Practic, portofoliul nostru (premii de eficienta, premii de creatie, clienti pentru care am lucrat) este unul care-l depaseste cu mult pe al oricarei alte agentii. Intr-o piata plina de impostori si de mediocritate, pare ca te poti impune usor printr-un produs bun... Dar nu este chiar asa. Fara sa reuseasca sa ne explice de ce, o serie de clienti prefera sa lucreze cu “cei patru pereti ai unei multinationale”. Exista o anumita “vraja” exercitata in pitch-uri de niste persoane care ori nu vor mai lucra vreodata pe contul respectiv (il castiga si il dau unor juniori), ori evita in mod elegant sa spuna ce au facut si vorbesc despre ce vor face. Si, in plus, pentru niste oameni care iau prima data o decizie de a lucra cu o agentie de comunicare, o alegere sigura pare cea mai potrivita. Dar, in aceasta industrie, alegerile “sigure” duc la lipsa de diferentiere, deci la irosirea bugetelor. Si, la sfarsit, clientul respectiv se va pierde in masa omogena si mediocra a calupului publicitar. Nu vreau sa vorbesc despre o alta mare categorie de clienti, unde relatiile personale de o anumita natura sunt mai importante decat orice demonstratie de know-how. Ne lovim de aceste mentalitati, dar, din fericire, exista oameni de marketing care isi iubesc meseria si care inteleg ca nu se mai poate fara diferentiere, mai ales in contextul crizei.