Încălzirea globală învinge criza în vânzarea produselor cosmetice de protecţie solară

Gama de produse cosmetice specifice verii include creme de potecţie solară cu aplicare în diferite momente ale expunerii la soare şi fac parte din portofoliul majorităţii companiilor mari de pe piaţa de cosmetice. Potrivit principalilor jucători de pe piaţă, acestea se vând cu precădere în lunile de vară, începând cu luna mai până în septembrie, cu moment de vârf în luna iulie. Un alt interval în care retailerii comandă aceste produse este sezonul vacanţelor de iarnă, când amatorii de sporturi de sezon cumpără aceste produse, chiar dacă în volume mai mici decât vara, susţin jucătorii. Profilul consumatorului de produse de protecţie solară este, potrivit companiilor care comercializează aceste produse, educat, cu venituri medii sau mari, preocupat de îngrijirea personală, mai atent la calitate decât la preţ, care, în perioada crizei financiare, renunţă doar la produsele excesiv de scumpe. “Acest gen de produse sunt necesare în sezonul de vară, consumatorii nu renunţă la ele, dar se orientează spre produsele cu un raport preţ-calitate avantajos şi tind să renunţe la cele foarte scumpe. Creşterea gradului de informare a consumatorilor cu privire la pericolele expunerii la soare face ca această piaţă să fie în creştere, chiar şi pe timp de criză”, a explicat pentru Business Standard Mihaela Turdean, director general Farmec Cluj-Napoca.

Pe de altă parte, Monica Tatoiu, director general Oriflame România, jucătorul numărul unu de pe piaţa locală a vânzărilor directe, spune că oamenii educaţi nu vor face rabat nici în 2009 de la produsele de plajă mai scumpe, deoarece acestea conţin ingredientele menite să protejeze pielea, în timp ce acelea mai ieftine sunt mai mult un placebo.

De exemplu, Oriflame a investit în relansarea gamei Sol de protecţie solară, anul 2009 fiind primul în care compania comercializează crema de protecţie solară cu factor 50. “Cred că mediul climatic şi gradul de informare al oamenilor, precum şi grija sporită pentru îngrijirea personală determină scăderea cremelor cu factor de protecţie mică, precum 6, de la 50% acum câţiva ani la 10% anul acesta, în favoarea celor cu grad de protecţie mai mare”, a explicat Monica Tatoiu.

Tot în 2009, potrivit Oriflame, a crescut vânzarea produselor de protecţie solară pentru copii.

“Oamenii sunt de la an la an tot mai preocupaţi şi mai bine informaţi cu privire la mediul înconjurător şi de aceea, dacă le ieşim în întâmpinare cu produse care să-i ajute să îşi protejeze mai bine copiii, nu putem da greş”, a explicat Tatoiu, care a amintit aici de crema de protecţie pentru copii, care, pentru că are un element de colorare, ajută părinţii să vadă exact unde au uns cu cremă copiii sau nu, pentru o acoperire cât mai completă.

“Oriflame a ajuns, la fel ca în anii precedenţi, pe stoc zero cu produsele specifice verii, încă de la 15 iulie, fapt care arată că vânzările rămân neafectate pe acest segment, anul acesta”, a concluzionat managerul.

Potrivit principalilor jucători, perioada verii reprezintă, alături de luna martie şi decembrie, un vârf al vânzărilor pentru companiile din domeniu - producători locali, importatori sau din domeniul vânzării directe. Vânzările sunt impulsionate de produsele specifice de vară, respectiv creme pentru protecţie solară, precum şi de cele pentru igienă, deodorante, săpun sau gel de duş, care îşi menţin criteriile specifice, precum vânzarea preponderentă în mediul urban versus cel rural.

“Evident, volumele mari sunt în marile oraşe, însă în ultimii ani, mediul rural are o pondere mare în afacerile Amway. Credem că în viitor această pondere va creşte în special datorită localităţilor din apropierea aglomerărilor urbane”, a explicat George Popescu, branch manager Amway România.

De altfel, Amway, unul dintre primii trei jucători de pe piaţa locală de cosmetice cu vânzare directă, mizează, în sezonul de vară 2009, pe cererea pentru produse auxiliare gamelor standard de protecţie a pielii.

“Interesant este că pe timpul verii cresc vânzările nu numai la produsele de protecţie şi îngrijire a pielii, dar şi la suplimentele alimentare care ajută la menţinerea sănătăţii epidermei”, a subliniat Popescu.

Potrivit managerului Amway, produsele de îngrijire a pielii/plajă au un vârf de volum în lunile de vară, în timp ce vânzările celorlaltor produse nu variază în funcţie de anotimp.

Cu toate acestea, L’Oreal România, subsidiara locală a unuia dintre cei mai mari producători de cosmetice la nivel global, şi-a crescut vânzările în 2009, tocmai prin intrarea pe piaţa de deodorante, prin lansarea gamei Garnier deo. Succesul noii game de deodorante determină conducerea L’Oreal să fixeze pentru anul în curs obiectivul de creştere a cotei de piaţă a companiei de la 15%, cât are în prezent, la 25%, până la finele anului.

În ceea ce priveşte nivelul autohton al cheltuielilor pe cap de locuitor pe an, România se află, potrivit L’Oreal, pe penultimul loc în clasamentul ţărilor europene, cu o valoare de 17 euro anual plătită pentru cosmetice, faţă de ocupanta primului loc al clasamentului, Slovacia, unde se cheltuieşte suma de 94 euro pe cap de locuitor.

Potrivit reprezentantului L’Oreal, în anul 2008, în România, au fost vândute circa 34 milioane de deodorante, 31 milioane unităţi de şampon şi şase milioane unităţi de balsam. Pentru 2009, aceste cifre vor creşte, tot ca o urmare a strategiilor aplicate în 2008, cu precădere legate de dezvoltarea segmentului de retail, care ajută producătorii să îşi ducă marfa mai aproape de consumator, efect ce va deveni cuantificabil la sfârşitul acestui an.

“Atât timp cât retailerii se extind şi se diversifică, fie că este vorba despre hipermarketuri, magazine stradale, farmacii etc., piaţa de cosmetice va continua să crească, rata de penetrare pentru produsele mai vechi, cât şi pentru cele proaspăt lansate fiind neafectată de recesiune”, a explicat Richard Matalon, director general L’Oreal România.

Potrivit Oriflame, pe timpul verii spaţiile comerciale care reflectă cel mai mult interesul consumatorilor pentru produsele de vârf sunt farmaciile, a căror cotă de piaţă creşte în această perioadă, atunci când vând produse de protecţie solară personalizate.

“Cel mai mult creşte cota de piaţă a farmaciilor care vând produse personalizate. De aici cumpără consumatorii educaţi, cu venituri medii sau mari, care sunt atenţi în primul rând la ingrediente şi nu la preţ”, a explicat Tatoiu.