Vor avea loc schimbari in managementul BitDefender, ca urmare a acestei tranzactii?
Schimbari in management nu vor fi. Vor avea loc, insa, niste schimbari, dar nu ca urmare a tranzactiei, ci ca urmare a deciziilor pe care le vom lua. S-ar putea sa existe o corelatie intre locul in care vom iesi pe bursa, daca vom iesi, si biroul viitorului CEO sau CFO. Una dintre schimbari va fi angajarea unui CEO. El trebuie sa aduca valoare unei iesiri pe bursa si atunci acesta este un semn de intrebare, pentru ca e posibil sa existe o decizie intre locul unde iesim pe bursa si cel de unde recrutam CEO-ul.
Admiteti posibilitatea ca BitDefender sa nu iasa pe bursa. Cat de mare este aceasta posibilitate?
Sansele sunt 50-50% in acest moment. Evident ca o iesire pe bursa inseamna atragere de finantare intr-un anumit fel. Daca atragerea de finantare se poate realiza intr‑un alt mod, daca, de exemplu, unii actionari actuali si viitori vor vrea sa-si monetizeze, sa-si fructifice cumva succesul pe care il are compania in lichiditate si avem la dispozitie alte modalitati de a transforma succesul in lichiditate decat iesirea pe bursa, s-ar putea sa luam in calcul si alte optiuni.
Dar avem niste ratiuni pentru care vrem sa facem lucrul respectiv, iar iesirea pe bursa e un instrument, e un mijloc prin care rezolvi nevoile de finantare sau de transformare a succesului in lichiditate pentru actionari.
S-a batut foarte multa moneda pe listarea BitDefender, astfel ca aveam impresia ca este o chestiune stabilita si sigura 100%...
In zona high-tech poti sa fii cel mult sigur de ceea ce faci, insa realitatea poate sa fie diferita.
De exemplu, in zona high-tech pe Nasdaq, jumatate dintre companiile care intra in procesul de listare nu mai ajung acolo, pentru ca sunt achizitionate.
Deocamdata, stim ca exista bune sanse de a iesi pe bursa, deci in momentul acesta luam in calcul foarte serios optiunea asta, dar e vorba de cunostintele pe care le avem noi acum. Aducand specialisti in randul actionarilor in domeniul investitiilor, al atragerii de finantari, s-ar putea sa vedem si alte optiuni.
Care bursa cantareste mai mult acum?
Totul depinde de momentul in care iesi pe bursa. Daca ar fi sa iesim astazi pe bursa, ceea ce nu e cazul, pentru ca noi nu suntem angajati intr-un proces de listare, in mod cert Nasdaq nu era o optiune, deoarece businessul nu e suficient de mare pentru ca BitDefender sa fie astazi, decembrie 2007, o stea pe bursa din Nasdaq.
Ca sa fii o stea acolo, trebuie sa ai o valoare semnificativ mai mare, un miliard sau mai mult sau cel putin o jumatate de miliard. Vorbim aici si de volumul de costuri. O iesire pe Nasdaq poate sa coste cinci-zece milioane de dolari.
Daca am face iesirea pe bursa astazi, Nasdaqul n-ar fi o optiune. Dar aceasta bursa poate fi luata ferm in considerare daca ne gandim in termen de doi-trei ani. Astazi ar ramane Bucuresti, Varsovia, Londra. Daca ar fi sa facem o clasificare, dar este pura teorie, pentru ca nu am luat decizia, ar avea sanse mai mari Bucurestiul si Varsovia si sansa a doua ar avea-o Londra. Vom intra, insa, cu adevarat intr-o analiza undeva in trimestrul doi al anului viitor.
Atunci vom lua prima decizie ferma daca da sau nu. Deci ceea ce pot sa spun este ca Bucurestiul si Varsovia au sanse mai mari astazi decat Londra.
Pentru a fi in primii cinci jucatori din piata mondiala de solutii de securitate in 2010, ce cota de piata trebuie sa aiba BitDefender?
