In ciuda aparentelor si a primelor impresii, un stiudiu recent publicat in PLoS One journal arata ca si daca oamenii aud informatii negative despre tine, vor fi inclinati sa isi investeasca banii in persoana care arata cel mai bine si inspira incredere.
"Increderea este una dintre cele mai importante trasaturi pentru interactiunilot economice si sociale, iar studiul nostru examineaza daca oamenii vor lua riscuri financiare majore in baza aparentelor. Se pare ca inca mergem pe instinct si ne bazam pe ideea ca daca interlocutorul ne inspira incredere atunci merita riscul", spune Chris Olivola, unul dintre autorii studiului.
Cercetatorii de la Scoala de Business Warwick, de la Universitatea Londra si Colegiul Dartmouth le-au dat participantilor bani si i-au rugat sa aleaga pe cineva in care sa investeasca – cateva imagini a unor potentiali afaceristi. apoi participantilor li s-au dat informatii negative si pozitive despre fiecare dintre fetele din imagini si li s-a cerut din nou sa aleaga.
Chiar daca au aflat detalii despre reputatia fiecaruia, optiunea de investitie nu s-a schimbat in majoritatea cazurilor – participantii erau dispusi sa isi investeasca banii in afaceristii care aratau cel mai bine si inspirau incredere.
In concluzie – cand vine vorba de gasirea investitorilor, felul in care arati si modul in care esti perceput este mult mai important decat reputatia creeata.
