Ce s-a intamplat, de fapt, intre Cornerstone si CB Richard Ellis (CBRE)? Care este motivul real pentru care au renuntat la franciza?
Nu au renuntat. Am avut un contract de franciza care a expirat in decembrie 2006 si l-am prelungit de doua ori pana la sfarsitul lunii iulie 2007, timp in care s-a negociat pretul de achizitie al Cornerstone. Insa termenii nu au fost agreati. Am hotarat sa nu incheiem tranzactia si sa mergem fiecare pe calea noastra.
Este posibil ca CBRE sa fi renuntat la franciza, deoarece doreau sa intre in cursa pentru preluarea Eurisko?
Conform declaratiilor lor, da. Am inteles ca ei au negociat in paralel, dar este normal.
Ati mai avut oferte de preluare si din partea altor companii in afara de Atisreal ?
Da. Imediat ce s-a aflat in piata, la incheierea contractului de franciza, am avut o serie de oferte de preluare din partea mai multor companii straine. Unele nu sunt inca pe piata, de aceea nu pot sa le dau numele.
Care este valoarea de achizitie a Cornerstone?
Nu pot sa spun. BNP Paribas Real Estate este intr-o faza agresiva de expansiune teritoriala, adica achizitioneaza companii in zonele critice, cu potential.
O sa mai achizitioneze companii si in regiune?
Da. Au cumparat opt companii in zece luni si trebuie sa incheie anul 2008 cu inca patru. Nu va pot da exact tarile.
Dumneavoastra erati actionar in cadrul Cornerstone. V-ati vandut participatia catre Atisreal?
Am fost unul dintre cei trei actionari la Cornerstone si la compania care a avut franciza CB Richard Ellis, cu 20%. Am vandut jumatate catre Atisreal si am ramas in continuare actionar minoritar.
Au survenit modificari in structura organizatorica a noii companii?
Nu. Managementul este asigurat de mine. Avem un Consiliu de Administratie cu cinci membri. Eu sunt presedinte, iar Henry Faure, presedintele Atisreal International, unul dintre membri.
Aveti si expati in noua echipa?
Deocamdata, nu. Ne gandim sa aducem niste expati in a doua linie de management.
Veti creste numarul de angajati ai companiei? Care este numarul actual?
Avem 30 si avem bugetata pentru acest an o crestere de 25% pentru noi recrutari. Anul acesta speram sa incheiem cu 38 si sunt inclusi si cei veniti din Franta.
Cat a durat procesul de preluare si ce companii au asigurat consultanta fiscala si legala?
Pentru o achizitie de companie, nu a durat mult. De la sfarsitul lui august si pana la sfarsitul lui decembrie.
Va veti concentra in continuare doar pe clientii Atisreal?
In niciun caz. Noi ne vedem in continuare de treaba. In cele sase luni cat am activat sub numele de Cornerstone, am avut clientii nostri vechi.
Nici inainte, cu CBRE, greul nu era de la ei, greul era tot local. Cea mai mare parte din cifra de afaceri era data de clientii nostri. Ei au venit cu niste instructii internationale, dar asta a fost circa 20% din afacerile noastre. Clientii din reteaua BNP Paribas sunt un plus binevenit, dar nu ne bazam pe ei.
Ce buget veti aloca pentru promovare si marketing in anul acesta?
Avem mai mult decat anul trecut, pentru ca este o perioada de lansare. Jumatate din anul trecut noi am fost “low-profile”, nu am promovat Cornerstone ca sa nu cream confuzie in piata. Acum trebuie sa recuperam pierderea asta rapid.
O sa vina bani si din Franta?
Nu e nevoie. Bugetul nostru de marketing este sustinut de bugetul din vanzari. Ei o sa ne sustina intranet. Marketingul extern il vor asigura ei.
Va veti diversifica activitatea si pe alte segmente ale pietei?
Da. In viitorul apropiat, BNP Paribas va achizitiona noi firme din Romania.
Serviciile oferite de noi acum sunt intermedieri, vanzari si inchirieri, investitii, consultanta, care cuprinde evaluarile si studiile de fezabilitate, si cam atat. Partea de servicii, precum project management si property management, o subcontractam pentru clientii care ni le solicita.
