Ce pondere au afacerile cu vinuri in businessul total pe care il administrati?
Eu ma ocup de patru afaceri diferite ca obiect de activitate. Vincon vizeaza producerea si comercializarea vinurilor de masa si de soi, precum si vanzarea distilatelor, a otetului si a spirtoaselor. Firma are o cota de 16,8% in piata, care ne situeaza pe locul trei, Vincon fiind cel mai mare producator de vinuri din punctul de vedere al volumului. Exploatam 2.300 de hectare de plantatii cu vie, dintre care 900 de hectare proprii, in trei zone: Vrancea (Panciu, Odobesti si Cotesti), Dobrogea, la Chirnogeni (333 ha) si, in partea de nord a tarii, podgoria Husi, unde compania noastra detine circa 600 de hectare de vie. Pe partea de plantatii ne-am dezvoltat mult in ultimii cinci ani, pentru ca societatea nu a dispus initial de plantatii proprii, fiind, practic, doar procesator. Terenurile pe care le avem in prezent sunt proprietatea Vincon sau luate in arenda.
Intentionati sa va mariti suprafetele cu vita-de-vie prin achizitii de teren?
Nu, dezvoltam suprafete doar sub aspectul de noi plantatii. In acest moment, inclusiv pana la primavara, avem 140 ha de vita-de-vie pentru plantare pe terenuri noi. In Vrancea si Husi folosim soiuri cum ar fi Tamaioasa Romaneasca, Busuioaca de Bohotin si Feteasca Neagra. Valoarea investitiei este de pana la 2,8 milioane de euro, in care intra si subventiile.
Intr-o perioada de patru-cinci ani, vom primi etapizat, in functie de lucrarile pe care le intreprindem, pana la 7.000 de euro pe hectar. Apreciem ca sumele necesare pentru infiintarea unui hectar de vita-de-vie se ridica in prezent la circa 17.000 de euro. Treptat, pe masura ce investim, ni se restituie o parte din fonduri. Problema ar fi ca este destul de greu sa accesam fondurile structurale alocate pentru viticultura. In momentul de fata, nu se stie, practic, cand vor fi aprobate si este dificil sa ne facem planuri de viitor in aceasta privinta.
Ce planuri de investitii ati avut in 2007?
Vincon a derulat un al doilea proiect SAPARD, reprezentand o investitie de doua milioane de euro, sume alocate pentru achizitionarea de utilaje de vinificatie. Alti 500.000 euro au avut ca destinatie utilajele pentru plantatii. In ceea ce priveste perioada urmatoare, vrem sa investim doua mil. euro tot in tehnologizare pe partea de vinificatie, in principal pentru cumpararea de utilaje moderne de depozitare.
Ce productie de vin aveti intr-un an obisnuit?
Noi traim din stocuri. Fiind o societate foarte mare, ne adresam consumatorului atat cu vin alb, cat si cu vin rosu, cu vinuri vechi, dar si cu vinuri mai proaspete. Avem o paleta foarte larga, de la vinuri seci la cele dulci. In 2007 am mers pe productia proprie, dar si pe achizitii de struguri de la producatorii din zona. Am avut o productie proprie care a depasit 15.000 de tone de struguri, la care s-au adaugat 18.000 de tone din achizitii. In momentul campaniei, producem in jur de 20 milioane de litri de vin. Societatea are in stoc, in prezent, peste 35 milioane de litri de vin. Anul 2007 a fost secetos, insa norocul nostru a fost ca avem suprafetele de vie in zone diferite, iar variatiile climatice dintr-o regiune nu ne afecteaza in celelalte. Pe medie, poti fi astfel echilibrat. In 2007 a fost dezastru. Doar pentru vinurile rosii a fost un an de exceptie. Nu putem vorbi insa de cantitati mari pe acest segment.
Va ganditi sa faceti achizitii in perioada urmatoare?
Nu. Avem foarte multe lucruri de dezvoltat si de restructurat in interiorul Vinconului, care va trece printr-o etapa de concentrare. Societatea este foarte mare si raspandita, in conditiile in care detinem foarte multe centre de vinificatie. Intentionam sa concentram productia, in sensul de a nu mai folosi decat o parte din aceste centre.
Ne gandim sa dezvoltam cam jumatate din centrele de vinificatie existente. In momentul de fata, dispunem de 20 de centre de vinificatie, iar in ultimii ani am facut investitii mai puternice in zece centre. Nu poti sa te dezvolti cu toate la fel si ar fi un nonsens. Intentionam sa concentram in urmatorii trei ani liniile de imbuteliere intr-un singur loc, la Odobesti. Noi avem acum doua platforme: la Focsani exista o linie de imbuteliere pentru coniac si vinuri de masa, iar la Odobesti pentru vinurile de soi.
Aceasta concentrare a productiei va presupune o investitie de sase-sapte mil. euro.
Incercam sa concentram liniile de imbuteliere pentru eficientizare si pentru scaderea costurilor.
Veti mai investi in centrele de vinificatie?
Vreau sa dezvolt doar o parte din centrele de vinificatie, iar pe celelalte sa le folosim drept centre de depozitare. Nu voi mai tehnologiza toate centrele, pentru ca riscam sa nu ajungem la performanta. La Husi am construit un centru de vinificatie la standarde europene, iar in urmatorii doi ani trebuie sa construim un centru de vinificatie si la Chirnogeni, in Dobrogea, unde avem 333 ha. In sensul extinderii plantatiilor, am cumparat 70 ha pana in prezent. Dupa cele 140 ha despre care am vorbit, in toamna lui 2008 - primavara lui 2009 vor fi plantate si alte suprafete. Va fi un program etapizat.