Pentru accesul in primii cinci putem vorbi de o cota de 5% cel putin.
In piata mondiala de securitate, Symantec are peste 40% cota si este urmat de McAfee si Trend Micro. Acum noi castigam cota de piata de la marii jucatori si poate cel mai vechi exemplu al nostru este Franta. Acum cinci ani, cand am intrat, BitDefender nu exista acolo, deci aveam cota de piata zero. Symantec avea undeva intre 40 si 50%, ma refer la retail.
Astazi, noi suntem numarul unu, avem peste 30% cota de piata in retail, Symantec este dupa noi. Cine a pierdut cota de piata acolo - Symantec, McAfee sau Trend Micro?
In perspectiva castigarii a 5% din piata mondiala de securitate, cam de cati bani are nevoie BitDefender din afara ca sa atinga acest market share?
Raspunsul este: habar n-avem.
In acest moment, 2008 e destul de clar, avem niste planuri, stim de unde sa strangem banii, in afara de evenimentele deosebite, cum ar fi posibilitatea sa punem ochii pe vreun distribuitor sa-l achizitionam sau pe vreo tehnologie care ne poate conduce la un salt.
La genul acesta de finantari inca nu ne‑am gandit punctual. Deci cat la suta din banii acestia pe care ii vom investi vor fi finantari externe sau nu, habar n-am sa va zic.
Ati spus ca aveti niste planuri pe 2008 si stiti de cati bani aveti nevoie. Care sunt si care sunt banii?
… e profitul pe anul acesta, e profitul pe anul viitor.
Aveti credite contractate?
Sunt ceea ce se cheama acoperire de cash-flow. Horia (Manda - n.red.) a declarat ca ne putem permite in viitor sa facem credite, pentru ca indatorarea pe care o are BitDefender este extrem de mica, deoarece am folosit doar putine credite pentru acoperire a unor gauri de cash-flow. Gradul de indatorare este foarte mic.
Cam cat?
Din pacate astazi nu pot sa dau mai multe date financiare, din cauza auditului la care suntem supusi.
Cu ce banci lucreaza in acest moment BitDefender?
Sunt vreo sapte banci din Romania, din Germania, din SUA, Spania, Marea Britanie. Din Romania lucram cu marile banci BRD, BCR, Banca Transilvania.
Care este valoarea la care poate ajunge BitDefenderul in termen de trei ani?
Am zis sute de milioane de dolari, asta e obligatoriu. Obiectivul nostru este sa ajungem cat mai sus, dar capitalizarea bursiera depinde de atat de multi factori... nu depinde numai de noi. De exemplu, daca noi ne vom trezi peste trei ani cu economia mondiala in recesiune, asta inseamna ca inclusiv multiplicatorii de EBITDA or sa cada. N-o sa mai fie 15-25-35, ci or sa fie minus trei, minus sapte. Sau, dimpotriva, s-ar putea ca in plina recesiune domeniul nostru sa fie exceptia, deci e clar ca noi ne batem sa ajungem la o valoare cat mai mare, eu pot spune sute de milioane. Care e valoarea exacta nu stiu.
In zona noastra, un business care valoreaza peste jumatate de miliard este un business exceptional oriunde pe lumea asta. Acela care a trecut de un miliard deja face parte dintre putinele stele de pe lumea asta.
Ce faceti cu acesti sapte milioane de dolari?
Cercetare, dezvoltare de piata, adica vanzari si marketing. Investitia asta nu are un caracter 100% financiar. Valoarea investitiei este interesanta, dar nu ocupa toata scena. Atunci cand ne-am gandit la investitie, ne-am gandit asa: ea nu trebuie sa fie foarte mare ca sa ne lase libertatea de a face si alte finantari in viitor, inclusiv atragerea unui investitor financiar mai mare, cineva care de exemplu sa aiba o foarte puternica reputatie in domeniul high-tech.
