Cum vedeti evolutia pietei de electrocasnice din 2003 pana in prezent?
A fost o evolutie normala pentru o tara din estul Europei. 2006 a fost un an mai greu, de incercare pentru toti jucatorii. A fost anul in care consumatorii erau in asteptare, asteptau scaderile de taxe vamale care urmau sa vina in 2007, odata cu integrarea.
Gradul de penetrare in Romania este de 60% la masini de spalat, frigidere, 90%, iar televizoarele au cel mai mare grad de penetrare, de peste 90%. Acum ne bazam pe schimbul de tehnologie. Pana in 2011-2012, toate statiile TV vor emite digital, iar tehnologia va trebui adaptata, vor aparea noi LCD-uri care sa receptioneze digital. Multe LCD-uri vandute pana acum nu au tuner digital. Abia acum au inceput sa apara modele care au asa ceva. Deci, si cei care au LCD-uri acum vor trebui sa le schimbe in urmatorii ani. Acest lucru este independent de noi. Nu este un truc comercial. Aceasta este evolutia tehnologiei. Deci motorul de crestere al pietei de profil va fi dat de segmentul de consumer electronics si IT&C. In Romania abia de anul trecut au inceput sa creasca substantial vanzarile pe acest segment. Pentru urmatorii cinci ani, premisele de crestere a pietei sunt bune. Eu preconizez o crestere medie de 25% anual. Pentru Domo asteptam anul acesta o crestere de 40%.
Cum se face ca toti jucatorii dau estimari pesimiste asupra cresterii pietei, de 15, 20, 25%, in schimb companiile pe care le reprezinta cresc mult peste piata?
Independentii pierd teren pe de o parte, iar pe de alta parte este greu sa faci o evaluare precisa asupra pietei. Anumite studii dau o valoare a pietei de profil de 1,6 miliarde euro in 2007. Noi am estimat-o la 1,2 miliarde, iar competitorii la circa un miliard de euro.
Cum va arata piata in 2010? Care e strategia Domo si Technomarket pana in 2010?
Cred ca atunci se vor aseza lucrurile. Noi ne-am propus ca obiectiv pentru 2010 atacarea pozitiei de lider. Cu ajutorul formatului de mare suprafata, Technomarket, cu sinergiile rezultate in urma achizitiei, care s-a petrecut, dar inca nu am lucrat foarte mult sa ne folosim de avantajele rezultate din acest parteneriat. In prezent, avem doua boarduri de conducere diferite. Noi operam pe piete diferite, pe teritorii geografice diferite. Cele doua branduri, Domo si Technomarket vor fi folosite in toate pietele. La Belgrad sunt deja programate, in doua luni, trei deschideri de magazine Domo, in centre comerciale. Vor fi deschise de partenerul din Bulgaria, care se va numi Tehnomarket-Domo Bulgaria, iar noi ne vom numi Technomarket-Domo Romania. Ne uitam, de asemenea, si la Moldova, si la estul Ungariei. In Slovacia, extinderea va fi facuta in comun. Se pregateste o achizitie si acolo a unui lant local. E o piata foarte interesanta, inca nu sunt jucatori internationali, sunt cele mai mari cresteri de venituri. In Ungaria ne gandim sa facem un parteneriat cu un lant de hipermarketuri si sa intram cu magazine in orase unde nu este Media Markt.
Dar daca vor veni si jucatorii mari in Romania?
Intr-o perspectiva de doi ani sunt sigur ca va veni un jucator international si in Romania. Nu sunt, insa pesimist in privinta lor. Bucurestiul reprezinta 30% din piata de profil a Romaniei. Daca vor intra in Capitala vor lua repede o cota foarte mare pe piata acestui oras. Trei magazine vor fi suficiente. Insa, in restul tarii va fi foarte greu de penetrat. Probabil, printr-o achizitie le va fi mult mai usor, chiar daca nu au un obicei din asta.
Cum va pozitionati cu cele doua retele?
