Dupa un inceput de an cu stangul, online-ul ar putea fi singurul segment media pe crestere in 2009

Ca si restul canalelor media, internetul a resimtit din plin efectele crizei in primele trei luni ale anului, cu oarecare semne de ameliorare in martie. Majoritatea jucatorilor vorbesc despre scaderea pietei de publicitate online cu 20-30% fata de primul trimestru din 2008, in contextul deciziei unor clienti traditionali de a-si ingheta investitiile in promovare in aceste luni. Martie a echilibrat insa situatia din primul trimestru, dupa doua luni slabe, a precizat Cosmin Otel, director de vanzari al regiei ARBOinteractive. “Piata de publicitate online a reactionat in prima faza cu un blocaj, clientii nestiind daca sa mai cheltuie sau nu, dupa care si-au dat seama ca online-ul este un canal foarte benefic pentru ei si ca nu pot opri actiunile. Scaderea nu a fost insa la fel de mare ca a altor medii”, a explicat, la randul lui, Claudiu Gamulescu, director de marketing si PR la Netbridge Investments, companie ce opereaza regia Boom.

Odata cu piata, si unele businessuri au urmat trendul descendent. Val Voicu, general manager al AdEvolution, spune ca veniturile agentiei au scazut in acelasi ritm cu piata, in timp ce regia Boom, desi nu a centralizat toate datele pentru perioada analizata, se asteapta si ea la incasari mai mici. “Stoparea bugetelor din cauza crizei la multi dintre clientii nostri probabil se va reflecta intr-o scadere a veniturilor pe primul trimestru. Estimez personal ca s-a depasit un milion de euro”, spune Claudiu Gamulescu. Fata de anul trecut, portofoliul Boom nu mai include o serie de site-uri importante, precum gsp.ro. Pe de alta parte, Clement Nicolaescu, directorul de marketing&PR al ARBOinteractive, spune ca veniturile regiei sunt comparabile cu cele din primul trimestru al anului trecut, luna martie fiind foarte incurajatoare. In cazul publisherului Sanoma Hearst Romania, care si-a format de la jumatatea anului trecut propria echipa de vanzari online, incasarile sunt similare celor din trimestrul trei din 2008, a declarat Adina Vasilescu, new media publisher. Tot in contextul crearii unei echipe interne de vanzari online si cross-media, reprezentata de regia F5 X-Media, grupul Realitatea-Catavencu a inregistrat cresteri consistente. Dragos Gurarosie, directorul executiv al regiei, spune ca evolutia se datoreaza, pana la un punct, si faptului ca, la inceputul anului trecut, nu vindea nimeni online-ul la Realitatea-Catavencu. “In plus, la nivelul pietei din Romania, veniturile au o dinamica usor ascendenta”, a precizat acesta. MediaPro Interactiv, divizia de internet a MediaPro, intra si ea in categoria jucatorilor care vorbesc despre incasari mai mari. Potrivit directorului general Orlando Nicoara, MediaPro Interactiv a inregistrat venituri mai mari decat cele din primul trimestru al lui 2008, compania pregatind un raport trimestrial ce va fi dat publicitatii in cateva saptamani.

Ca si anul trecut, grosul veniturilor din publicitate in online a venit de la clientii traditionali din telecom, auto si finante-banci, completati insa de o serie de noi advertiseri focusati pe eficienta. “Auto si telecom au fost principalii spenderi din primul trimestru, urmati de banking, unde consumul a fost totusi mai mic fata de trimestrul intai din 2008, pentru ca s-au comunicat in general depozite care au avut bugete mai mici”, precizeaza Cosmin Otel. De la regia Intact Interactive, parte a Intact Media Group, Gabriel Boaca, sales director, a observat ca in luna ianuarie o pondere importanta a detinut-o zona de IT, in timp ce in februarie si martie lucrurile au reintrat in normal prin revenirea domeniilor finante-banci si auto ca principali spenderi pe internet. Potrivit lui Orlando Nicoara, desi categoriile imobiliare si auto au fost la un nivel mai mic decat anul trecut, au fost clienti care au inteles avantajele internetului si au comunicat mai mult. Pe de alta parte, jucatorii noteaza implicarea mai puternica in online a companiilor din FMCG, precum si a unor advertiseri din retail si home&garden, care pana acum au preferat, in mare parte, sa comunice pe alte canale.