Veti continua sa va oferiti serviciile doar pentru proiectele imobiliare din Capitala, sau va orientati si spre restul tarii?
In anul acesta ne limitam doar la Bucuresti, dar avem in plan sa ne extindem teritorial. Atisreal, in fiecare tara in care este prezenta, are o acoperire nationala in orasele-cheie.
Vizati deschiderea unor filiale in principalele orase ale tarii?
Da. In functie de conditiile pietei. Cluj-Napoca ar fi primul oras vizat, pentru Transilvania, dupa aceea, in zona de Sud-Est si Nord-Est.
O parte dintre marile companii de consultanta imobiliara a intrat pe piata romaneasca fie prin preluarea unor companii locale, fie prin deschiderea unor birouri directe. Ce companii ar mai putea intra pe piata in urmatorii ani?
O parte dintre companiile care au negociat pentru preluarea Cornerstone sunt interesate de intrarea pe piata locala.
Problema este ca nu foarte multe companii au oameni care sa stie sa lucreze cu clientii straini. Sa fim onesti, perceptia domeniului nostru este foarte proasta. Lumea stie de brokerii care au un fax pe frigider si vor sa te pacaleasca la vanzarea unui apartament. Dar nu este asa. Este o meserie foarte complexa. Sunt fonduri de investitii ce au portofolii imobiliare care trebuie administrate si e nevoie de o responsabilitate crescuta. Perceptia aceasta asupra domeniului o au foarte putini oameni. Sunt doar cei care au apucat sa lucreze pe afara sau in companii multinationale.
Puteti da, totusi, un nume de companie interesata sa intre pe piata locala?
Britanicii de la Savills am inteles ca vor sa intre.
De ce prefera companiile straine sa achizitioneze un jucator din piata si nu isi deschid un birou direct?
Pentru ca are un cost indirect mult mai mare. Costul direct e mai mic, pentru ca ai nevoie de un birou si faci recrutare, ceva mobila si masini. Insa costurile indirecte sunt mari, pentru ca nu stii ce om iei si, pana incepe sa performeze, dureaza. Trebuie sa isi castige clienti in piata.
Cat timp considerati ca va mai dura atractia companiilor straine fata de piata imobiliara romaneasca? Ce se va intampla ulterior?
Cat o sa prezinte piata interes. In mod normal, in Romania e totul de facut - de la hoteluri la spitale, spatii de agrement si pana la locuinte.
Puterea de cumparare, care este determinata de cresterea economica, incepe sa insemne ceva. In primul val vin companiile care merg pe profitabilitati mari si probabil ca perioada de entuziasm se va reduce intr-un an, dupa care urmeaza companiile care vizeaza profit mai mic, dar stabil.
Atisreal Romania Consultanta
Retea internationala Atisreal International, parte a gigantului francez BNP Paribas, a inregistrat in 2006 o cifra de afaceri de circa 340 mil. euro si a realizat 4.850 de tranzactii. Are in administrare proprietati comerciale in suprafata totala de 16 mil. mp, inclusiv cele ale BNP Paribas Real Estate Property Management. Are 2.200 de angajati si este prezenta in opt tari. In Romania, BNP Paribas mai este prezenta prin compania Cetelem, care ofera credite de consum, pe partea de asigurari prin societatea Cardif si prin societatea de leasing Arval.
CV Atisreal
- Infiintata in februarie 2008 prin preluarea Cornerstone International de catre Atisreal International
- A functionat din 2001 sub franciza companiei americane CB Richard Ellis
- Are 30 de angajati si asteapta pentru acest an o crestere de 25% prin noi recrutari
- A inregistrat o cifra de afaceri de trei milioane de euro in 2007 si se asteapta la o crestere de 60%
CV
- Din 1996 este membru al Asociatiei Nationale a Evaluatorilor din Romania
- Intre 1993 si 2001 a ocupat pozitia de director asociat in cadrul companiei de servicii imobiliare Jones Lang LaSalle Romania
- Intre 2001 si iulie 2007 a fost managing director al CB Richard Ellis Romania
- Intre iulie 2007 si februarie 2008 a condus compania locala Cornerstone International
- In prezent detine functia de managing director si presedinte al Consiliului de Administratie al Atisreal Romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
