“România este cea mai mare ţară din aşa-numita regiune a pieţelor emergente. Am văzut o creştere foarte bună în ultimii ani şi, bineînţeles, acum simţim primele semne ale unei revigorări a pieţei de IT. Nu vedem acelaşi lucru şi în alte ţări din regiune, în schimb. Dacă luăm Bulgaria drept exemplu, chiar dacă afacerile cu statul merg bine, dinamica pe sectorul privat este exact invers decât în România. Comparând perspectivele, România este o ţară în care investim masiv”, a declarat pentru Business Standard Helmut Bernhard, directorul de vânzări de software pentru pieţele emergente al gigantului HP.

Reprezentantul companiei consideră că România trebuie să treacă rapid peste perioada de instabilitate politică, pentru a minimiza efectele acestei situaţii în piaţa de IT. “Cred că, în continuare, climatul economic se poate modifica destul de rapid. În România, nivelul datoriei publice este încă scăzut, în comparaţie cu alte ţări din regiune, aşa că, dacă trecem peste această uşoară criză politică, putem vedea un salt al economiei şi mai mult succes în mediul de business”, a spus Bernhard.

HP are în România 3.500 de angajaţi şi operează, printre altele, o divizie de software şi un centru de dezvoltare a serviciilor automatizate de business la Cluj. “Ca în orice ţară din lume, dacă vrei să faci afaceri cu statul, trebuie să ai o legătură cu Guvernul”, spune reprezentantul HP.
Acesta consideră că România ar trebui să se compare, ca evoluţie economică, doar cu state similare ca mărime şi număr de locuitori şi să îşi seteze ca model de evoluţie ţările din vestul Europei. “Este într-adevăr dificil, pentru că ţările din Europa de Vest au avut altă istorie. Nu este logic însă ca România să se măsoare cu Elveţia, de exemplu. România trebuie să se uite la modelul de evoluţie a Germaniei şi a Franţei, ambele ţări mari, şi România are deja câte ceva de la fiecare, ca influenţe”, este de părere Bernhard.

Managerul HP consideră că România încă nu şi-a pierdut avantajele competitive ce au dus până acum la creşterea segmentului de outsourcing IT.

“Sincer, nu văd o diferenţă faţă de anii trecuţi. Încă există cerere şi, din evoluţia afacerilor HP în România, am văzut că încă este creştere. Vedem un interes semnificativ pe cloud computing, software as a service şi un nivel al cererii cel puţin similar celui din celelalte ţări din regiune. Nu cred că România pierde teren”, spune Bernhard.

HP România: Creştere, comasare a diviziilor

Ca planuri pentru afacerile locale din 2010, Bernhard spune că ideea de bază este “creştere, cu siguranţă creştere”. Odată cu încheierea anului fiscal curent, la sfârşitul lunii octombrie, acesta vrea să comaseze pe plan local departamentele de strategie, aplicaţii şi operaţiuni.

“Cele trei direcţii majore pe plan local sunt, în primul rând, serviciile, apoi soft­ware-ul şi, nu în ultimul rând, planurile de comasare a operaţiunilor”, afirmă oficialul.

Ca nivel de afaceri pentru România, Bern­hard spune că 2009 “nu a fost un an atât de rău, iar industria este în revenire”. Oficialul nu a făcut publică valoarea afacerilor pe segmentul business intelligence, afirmând că “suntem mulţumiţi de rezultatele la nivel global şi putem spune acelaşi lucru şi în ceea ce priveşte România”.

Bernhard consideră că piaţa locală de business intelligence are un mai mare potenţial de dezvoltare în România, datorită numărului crescut de multinaţionale şi companii mari faţă de media regională. “Proiecte mari au companiile de utilităţi şi segmentul bancar, pentru că instituţiile de credit sunt mereu dornice să ştie cât mai mult despre clienţi. Este dificil de estimat cât costă o soluţie de business intelligence.

Se pleacă de la 300.000-500.000 de euro şi se ajunge până la sume de ordinul miliardelor, în funcţie de complexitatea proiectului”, mai spune acesta.

Criza economică i-a determinat pe managerii companiilor care utilizează serviciile IT să solicite pachete şi soluţii care aduc un randament al investiţiei cât mai rapid, arzând etapele proiectelor a căror implementare dura, până în prezent, în medie doi ani.

“Ceea ce observăm acum este că managerii cer rezultate rapide. Nu mai putem merge atât de mult către noi teritorii şi tehnologii, cum o făceam în anii trecuţi, în proiectele care durau doi ani. Acum, durata de viaţă a unui proiect se scurtează. Nu putem ajunge la un ciclu de amortizare a investiţiei de trei sau şase luni, fiindcă, pentru a scoate maximul dintr-un proiect, ar fi necesar un an sau doi. Nu putem face minuni la acest capitol, trebuie să ne adaptăm însă nevoilor pieţei”, explică oficialul HP.

Compania a derulat în ultimii doi ani o campanie de achiziţii de ordinul miliardelor de dolari la nivel global.

“Ca regulă generală, suntem atenţi la companiile din întreaga ţară. În cazul unei achiziţii, este important să vedem potenţialul unui bun randament al investiţiei şi o bună acoperire a clienţilor. Ne uităm în piaţă, dar, evident, nu putem face niciun comentariu”, declară Bernhard.

În privinţa concurenţei locale, managerul HP spune că, la fel ca în majoritatea ţărilor mari, competiţia este la niveluri ridicate, deoarece mai multe firme sunt atrase pe piaţă.

Întrebat în ce măsură va fi influenţată piaţa de software de lansarea Windows 7, Bernhard spune că nu poate oferi un răspuns obiectiv, deoarece acest sistem de operare susţine întregul portofoliu de management.

Hewlett-Packard estimează, la nivel global, o creştere moderată a vânzărilor în anul fiscal ce se încheie în octombrie 2010, determinată de o revenire a cererii de produse IT. Vânzările pentru anul fiscal 2010 vor urca până la 117-118 miliarde de dolari.

Schimbări

Şeful vânzărilor HP, despre piaţa locală de IT: