Aici va fi construit un laborator pentru dezvoltarea de noi produse, al doilea din grup, care va angaja 15 specialisti romani, iar din 2009, afacerile grupului vor fi extinse prin intrarea diviziei de infrastructura pe piata, in special prin productia de poduri metalice. Totul ca urmare a cresterilor pietei si a pozitiei strategice a Romaniei.
A devenit Romania un centru operational pentru Ruukki in regiune?
Aceasta este cea mai mare investitie a companiei in afara Finlandei. E si singura tip greenfield, celelalte fiind extinderi ale unor centre de productie mai vechi. Capacitatea de productie din Romania este egala cu cea din Rusia, insa acolo sunt impartite pe mai multe zone. In Romania toate activitatile sunt inglobate intr-un singur loc.
Din Romania se pot livra toate sistemele pentru zona baltica. Romania este deja un centru operational pentru Ruukki in regiune. Romania are si un laborator propriu de incercari, al doilea dupa cel din Finlanda. Va dispune si de un technology centre in care se vor face teste si vom incerca sa producem profile noi, sisteme de protectie.
Ati gasit specialisti pentru laboratoare?
Toti specialistii pe care ii vom angaja vor fi romani. Laboratorul va fi unul de cercetare. Marcajul CE de pe produse presupune existenta unui laborator de incercari. Centrul va avea 15 angajati. Pana acum am angajat cinci oameni.
Majoritatea va fi pe panouri sandwich. Piata de cercetare din Romania are destul de multi specialisti, doar ca trebuie convinsi sa lucreze intr-o multinationala. Se vor face specializari cu aceste persoane. Pentru partea de panouri specializarile se vor face in cadrul fabricii din Polonia. Acolo, in 2004, a fost cumparata o fabrica de stat poloneza cu multi specialisti.
Pentru sistemele de protectie specializarile se vor realiza in Finlanda. Echipa aceasta trebuie finalizata pana in toamna. Laboratorul, pe langa partea de cercetare, mai include si partea de urmarire a produselor care trebuie sa fie operationala in luna august. Proiectele de cercetare asupra unor produse dureaza peste un an si vor fi coordonate din Finlanda.
De ce si-a orientat Ruukki atentia spre Romania?
Din cauza cresterilor subsidiarelor din Romania. Cresterea economica din Romania este un alt motiv. Subsidiara Ruukki in Romania a inregistrat, in ultimul timp, cresteri de circa 60-80%. Rezultatele au fost promitatoare. De altfel, din Romania putem deservi piete gen Ucraina, Serbia, Bulgaria, iar potentialul personalului de aici e mai ridicat. Fabrica din Romania ajuta si la economii legate de cheltuielile cu transportul. De altfel, produsele cerute de piata din Romania sunt mai specifice celor utilizate in zona. Produsele fabricate aici sunt mai accesibile pe pietele din regiune.
Va intra Ruukki pe piata din Romania si cu divizia de infrastructura?
Probabil, in 2009, vom intra in Romania si cu acest tip de produse si servicii. Aceasta presupune bariere de zgomot, poduri metalice si parapeti de protectie. In 2008, trebuie sa consolidam partea de constructii si investitia realizata. Acum, pe partea de infrastructura se construieste in special in beton, dar, probabil, podurile metalice vor avea de castigat, fiind mai usor de intretinut, au flexibilitate mai mare, merg la deschideri mari. Cand incepi sa refaci infrastructura si ai nevoie de deschideri mari, cu capacitati mari, un pod pe structura metalica e preferabil din otel si cabluri speciale oferite de companie.
Veti miza pe parteneriate de lunga durata cu dezvoltatorii?
Avem parteneriate pe termen lung, dar avem o paleta larga de piete. Lucram cu companiile de constructii care sunt antreprenori generali. Noi lucram partile metalice, in ceea ce priveste structurile metalice. Livram structura metalica la lucrarile mari, supervizam chiar si montajul. Afacerile companiei pe acest segment vor creste, avand in vedere aceasta investitie care a redus timpul de livrare. In investitii mari acesta este un criteriu foarte important. Am marit si echipa in acest sens. Avem un departament de design specializat pe structuri metalice de la sfarsitul anului trecut. Sunt sapte structuristi angajati aici. Partile de design se taxeaza separat. Vom lansa un concept nou, in mai, si, in functie de evolutia acestuia, am putea mari echipa.
Cat veti exporta din ce veti produce aici?
Centrul a fost conceput cu o pondere de 70% din productie destinata pietei locale, iar restul va fi destinat in special pietelor din Serbia si din Bulgaria. In Romania nu se vor vinde doar produse din cadrul acestui centru de productie. Vor fi si produse din alte centre de productie in functie de cererea de pe piata. Procentul produselor destinate pietei interne este mare, pentru ca ofera sisteme integrate.
Ce cresteri estimati dupa aceasta investitie?
