Omnilogic, una dintre cele mai mari companii de IT de pe piata romaneasca a anuntat deschiderea unui centru de logistica in Elvetia, la St. Gallen, care va fi platforma pentru dezvoltarea internationala. Compania, care are patru angajati, este o investitie 100% pusa pe picioare cu banii Omnilogic. Incepand cu acest an, o buna parte din activitatile regionale ale Omnilogic vor fi coordonate de acolo, ceea ce va oferi o mai buna vizibilitate asupra cifrei de afaceri realizate extern, intrucat rezultatele financiare vor fi consolidate in Romania.
Intr-un mod diferit a abordat expansiunea externa Siveco, cel mai important producator de solutii software pentru afaceri din Romania, care a anuntat, la inceputul acestui an, achizitia companiei bulgare de IT Latona, pentru doua milioane de euro.
Cele doua companii lucreaza impreuna, din anul 2003, la implementarea sistemului informatic integrat pentru Fondul National de Asigurari de Sanatate din Bulgaria.
“Am decis aceasta achizitie, intrucat potentialul de crestere al pietei bulgare este cel mai mare din regiune, asta daca nu luam in calcul Romania. Piata bulgara, estimata la 800 milioane de euro, creste cu 15‑20% anual”, a declarat, la momentul anuntului, Irina Socol, presedinte si CEO al Siveco Romania.
Incasarile Siveco s-au majorat cu 35% in 2007, pana la 70 milioane de dolari (49,3 milioane de euro), depasind estimarile initiale ale companiei, de 20%. “Mentinem o pondere echilibrata intre proiectele interne si cele externe, in ceea ce priveste contributia la cifra de afaceri a companiei, cu observatia ca in 2007 au fost demarate numeroase proiecte internationale”, explica Irina Socol.
Potrivit acesteia, 2007 a fost un an de cotitura pentru dezvoltarea afacerilor pe plan international, Siveco demarand implementarea propriu-zisa a mai multor proiecte internationale: informatizarea Casei Nationale de Asigurari din Bulgaria, proiectul de eAgriculture din Cipru, implementarea platformei de eLearning la American Creativity Academy, reteaua de scoli din Kuweit, demararea proiectului de repartizare computerizata in licee in Liban, inceperea proiectului-pilot de eLearning la nivel national in Moldova, dezvoltarea si implementarea la Ministerul Educatiei din Emiratele Arabe Unite.
“E foarte greu din Est sau din regiune sa iesi in Europa ca firma romaneasca si atunci vom iesi ca o firma elvetiana, dar vom consolida in Romania toate cifrele”, a declarat Gabriel Marin, managing director Omnilogic. In acest moment, ponderea afacerilor externe in cifra de afaceri a Omnilogic este de 20-25%.
“In viitor, speram sa creasca astfel incat sa egaleze piata interna. Nu cred ca piata romaneasca va mai creste spectaculos, va fi destul de plata, si intrebarea este unde vom gasi zone de crestere. Categoric nu foarte mult in Europa de Vest, cat mai ales pe pietele emergente. Trebuie sa avem o strategie si pentru Orientul Mijlociu, pentru Orientul Indepartat, incercam sa avem o strategie pentru China, pentru India, dar astea sunt, deocamdata, la stadiul foarte incipient”, a precizat Gabriel Marin.
Pentru marile corporatii, cum e Cisco sau IBM, pietele emergente sunt Argentina, Brazilia Europa de Est, China, India.
“Nu mai exista reguli - o companie nu este numai distribuitor, producator, integrator. In acelasi mod, nu mai exista zone geografice fixe. Exista o piata globala, in care toata lumea vinde cum poate si oriunde poate. Iar ceea ce incercam este sa atacam la fel ca si ceilalti piata emergenta”, a mai spus Marin.
Potrivit acestuia, afacerile Omnilogic pe pietele externe provin din contracte de furnizare de produse si servicii pentru integratori europeni mari din Germania, Franta, Marea Britanie, care urmeaza ratiuni legate de costuri.
