediat de catre clienti, pentru ca par prea complicat de lecturat. Nu trebuie sa vi se intample insa acest lucru si dumneavoastra. Evitati stilul foarte formal, pentru ca este inutil in scrisorile de vanzari si folositi propozitii simple.
Captarea atentiei. Subtitlurile au si ele rolul lor. Anumite lucruri importante pot fi scoase in evidenta si prin ingrosarea scrisului sau subliniere. Acestea trebuie sa fie intotdeauna foarte atragatoare pentru client.