Cum au mers vanzarile Vincon in 2007?
Tinand cont de integrare, paradoxal, nu am avut o problema legata de concurenta producatorilor din alte tari. Necazurile au aparut la vinurile de masa, din cauza HG 145/2006, in modificare in prezent la Ministerul Agriculturii.
Este vorba despre un act normativ care face o traducere gresita si implicit o interpretare eronata a legislatiei europene care se refera la bauturi aromatizate pe baza de vinuri. Nu s‑au luat in considerare normele metodologice ale acestui act european, ceea ce ne-a dus in situatia ca unii dintre producatori sa scoata pe piata bauturi care nu au deloc continut de vin. Nu exista niciun organism abilitat sa verifice aceste bauturi.
Neavand o norma de etichetare si urmarire, aceste bauturi au preluat imagini de podgorii sau de struguri la un pret de vanzare de maximum 50% din pretul unei sticle de vin veritabil. Au fost listate in conturile speciale si puse pe aceleasi rafturi cu vinurile, iar producatorii romani au avut foarte mult de suferit.
Noi ne-am gandit, in 2007, cum sa facem fata concurentei UE si, de fapt, marea problema a fost reprezentata de aceste bauturi. In acelasi timp, au aparut peste noapte producatori care au fabricat bauturi pe baza de alcool, cu indulcitori si arome sintetice. Practic, avem o legislatie extrem de restrictiva pe vin, dar, pe de alta parte, lasam pe raft astfel de pseudobauturi care induc in eroare consumatorul si ii afecteaza sanatatea.
Cum vedeti evolutia pietei in 2008?
Consider ca anul 2008 nu va aduce o crestere spectaculoasa a vinzarilor, deoarece consumatorul roman nu s-a edificat deocamdata vizavi de obiceiurile lui de consum. Dupa mijlocul lui 2009, prevad o reintoarcere spre vinurile romanesti. In final, cred ca romanii se vor reorienta total spre produsul romanesc veritabil.
Credeti ca vor avea loc schimbari importante in viitor pe piata romaneasca?
Am remarcat ca unii dintre producatori romani incep sa importe vinuri imbuteliate, in special din Italia si Chile, pentru completarea portofoliului. Avand suprafete mici de vie in exploatare, importa vinuri de masa, dar si de soi, pentru comercializare. Aceasta strategie ii transforma pe cei care o aplica doar in simpli comercianti. Este o tendinta destul de agresiva. Noi nu putem sa mergem pe aceasta strategie. Vincon va vinde in continuare doar produsele proprii.
Este posibil sa intre in curand pe piata interna vreun mare producator din afara?
In momentul de fata, nu cred ca se va intampla acest lucru.
Reprezinta o afacere profitabila productia si comertul cu vinuri?
Da, dar ar putea fi si mai profitabila. Vincon lucreaza cu bugete pe doi ani. Ceea ce ne lipseste in momentul de fata este partea de marketing, careia ii voi aloca bugete mult mai substantiale decat pana acum. Pana in prezent, bugetul nostru de marketing a fost intotdeauna sub 3% din cifra de afaceri. Pentru 2008, ne gandim sa dublam aceasta suma, pentru ca este nevoie de mai multa comunicare in piata a activitatii si a ceea ce producem noi. Cifra de afaceri a Vincon pe 2007 este aproximativ aceeasi cu cea din 2006, pentru ca vanzarile de vinuri de soi au crescut atat cantitativ, cat si calitativ, dar au scazut la cele de masa.
Vincon Industria vinurilor
Profil
Vincon este lider pe piata interna a vinurilor din punct de vedere al volumului vandut, in conditiile in care compania are pe stoc 35 mil. litri de vin. Compania administreaza circa 2.300 de hectare de vita-de-vie.Suprafata va fi marita in perioada urmatoare prin infiintarea de plantatii noi. In 2008, compania vrea sa infiinteze alte 70 ha in Dobrogea, unde detine deja 333 de hectare la Chirnogeni, localitate unde va fi construit in viitor si un centru de vinificatie.
CV
- Estimarile companiei pentru 2007 se ridicau la o cifra de afaceri de circa 32 mil. euro, marja de profit fiind de 12%.
- Administreaza circa 2.300 de hectare de vita-de-vie in Vrancea, Constanta si Iasi
- Oferta Vicon include vinuri din soiurile Feteasca Albã, Feteascã Regalã, Riesling si Feteasca Neagra.
- Firma este lider de piata din punct de vedere al volumului de vin vandut
CV
- In 1991 a fondat o companie joint-venture, Zahra Import-Export, alaturi de doi parteneri straini. Firma se ocupa cu exportul de otel, sticla si soda caustica.
- Intre 1994 si 1998 a avut un contract de distributie cu compania Philip Morris.
- Din 1998 este actionar majoritar si administrator al producatorului de specialitati din carne Meda Prod.
- Din 1999 este administrator al producatorului de vinuri Vincon Vrancea, detinand, de-a lungul timpului, si pozitia de actionar majoritar.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