“Piata romaneasca nu cred ca mai are un potential foarte mare, iar cresterea salariilor este cel mai prost lucru care se putea intampla in momentul de fata. Va fi un moment in care multinationalele care au investit aici in centre de suport se vor muta usor spre Ucraina, Kazahstan, fostele state sovietice”, a subliniat reprezentantul Omnilogic.
Strategia producatorului de solutii pentru mediul de business TotalSoft urmareste, de asemenea, extinderea afacerii in tarile din regiune.
“Extinderea pe pietele externe este un obiectiv major al companiei. Prezenta internationala inseamna un mare potential de dezvoltare pe piete diverse”, a declarat Liviu Dragan, directorul general al TotalSoft. Compania activeaza in Albania, Bulgaria, Serbia, Grecia si in Rusia.
Pe piata externa, compania a castigat, in 2007, cu sistemul Charisma, proiecte precum BMW Rusia, Balkan Star Bulgaria, Scania Bulgaria sau NLB Bulgaria. Compania intentioneaza sa lanseze, pana la finele acestui an, sistemul Charisma Enterprise si in Italia. De asemenea, managementul TotalSoft se va concentra pe dezvoltarea operatiunilor din Serbia, unde are filiala inca din 2005.
“Piata de IT&C din Serbia se afla in urma celei romanesti fiind, din acest punct de vedere, atractiva pentru furnizorii romani de soft
ware. Datorita cresterii economice inregistrata in ultimul timp, Serbia ofera conditii propice extinderii activitatilor in domeniul IT&C. Speram ca o data ce economia sarba se va aseza si piata privata va creste, se va inregistra si o cerere mai mare de sisteme informatice de business”, afirma reprezentantii companiei TotalSoft.
Serbia este o piata cu potential pentru si pentru grupul de firme din domeniul IT Asesoft, controlat de omul de afaceri Sebastian Ghita, care anticipeaza depasirea unei cifre de afaceri de 200 milioane de euro, la sfarsitul acestui an.
Potrivit proprietarului Asesoft, compania se va concentra pe extinderea teatrului de operatiuni pe pietele vecine - Serbia, Macedonia, Bulgaria, Moldova.
“In acest moment, mai putin de 10% din business provin de pe pietele externe, insa, la sfarsitul lui 2010, cand avem in plan o cifra de afaceri de 250 milioane de euro, vrem ca ponderea exporturilor sa fie de 15%”, a afirmat acesta. Grupul activeaza pe piata sarbeasca, o companie care activeaza in domeniul integrarii de sisteme, mai spune Ghita.
“Ne intereseaza in Serbia un proiect pe care l-am realizat si in Romania pentru Ministerul Transporturilor. Vrem sa participam la licitatia pentru implementarea sistemului de monitorizare a traficului navelor pe Dunare, care va avea loc in acest an”, spune seful Asesoft.
Potrivit acestuia, in Romania, valoarea acestui proiect a fost de cinci-sase milioane de euro, insa in Serbia ar putea fi mai mare.
“Vrem sa crestem ponderea pietei externe, pentru ca, in Romania, concurenta este destul de mare, iar autoritatilor le lipseste viziunea in domeniul IT. S-a pus foarte mult accentul pe sectorul comunicatiilor, unde Romania nu sta chiar rau. Dezvoltarea Romaniei, din foarte multe puncte de vedere, nu se va petrece fara IT”, concluzioneaza Ghita.
‘Vrem sa crestem ponderea pietei externe, pentru ca, in Romania, concurenta este destul de mare, iar autoritatilor le lipseste viziunea in domeniul tehnologiei informatiei Sebastian Ghita Presedinte asesoft
‘Extinderea pe pietele externe este un obiectiv major al companiei. Prezenta internationala inseamna un mare potential de dezvoltare pe piete diverse. Liviu Dragan director general al TotalSoft
‘Am decis aceasta achizitie, intrucat potentialul pietei bulgare este cel mai mare din regiune, asta daca nu luam in calcul Romania. Piata bulgara creste cu 15‑20% anual. Irina Socol presedinte si CEO al Siveco Romania
‘E foarte greu din Est sau din regiune sa iesi in Europa ca firma romaneasca si atunci vom iesi ca o firma elvetiana, dar vom consolida in Romania toate cifrele Gabriel Marin managing director Omnilogic
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
