Dupa ce ati condus, ani buni, firme internationale de executive search, v-ati deschis propria afacere de headhunting.
Da, cand am ajuns mai cunoscut decat brandurile firmelor pentru care lucram, am decis sa-mi deschid o firma cu propriul nume. Fac asta de 15 ani si am ajuns sa ii cunosc pe toti oamenii-cheie din toate firmele mari. In acest tip de recrutare, networking-ul este esential, incepi intotdeauna cu cei pe care ii cunosti - din doua, trei telefoane, ajungi sa-l gasesti pe cel de care ai nevoie.
Care sunt rezultatele financiare ale primului an de business pe cont propriu?
Nu-mi dau seama daca businessul a crescut semnificativ de cand am facut aceasta trecere sau daca este vorba doar de cresterea pietei. Cert este ca am avut o cifra de afaceri de 600.000 de euro in 2007 si ma astept la o crestere de 30% pentru 2008.
Ce tarife percepeti pentru recrutarea de manageri?
Tariful minim perceput de firma, in primul an de activitate, a fost de 10.000 de euro. Pentru 2008, tariful va fi de minimum 15.000 de euro. Sunt joburile pentru care firmele considera ca merita sa plateasca banii acestia. Comisionul este perceput indiferent de succesul cautarii, iar acesta variaza in functie de dificultatea recrutarii. Daca nu sunt cel putin 70% sanse sa gasesc managerul pe care firma il cauta, mai bine nu iau recrutarea respectiva. Banii se percep in trei transe - o treime la semnarea contractului de colaborare, o treime la prezentarea listei scurte de candidati catre compania angajatoare si ultima parte - la angajarea efectiva a unei persoane.
Cele mai dificile conturi pe care le aveti care sunt?
Recrutarea de directori pentru industria farmaceutica este cea mai dificila, pentru ca top managerii de aici sunt cei mai orgoliosi si dificili. Am recrutat anul trecut, in real estate, peste zece country manageri, acesta fiind un domeniu foarte greu. Unora dintre acestia li se ofereau salarii de peste 10.000 de euro lunar, dar multi nici nu au dorit sa ia in calcul acest lucru. Unele cautari pot sa dureze chiar si noua luni. Noi prezentam candidatii in maximum trei luni, dupa care urmeaza negocierile dintre firma si candidat.
In ce domenii se inregistreaza cea mai mare criza la nivel de management?
Nu sunt de acord ca exista un deficit de personal in Romania. Deficitul este de oameni seriosi, pe care sa te poti baza. Marea problema a firmelor este ca nu gasesc oameni cu atitudinea potrivita, nu neaparat sa aiba cunostintele potrivite. Cand spun ca vor oameni cu experienta, de fapt, vor oameni care au lucrat in anumite firme, cu anumite proceduri. Domeniile care se plang ca au deficit de oameni sunt cele care nu sunt dispuse sa plateasca suficient pentru oameni buni. Daca maresti salariul, gasesti tot ce cauti in Romania, deci nu e criza de personal, e deficit de productivitate.
Cei mai multi vor sa faca afaceri bazandu-se pe salarii mici si cu productivitate foarte mica. Multe afaceri, chiar si cele foarte mari care se fac in Romania, sunt anormale, nu se bazeaza pe productivitate, se bazeaza doar pe costuri mici cu angajatii. Afacerile cu productivitate scazuta reprezinta o situatie care o sa se corecteze; daca dau salarii mari, firmele vor gasi tot ce cauta. Companiile vor fi obligate sa-si regandeasca businessurile nu numai pe salarii mici, ci si pe inovatie si tehnologie.
Care sunt industriile in care managerii au cele mai mari venituri?
In sistemul bancar, salariile la nivel mediu sunt cele mai mari de pe piata, dar nu sunt cele mai mari la toate nivelurile. Salarii mult mai mari sunt in firmele de avocatura, de exemplu.
In general, e destul de greu de spus cat e salariul, cei mai multi sunt platiti din beneficii. In banci, spre exemplu, un manager primeste un salariu de opt-zece mii de euro, dar mai ia de trei ori pe atat, la sfarsitul anului, ca bonus.
Din cauza situatiei din Romania, a cadrului legislativ si a tendintelor de ocolire a legii, este greu de spus de unde pana unde este salariu si de unde pana unde este altceva. In alte tari, stii clar cat este salariul si cat sunt beneficiile. Multi ani de acum inainte, in sectorul antreprenorial vor fi cele mai mari castiguri, pentru ca e foarte usor de facut un business in Romania, e foarte usor sa-l cresti de zece ori mai repede decat ar creste in Germania sau in alta tara, sa faci profituri imense. Cand vom avea o piata suficient de matura si mai sensibila la fluctuatii, atunci va fi o piata mai previzibila din punct de vedere salarial, asa cum e in Occident.
Managerii straini de pe piata locala sunt mai bine platiti decat romanii?