Atragerea unor noi clienti sau a unor bugete mai mari de la cei existenti este explicata, in parte, si de focusarea advertiserilor pe rezultate, in contextul crizei. De altfel, jucatorii din online au remarcat cresterea cererii de campanii axate pe eficienta, unde primeaza modelul de cuantificare de tip cost per click, cost per action. “Clientii de publicitate au devenit mult mai interesati de masurarea rezultatelor. In principiu, campaniile online nu s-au modificat, ci doar modalitatea de cuantificare a rezultatelor”, a explicat Clement Nicolaescu. In alta ordine de idei, Orlando Nicoara observa un interes crescut al advertiserilor pentru proiectele speciale. “Pe de o parte, se continua trendul de anul trecut, iar pe de alta parte, in contextul reducerii bugetelor, clientii incearca sa obtina un return on investment cat mai mare din ceea ce comunica. Au aparut preturi avantajoase pentru proiecte speciale, lucru ce a dus la o orientare destul de rapida catre ele”, a explicat managerul MediaPro Interactiv. Chiar daca tendinta este spre proiecte speciale, cost per action si pachete cross media, clientii de baza opteaza tot pentru clasicele bannere, declara Dragos Gurarosie. Si Gabriel Boaca spune ca publicitatea de tip display pastreaza cea mai mare cota din piata de online, potrivit unui studiu pe care Intact Interactive il va prezenta in curand.

Criza a adus si oarecare modificari la nivel de tarife. Chiar daca majoritatea publisherilor au mentinut preturile la acelasi nivel de anul trecut, plus tarifarea in lei, ei au acordat discounturi mai mari pentru anumite proiecte si categorii de clienti. Potrivit lui Orlando Nicoara, in primele luni au aparut oferte la mai putin de jumatate din pretul de anul trecut.

In general, jucatorii considera incurajatoare semnele de “dezghet” din luna martie, precum si tendintele dezvoltate in primele luni si mizeaza, in mare parte, pe revenirea si cresterea pietei. “Estimari clare sunt greu de facut acum, insa pariul meu este ca, dupa trei-cinci luni de precautie, principalii clienti vor realiza ca, daca nu sporesc investitiile in comunicare, nu fac decat sa se lase controlati de criza, nu invers”, a spus Dragos Gurarosie. Reprezentantul F5 X-Media considera ca, spre deosebire de anii trecuti, in care semestrul doi cumula 60% din incasarile din publicitate online, in 2009, circa 70% din bugete vor fi cheltuite in partea a doua a anului. De la Boom, Gamulescu considera ca piata isi va reveni cel putin la nivelul anului trecut. Adina Vasilescu este increzatoare atat in cresterea pietei, cat si a businessului online al Sanoma Hearst Romania, in contextul in care in acest an putem vorbi despre transparenta pietei prin SATI si studiul IAB, ceea ce ofera advertiserilor un grad sport de incredere. In plus, publisherul se bazeaza pe cresterea consumului de online, a nivelului de expertiza din domeniu si a ofertei diversificate de solutii de promovare, care au si avantajul masurarii in timp real. Val Voicu mizeaza si el pe depasirea volumului de anul trecut, cu precizarea ca piata va fi mai selectiva, fiind afectate iremediabil site-urile mici. Orlando Nicoara considera si el ca advertiserii vor fi mai atenti cu site-urile pe care comunica, fiind preferate brandurile de incredere, cu imagine buna si public bine definit.