Acolo unde există cerere, oferta este întotdeauna bine‑venită. Piața bucureșteană de mobilier din pal este una din acele situații fericite în care lucrurile funcționează chiar și pe timp de criză. Există cerere, drept pentru care nici ofertele nu întârzie să apară. Recent, Casa Rusu, divizia de retail a producătorului de mobilă Rus Savitar (afacerea de succes a soților Dorica și Iordache Rusu), a investit peste 400.000 de euro în amenajarea celui de‑al treilea showroom deschis în Capitală, pe o suprafață de 4.000 de metri pătrați amplasați la etajul întâi al centrului comercial Carrefour Colentina. Investiția se justifică, dacă ținem cont de faptul că celelalte două magazine, din Vitantis și Valea Cascadelor, reprezintă între 35 și 38% din totalul cifrei de afaceri. „Numai magazinul Vitantis a înregistrat vânzări de trei milioane de euro anul trecut", dovedindu‑se a fi unul dintre cele mai profitabile, a declarat Marius Raia, directorul general al diviziei de retail. Cele mai vândute piese de mobilier sunt cele tapisate (canapele, fotolii, colțare, paturi), precum și dormitoarele.
LUX ȘI PERSONALIZARE. Luând în calcul faptul că Bucureștiul este o piață foarte bună pentru companie, dar și cererea tot mai mare de mobilier personalizat, proprietarii se gândesc tot mai mult la varianta unei extinderi: pe segmentul mobilierului personalizat și, într‑un viitor apropiat, și pe cel al mobilierului de lux. Marius Raia mărturisește pentru MONEY Magazine că linia de producție a mobilierului personalizat este aproape finalizată și va fi dată în funcțiune cât de curând. Decizia dezvoltării pe acest segment a venit cât se poate de firesc. Dorind să ofere clienților exact mobilierul pe care și‑l doreau, antreprenorii timișoreni au pus tot mai mult accent pe calitate, lucru care s‑a transformat în timp într‑un atu pentru ei și s‑a reflectat în vânzări. „Pe primul semestru din 2012 am înregistrat creșteri atât pe Rus Savitar (de 11%, care se datorează în mare parte noilor magazine și francize Casa Rusu, noilor piețe de export și pătrunderii în rețelele DIY), cât și pe Casa Rusu (care a crescut cu 8% față de primul semestru din 2011)", declară Marius Raia. Pentru sfârșitul acestui an, reprezentanții companiei estimează o creștere de cel puțin 15% pentru Rus Savitar, iar pentru Casa Rusu, de cel puțin 10%, având în vedere și noua unitate deschisă în Colentina, care va deservi foarte mult și zonele limitrofe din proximitate. „Acesta este trendul pe care vom merge și în continuare, câtă vreme și tehnologia din spate ne‑o permite", adaugă Raia. Cele patru linii de producție total automatizate ale fabricilor Rus Savitar din Dudeștii Noi, județul Timiș, reprezintă vârful tehnologiei în producția de mobilier de pal din Europa, una dintre ele fiind unică în Europa de Est.
MIZA PE EXPORT. Există susținere financiară pentru aceste planuri de extindere? Cu siguranță da, dacă ținem cont că grupul Rus Savitar, împreună cu divizia de retail, a înregistrat anul trecut o cifră de afaceri de 27 milioane de euro, iar estimările pentru 2012 depășesc valoarea de 30 de milioane de euro. Din cifra totală obținută anul trecut, exporturile Casa Rusu au reprezentat 15% (peste patru milioane de euro), piețele importante fiind cele din Europa de Est (Ungaria, Bulgaria, Rusia, Slovenia, Croația, Serbia, Muntenegru, Slovacia, Polonia), Europa de Vest (Elveția, Germania, Austria, Franța și Italia), Asia (Irak) și Orientul Mijlociu. „Se constată în continuare creșterea exporturilor pe Germania, care este principalul nostru partener de export. În același timp se vede că în Franța și Italia – următorii parteneri ai României la exportul de mobilă – este criză, iar exportul a scăzut în această perioadă", explică Aurica Sereny, președintele Asociației Producătorilor de Mobilă din România (APMR). Pe de altă parte, cresc exporturile pe relația cu Ungaria, Polonia și Rusia. Acesta este și motivul pentru care antreprenorii au luat în calcul deschiderea unor magazine în afara țării – primele două dintre ele (din Budapesta și Sofia) trebuiau să fie deschise, de altfel, în urmă cu aproape un an și jumătate, însă criza economică și condițiile nefavorabile din țările vecine i‑au convins că trebuie să mai aștepte. „Dar nu este exclus să vă facem o surpriză în viitorul apropiat prin anunțarea unui magazin în afara țării", spune Marius Raia.