Noi am dori sa pozitionam diferit cele doua retele. Technomarket se vrea un magazin cu o abundenta de produse si de oferte speciale, dar sa fie, totusi, un magazin ieftin, atat privind costurile de amenajare, cat si costurile de operare, elemente care se vor reflecta in pretul produselor. Daca la Domo cheltuim 100-120 de euro pe metru patrat de amenajare, la Technomarket nu vrem sa depasim 60 de euro pe metru patrat pentru cheltuielile cu mobilierul, sau cu securizarea magazinului. Nu sunt incluse aici stocurile de marfa si chiria spatiului. Proprietarul nostru este si dezvoltator imobiliar si vom inchiria de la ei spatiile pe care ni le ofera. Domo nu va merge, pe viitor, pe spatii proprii. Vrem sa ajungem la o retea de circa 30 de magazine Tehnomarket, in urmatorii patru-cinci ani, ceea ce inseamna sa acoperim toate orasele de peste 80.000 de locuitori, iar in Bucuresti sa avem patru magazine. In mall-uri, chiriile sunt atat de mari ca uneori nu poti intra cu un magazin de 500 mp. In Baneasa, s-au cerut 80-100 de euro pe metrul patrat si nu cred ca va intra nimeni. Acolo, sunt deja in zona doua magazine de mare suprafata. In mall-urile care iti ofera exclusivitate merita sa intri. De exemplu, in Cotroceni Park vom deschide un magazin pe 1.000 mp.
Cum arata indicatorii pe retele?
In general, pentru retail, vanzarea pe metrul patrat ar fi cel mai folosit indicator. Dar, in cazul unei retele care are si magazine mici si magazine mari, datorita costurilor diferite, acesta nu are prea mare relevanta, ar trebui corectat cu costurile pe metrul patrat. Sa calculam, de exemplu, vanzarile pe 1.000 de euro cost. Obiectivul nostru, pe care l-am atins anul trecut, a fost de vanzari de 3.000 de euro pe metrul patrat. De aici a venit si cresterea mare a afacerilor din 2007, de circa 60%. Media retelei a fost de 3.167 de euro pe metrul patrat. Insa sunt diferente foarte mari intre magazinele mici si cele de mare suprafata. In cele mari, nu prea au depasit 2.500 de euro pe metrul patrat, insa aici, si costurile de operare sunt mai mici. In Romania, chiriile au un trend foarte diferit. La spatii mici, stradale si in shopping mall-uri, creste chiria datorita presiunii care vine din partea bancilor, farmaciilor, cazinourilor si a magazinelor de moda. Insa in spatiile comerciale mari se pot obtine chirii mai mici, pentru ca deja sunt foarte multe proiecte pe piata.
In acest caz, vanzarea pe angajat este un indicator de urmarit?
Productivitatea pe angajat mi se pare un indicator mult mai relevant decat vanzarea pe metru patrat. Costurile cu salariile incep sa creasca. Incepe sa devina cel mai important element de cost al nostru. Acum un an-doi, in Germania, costurile cu chiriile erau 4% din vanzari, iar costurile cu salariile, 8%. La noi era invers. Acum aceste doua costuri incep sa se egaleze in Romania. Scad costurile cu chiriile, dar cresc costurile cu angajatii. Am ajuns la 6%-6%, dar ne indreptam spre 7-8% la costurile cu salariile, iar chiriile cred ca vom ajunge sa le acoperim cu 5% din vanzari.
Domo Retail electrocasnice si IT
Compania
- 1994 - Compania a fost infiintata ca importator si distribuitor al unor marci internationale precum: Zanussi, Bosch, Electrolux, Siemens;
- 1996 - Deschiderea primului magazin;
- 1997 - Apare brandul Domo;
- 2004 - RAEF - Fondul romano-american pentru investitii, devine actionar in Domo
- 2007 - Lynx Property, vehicul de investitii al Equest, devine actionar principal achizitionand 75% din actiunile companiei.
CV Lorand Szarvadi
- Varsta 41 de ani
- Ocupa functia de director executiv al Domo Retail
- Este unul dintre fondatorii afacerii Domo
- Investitor in proiecte rezidentiale
- Absolvent al Universitatii Babes Bolyai
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