In general, da, insa trebuie facuta diferenta intre managerii straini detasati de catre companie (cei care fac parte din stafful lor intern si sunt relocati in Romania) si expatii care sunt angajati pentru proiectul respectiv, direct de pe piata locala. In general, companiile isi trimit manageri straini atunci cand sunt in joc investitii mari, pentru ca au nevoie de oameni de incredere - si din punct de vedere profesional, si moral. Deci, cu cat e mai mare afacerea, cu atat sunt mai multe sanse sa vezi straini detasati in posturile-cheie. Acestia au salarii semnificativ mai mari decat ceilalti manageri - cu 50-70%, plus o gramada de alte avantaje, care adunate dau multe zeci de mii de euro lunar. Managerii straini angajati “la liber” au, de regula, salarii apropiate de cele ale romanilor din pozitii echivalente.
Prefera companiile de pe piata locala managerii romani, pentru ca sunt mai ieftini?
Dupa o perioada de inlocuire a managementului expat cu cel romanesc, cam intre anii 2000 si 2004, au inceput sa revina din ce in ce mai multi manageri straini, dar nu doar la nivel de top, ci si middle manageri si specialisti. Managerii straini vor continua sa vina, mai ales din tari cu salarii mai mici decat media din Europa - Grecia, Spania, dar si din tari cu probleme sociale - Franta, de exemplu. Dar din ce in ce mai putini straini au, in acest moment, contracte de “expati”, majoritatea concureaza cot la cot cu romanii pe pozitiile importante, in exact aceleasi conditii. Este un semn de normalizare a situatiei in Romania - la un moment dat, vor disparea aproape de tot detasatii cu conditii speciale de expati - salarii mult mai mari, case, cheltuieli la discretie.
Credeti ca vom vedea si in 2008 o crestere a salariilor la fel de mare ca si in anii trecuti?
In Romania este o situatie extrem de periculoasa, din cauza decalajului existent intre salariile mici si cele mari. Daca salariul de intrare intr-o companie este de 200-300 de euro, salariul unui director depaseste 6.000 de euro, ceea ce inseamna ca diferenta este de 20 de ori. Un an sau doi, diferentele dintre salariile mari si cele mici vor creste, dar apoi vor incepe sa scada, vom asista la o crestere a salariilor mici mai accentuata decat a celor mari.
Discrepantele salariale creeaza frustrari enorme in cadrul companiilor, atat intre angajatii de la acelasi nivel, cat si intre middle manageri si top manageri, aceasta situatie ducand la reactii in lant. Aceste frustrari nu vor disparea decat atunci cand se vor reduce aceste diferente de salariu pana la nivelul occidental.
Companiile vor fi obligate sa-si refaca business-planurile pe salarii mai mari si atunci o sa trebuiasca sa reduca din costuri, sa reduca din profit, mai ales cele cu profituri astronomice, cu cresteri de 50% sau mai mari.
Ce alte tendinte vom vedea pe piata resurselor umane in 2008?
Firmele vor deveni mai atente cu costurile, desi vor avea nevoie de angajati, nu se vor grabi sa plateasca firmele de recrutare, astfel va castiga teren recrutarea online. Daca nu in 2008, cu siguranta, in urmatorii ani recrutarea pe internet va castiga segmentul de entry level si pe cel de middle, poate va pune un picior si in terenul de top management. Asta pentru ca este foarte ieftina si s-a dovedit eficienta.
Vor fi fuziuni si achizitii pe piata locala de HR?
Nu cred ca vom vedea fuziuni si achizitii in recrutare - daca intra o companie mare pe piata locala si isi deschide un birou, nu va face o achizitie, pentru ca in acest domeniu ceea ce conteaza sunt oamenii, consultantii, nu altceva.
CV
- Absolvent al Facultatii de Fizica din Universitatea Bucuresti
- MBA la ASE, masterat in HR la SNSPA
- Pana in 1990 - cercetator in fizica nucleara
- 1990-1992 - a avut un business in software
- Din 1992 este implicat exclusiv in activitatea de headhunting
- 1996-2003 - managing partner, Ward Howell Romania, companie globala de Executive Search
- 2003-2006 - managing partner, Alexander Hughes Romania, firma franceza de profil
- Din 2006 are propriul business in headhunting
George Butunoiu Executive Search Consultanta in resurse umane
Profil Firma a fost infiintata in aprilie 2006, cand George Butunoiu a decis sa se desparta de compania internationala Alexander Hughes. Celalalt partener al firmei este Rene Rohan, consultant specializat in industria tehnologica. Consultanti: Raluca Yvonne Ionas, specializata pe Sales & Retail, si Iulian Patrascanu, Legal & Tax Consultant. Strategia de cautare a firmei urmeaza o procedura in zece pasi.
Perspective
- Cifra de afaceri a companiei George Butunoiu Executive Search a fost de 600.000 de euro in 2007
- Compania estimeaza o crestere de 30% in 2008
- George Butunoiu Executive Search are in prezent un numar de sase angajati
- Tariful minim pentru serviciile de recrutare al companiei va fi de 15.000 de euro in 2008
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