Practic, se vor deschide doua noi piete. Momentan suntem cunoscuti pe piata de tigla metalica. Ne propunem ca pana in 2010-2012 sa devenim lideri pe piata de sisteme si solutii metalice, in domeniul constructiilor industriale.
Vrem o cota de peste 20% pe aceasta piata. Acum intram practic pe aceasta piata. Pentru ceilalti competitori va fi greu sa acopere gama de produse si servicii pe care o vom asigura. Jucatorii locali sunt axati pe diverse segmente. Odata ce ai toate produsele de la un singur furnizor riscurile scad.
Cum veti aborda piata de tigle metalice?
Clientilor finali ne vom adresa prin distribuitori. Pe aceasta piata concurenta e mare si conteaza mult brand-ul. Avem intentia sa facem parteneriate mai consolidate cu distribuitorii care sa dezvolte, ulterior, o alta retea de distribuitori. Distribuitorii ofera si servicii adaugate gen montaj, iar Ruukki va incerca sa specializeze acesti colaboratori pe partea de servicii adaugate. Vom avea un plan local de dezvoltare axat pe regiuni legate de acesti distribuitori, comportamentul de cumparare in diverse regiuni fiind total diferit. Cred ca pe aceasta piata vom creste cu circa 2-3%, in ceea ce priveste cota de piata, pana la circa 10-11% in ceea ce priveste volumul.
De unde veti procura materia prima?
Compania are in Finlanda doua otelarii care produc tipuri speciale de otel. Faptul ca noi vom lua din cadrul grupului materie prima ne ofera un avantaj de pret.
Ce evolutii estimati pentru piata de panouri sandwich?
Piata a avut un boom in perioada 2005-2006. Acum s-a stabilizat. Cred ca in acest an va creste cu circa 25% ca valoare si cu 22% ca volum. Cred ca acest ritm se va mentine in urmatorii trei ani. Partea de dezvoltare de centre de productie va sustine aceasta crestere. Cei mai multi antreprenorilor merg inspre cladiri de birouri sau inspre hale industriale proprii. De asemenea, vor mai veni si retaileri pe piata. Cred ca acestia se vor extinde in special in zona Moldova. La fel si sudul tarii.
Credeti ca piata de tigle metalice va mai creste in dauna celei ceramice?
Tiglele ceramice sunt cu greutate mare. Constructiile se indreapta spre aceste materiale mai usoare. Montajul e mai facil, protectia hidro e superioara. Pe piata de acoperisuri tigla metalica a reprezentat circa 60%, iar in acest an va creste cu 18% aceasta piata, fata de o crestere de 20% anul trecut. Probabil ca pe partea ceramica ritmul va fi mai redus. Noi vrem sa crestem anul acesta pe acest segment mult peste 18%. Pe aceasta piata mai este loc de noi jucatori.
In cat timp va deveni profitabila aceasta unitate?
Noi suntem intr-un proces de dezvoltare care va continua pana in 2010. Atunci cu o pozitie consolidata pe piata vom putea sa ne facem si alte planuri.
Ce evolutii estimati pe piata de panouri sandwich?
Piata de panouri sandwich va ajunge la maturitate pana la sfarsitul anului, importurile ajungand la circa 40%, iar in 2009 vom ajunge la importuri de sub 30%.
Va veti implica si in proiecte din domeniul invatamantului?
Dezvoltam acum un proiect care va fi lansat la un targ de joburi pentru studenti. Vom organiza, de asemenea, si o bursa prin care vom trimite unu-doi studenti in Finlanda, iar fondurile vor depinde de necesitatile bursierului. Dorim sa ducem si studenti in perioada de practica in fabrica, iar la sfarsitul anului vom semna si niste parteneriate in acest sens. Practic, diferentele salariale in cadrul grupului, la nivel global, nu sunt mari. Angajatii din Romania vor putea, oricum, sa mearga la oricare din fabricile noastre din Finlanda sau Polonia. Specialistii din Romania sunt, oricum, foarte apreciati.
Ruukki Profile metalice
Ruukki Romania
- In 2001-2002 intra pe piata locala prin Rannila si Gasell.
- In 2003, cele doua divizii se unifica formand Ruukki, corporatia pastrandu-si denumirea de Rautaruukki.
- In 2007, se demareaza investitia de 35 milioane de euro in centrul local de productie din Giurgiu.
- Compania a avut cresteri spectaculoase pe piata de 80%, respectiv 60-70%.
- Pentru acest an compania estimeaza afaceri de circa 32 milioane de euro, mai mari cu circa 40% fata de cele din anul precedent.
Madalina Dumitru
- Varsta, 30 de ani
- Studii: Universitatea Tehnica de Constructii Bucuresti
- Din 2002 lucreaza pentru Ruukki in Romania, iar de anul trecut ocupa postul de marketing director pentru activitatile grupului finlandez in Romania si in Bulgaria
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
