De ce ati preluat marca Antrefrig?

Am ales Antrefrig, pentru ca este o marca traditionala, cunoscuta pe piata romaneasca si am pastrat relatia cu Elgeka-Ferfelis, care se va ocupa in continuare de distributia acestui brand, a carui productie o asiguram in unitatea de la Caracal.

Hame este prezenta pe piata romaneasca inca din 1995, consumatorii cunosteau brandul, avem parteneri comerciali cu care colaboram de o perioada mai lunga, ambele state sunt in UE, nu mai sunt bariere. Acesta a fost motivul pentru care ne-am gandit sa construim o fabrica in Romania si sa dezvoltam businessul pe plan local. Preluarea marcii Antrefrig face parte din planurile de expansiune ale grupului la nivel regional, iar pentru perioada urmatoare sunt programate alte achizitii, inclusiv in Romania.

 

 Va ganditi sa mai cumparati si alte fabrici in Romania?

Hame are in portofoliu mai multe tipuri de sortimente, iar in fabrica de la Caracal se obtin doar produsele pe baza de carne. In oferta firmei pentru Romania intra si produse pe baza de rosii, legume sau fructe. Pentru ca Romania are resurse in toate aceste sectoare, ne gandim la eventuale achizitii de fabrici in aceasta sfera, insa depinde de oferta de pe piata. Daca apare o oferta pe care Hame o poate accepta, se va realiza o noua achizitie in Romania. Deja ne gandim la unele oferte, analizam. Pana in momentul de fata, nu s-a luat insa nicio hotarare.

Este greu de spus daca o astfel de decizie va fi luata intr-o luna sau o saptamana. Unele achizitii, care s-au realizat in trecut, s-au facut foarte repede, iar altele, din contra, au durat mai mult de 12 luni.

 

 De ce fonduri dispuneti pentru achizitii?

Hame este o firma care merge bine, suma nu este restrictionata, nu are limite. Hame are posibilitatea de a realiza o achizitie mult mai mare decat a fost aceasta. Vrem sa cumparam fabrici si in alte tari, nu numai in Romania, ci si in Ungaria si Ucraina.

 

 Vreti o fabrica de procesare a legumelor?

In mare parte o posibila achizitie ar putea avea loc pe acest segment, pentru ca productia de conserve de carne de porc o avem la Caracal, unde am triplat capacitatea unitatii. Iar aici exista posibilitatea de a largi capacitatea de productie. Nu este exclus sa intram pe segmentul conservelor de legume, depinde insa de oferta.

 

 Ce pondere au importurile in afcaerile grupului?

In Romania, nu suntem prezenti pe piata doar pe segmentul conservelor de carne, pate si al conservelor de legume. Am intrat si cu peste, ananas, iar cantitatea vanzarilor creste, ponderea importurilor se poate misca sau balansa in timp. Pentru intregul grup Hame productia proprie realizata de unitatile grupului, reprezinta circa 90% din cifra de afaceri, iar restul constituie importuri. In acelasi timp, circa 65% din cifra de afaceri este data de vanzarile din Cehia si aproximativ 35% reprezinta contributia celorlalte tari. Ponderea importurilor se mareste de la an la an, in conditiile in care se majoreaza vanzarile in Romania, Rusia si in Ungaria. Estimarile grupului privind cifra de afaceri pentru acest an se ridica la 4,5 miliarde coroane cehesti. Anul viitor vom avea sigur o crestere importanta.

 

 Cum caracterizati piata romaneasca comparativ cu cea a tarilor din jur?

Piata romaneasca este foarte asemanatoare cu cea din Cehia, daca ne referim la obiceiurile de consum. Oamenii cumpara destul de mult produse din carne, sunt solicitate pateurile, conservele de carne, mancarurile gatite.

Preferintele sunt asemanatoare si in ceea ce priveste legumele sterilizate. La mancarurile pentru copii, insa, piata este foarte mica. Vrem sa marim si aici ponderea produselor pe care le avem in portofoliu.

Vrem sa facem clientii romani sa nu-si inchipuie ca brandul Hame inseamna doar pateuri, ci un sortiment larg, inclusiv mancarurile pentru copii, pentru ca in Cehia si in Slovacia acestea au ponderea cea mai mare in vanzarile firmei.

 

 Ce planuri de achizitii aveti la nivel de grup pentru perioada urmatoare?

Cu siguranta, nu in Bulgaria, este posibil sa aiba loc o achizitie in Ungaria si in Ucraina, si este vorba in principal de branduri si cota de piata. Sunt negocieri, care sunt in faza incipienta, si probabil vor trece mai multe luni pana se vor finaliza. Este vorba de firme cunoscute pe pietele respective.

Hame Romania

 Produse alimentare

Afaceri de 20 mil. €

Hame Romania este unul dintre principalii jucatori pe piata interna a conservelor de carne si pateu, iar firma si-ar putea consolida pozitia odata cu intrarea si pe alte segmente, in urma unor posibile achizitii. La doi ani dupa achizitionarea fabricii de conserve de la Caracal, conducerea filialei locale a grupului ceh estimeaza afaceri de aproximativ 20 milioane de euro, in crestere cu 30% fata de anul anterior.

Profil Hame

CV

‘Hame are posibilitatea de a realiza o achizitie mult mai mare in Romania. Vrem sa cumparam fabrici      si in alte tari, precum Ungaria si Ucraina Marcela Mitackova, director de marketing Hame