Deci acesta a fost un criteriu si atunci este o investitie mica, este sub 7%. Noi stim ca, daca vorbim de investitii in zona high-tech, orice investitor american, care are o istorie buna in domeniu, se va gandi la 10-15% cel putin. Dar nimeni n-ar vrea sub 10%, pentru ca vrea sa aiba o anumita masa critica. Am lasat deschis pasul urmator. In al doilea rand, acesta a fost genul de companie care are actionariatul implicat in viata de zi cu zi a companiei. Nivelul de transparenta de care am eu nevoie este cu totul altul decat cel de care are nevoie cineva care e implicat in viata companiei prin intalniri de board, care au loc periodic.
Si atunci, un rol foarte mare pe care echipa asta il are, si de asta am preferat sa fie localizata in Romania, ca sa facem usor trecerea, este sa ne mareasca nivelul de transparenta. Asta ne poate ajuta foarte mult in tot ceea ce vom face in viitor, fie ca e vorba de o iesire pe bursa sau de atragerea unui investitor care va veni si va gasi procesele acestea puse la punct pe partea aceasta de transparenta financiara. Deci echipa asta are competentele, are dorinta sa o faca, este cointeresata, pentru ca sunt chiar actionari, si atunci lucrul acesta se va intampla mai neted, deoarece ne putem vedea in fiecare zi sa rearanjam putin unele lucruri in BitDefender. Ceea ce conteaza nu sunt doar cei sapte milioane, care evident ca sunt niste bani pe termen scurt, ci implicarea acestor investitori care sunt de partea noastra. BitDefender este profitabila, deci nu avem neaparat nevoie de bani. Insa s-ar putea ca banii acestia sa duca la o dezvoltare de business suplimentara.
In momentul acesta sunteti in discutii cu un mare investitor din high-tech?
In discutii suntem de peste un an de zile. Nu am intrat cu nimeni insa intr-o faza de negociere. Ne-am focalizat acum pe inchiderea primei noastre investitii. Odata cu inchiderea, impreuna cu noii nostri actionari, ne vom gandi la urmatorul pas. In toate discutiile pe care le avem, ca e vorba de investment banker, care, in general, te ajuta ori sa obtii finantari, ori sa iesi catre bursa deja mergem impreuna cu noii nostri actionari si deja vedem altfel lucrurile. Discutiile continua.
BitDefender Producator de solutii de securitate
Softwin
Softwin are, astazi, peste 700 de angajati. In prezent, din SOFTWIN s‑au desprins patru companii distincte: Ascenta - Consultanta IT pe procese de business si solutii software specifice pentru corporatii; BitDefender - Solutii si servicii de securitate a datelor; Intuitext - Solutii de suport pentru instruire si knowledge management; Paxato - Consultanta si servicii de administrare a relatiilor cu clientii.
BitDefender
- 2001: AVX - AntiVirus eXpert devine BitDefender
- 2003: Isi deschide primele filiale in Spania si Germania
- 2004: Se deschide in SUA a treia filiala externa a BitDefender
- 2005: Lider de piata pe segmentul de vanzari prin magazine in Franta
- 2006: Are peste 41.000.000 de utilizatori, in peste 180 de tari
- 2007: Se produce separarea grupului BitDefender de SOFTWIN
CV
- 50 de ani
- Absolvent al Facultatii de Matematica, Masterat in Teoria Operatorilor, Universitatea Bucuresti
- 1983 - Angajat la ITC, in laboratorul de Prelucrari de imagini, unde a lucrat ca cercetator pana in 1990
- 1990 - Creeaza impreuna cu Mariuca (sotia sa) intreprinderea de software si servicii SOFTWIN
‘Pentru accesul in primii cinci jucatori putem vorbi de o cota de 5% cel putin. In piata mondiala de securitate, Symantec are peste 40% cota si este urmat de McAfee si Trend Micro. Acum, noi castigam cota de piata de la marii jucatori. Florin Talpes presedintele BitDefender
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
