Care este evolutia Xerox pentru prima jumatate a acestui an?
Cifra de afaceri a Xerox Romania si Republica Moldova a fost anul trecut de 51 milioane de dolari, ceea ce inseamna aproximativ 40 milioane de euro, in crestere cu 16% fata de 2005. Pentru acest an, estimam sa crestem cu peste 16%, iar rezultatele de la mijlocul anului ne fac sa credem ca vom ajunge acolo unde ne-am propus la sfarsitul anului, chiar cred ca vom depasi un pic estimarile.
Care sunt motoarele de crestere a businessului Xerox in Romania?
Noi avem mai multe divizii pe care ne bazam, iar cea care ni se pare cea mai importanta in acest moment si care credem ca va face diferenta si in viitor este reprezentata de capitolul servicii. Pentru noi, asta are cea mai mare dinamica, cresterea cea mai mare in procente o avem pe segmentul servicii. Investim foarte mult in aceasta zona, pentru ca sunt oportunitatile cele mai mari in piata. Concurenta nu este asa de mare ca in restul pietei, iar potentialul este foarte mare. Tot ceea ce inseamna externalizare reprezinta o zona care va trebui sa se deschida in Romania. A inceput deja. Noi am demarat acest business acum zece ani, iar evolutia va fi din ce in ce mai mare. Segmentul acesta este cel mai important, pentru ca are cea mai buna dinamica, aici fiind golul cel mai mare in piata.
La cat estimati aceasta piata a serviciilor de document management?
Nu stie nimeni sa estimeze piata de externalizare si, cu atat mai putin, pe cea de management al documentelor. Dupa mine, piata este foarte mare, creste foarte mult si poate sa creasca si mai mult. Noi credem ca, o data la doi ani, piata de servicii de document management se poate dubla pentru o perioada de inca cinci-sase ani de acum incolo.
Segmentul serviciilor este cel mai dinamic. Are si cea mai mare pondere in business?
Pana acum nu a avut ponderea cea mai mare in business. Noi suntem vendori de tehnologie, producem multifunctionale si imprimante. Daca impartim afacerea Xerox in servicii si produse (echipamente si hartie), in mod traditional produsele au avut cea mai mare pondere in business, insa anul acesta cred ca se vor egala si vom face 50% si 50%, pentru ca segmentul serviciilor a crescut atat de tare, incat a ajuns din urma vanzarea de produse.
Cum a evoluat sectorul public in acest an din punct de vedere al investitiilor in IT?
In sectorul public apar fenomene ciudate in piata, de exemplu, ultima nebunie este blocarea licitatiilor. Se trezeste toata lumea sa conteste orice. Iar pentru ca sistemul permite oricui si fara niciun fel de taxa sa depuna contestatii, licitatiile demarate in acest sector se vor bloca, practic. Ceea ce se va intampla pana la sfarsitul anului este ca bugetarii nu vor putea sa-si cheltuiasca banii. Sectorul public este foarte volatil. In general, noi nu ne bazam pe asta.
Care e ponderea public-privat in afacerile Xerox?
Ne este destul de greu sa spunem, pentru ca sectorul public este foarte volatil. Au fost perioade cand a fost jumatate-jumatate, au fost ani in care ponderea sectorului public a fost mult mai mare decat sectorul privat, au fost ani chiar si invers, in care sectorul privat a fost mult mai puternic decat cel public, pentru ca a fost un an de blocaje politice si economice. Un astfel de an este, de exemplu, anul trecut, cand sectorul public n-a fost cat cel privat, in mod clar cel privat a fost mai puternic. Anul acesta, e greu de spus. Daca se deblocheaza sistemul de licitatii cumva, nu-mi dau seama cum, poate sa fie un an bun, in care este echilibrata ponderea, daca nu, va fi inca un an in care sectorul privat o sa duca greul.
La ce nivel se afla Romania in comparatie cu restul statelor europene?
Romania este zona in care ar trebui sa existe cea mai mare evolutie, pentru ca noi stam cel mai prost cu infrastructura, din toata Europa, poate cu exceptia Albaniei. Suntem comparabili cu Bulgaria, dar suntem sub Cehia, Slovacia si celelalte tari europene. Sub noi mai e Albania. Cheltuiala pentru IT pe cap de locuitor este cea mai joasa din toata Europa. Suntem ceva mai buni decat albanezii, ca sa fiu cinstit, dar foarte slabi. Suntem cam de vreo 20 de ori sub Franta. Partea pozitiva e ca avem foarte mult potential. Acest potential sigur ca se afla foarte mult pe sectorul public. Lucrurile au inceput sa se miste si speranta ca fondurile europene vor ajuta la capitolul infrastructura, exista.
Depinde si de cat de dibaci suntem noi de a accesa fondurile acestea. Lumea nu e foarte optimista si, din ce am vazut si din experienta celorlalte tari care au aderat inaintea noastra, Polonia, Ungaria, Cehia, exista probleme. Eu ma uit la jumatatea plina a paharului si spun ca exista un potential grozav. In conditiile in care Xerox are o crestere de 15-16%, in comparatie cu restul Europei, vorbim aici de Franta, Germania, aceste tari s-ar bucura sa aiba 9% crestere in IT. N-o sa ajungem noi sa cheltuim pe cap de locuitor cat Franta, dar daca am cheltui cat o zecime din Franta, asta inseamna ca vom fi doar de zece ori mai slabi decat ei, ceea ce inseamna o dublare.
Unde se pozitioneaza Xerox in piata de periferice?
Xerox e pe locul intai la perifericele laser, cu aproximativ un sfert din aceasta piata, care creste cam cu 10% pe an. Noi ne-am propus o crestere peste acest procent. In piata s-a observat o tendinta foarte clara de a migra dinspre tehnologia inkjet inspre tehnologia laser, care foloseste toner. Ratiunile sunt si de cost pe pagina, si de calitate. Tehnologia laser devine din ce in ce mai la indemana. Deja au scazut, daca stiu eu bine, preturile la imprimantele laser sub 100 de dolari.
Xerox este, de asemenea, lider pe piata de hartie, unde avem aproximativ 40% din piata.
Cat reprezinta Republica Moldova in business?
In mod traditional, Republica Moldova inseamna foarte putin, mai mult de 5% n-a fost niciodata in istoria acestei firme. Anul acesta nu stiu cum va fi, au fost ani in care au fost si sub 2%, pentru ca piata din Republica Modova este foarte volatila. Au nevoie de tehnologie, dar nu au bani, se blocheaza economia la ei. Anul trecut, au avut niste probleme cu piata ruseasca care nu le mai accepta marfa. si, in momentul acela, au fost blocati pentru ca, desi au avut nevoie de produse IT, nu aveau cum sa le cumpere. Cele mai multe produse de IT in Republica Moldova le cumpara statul, pentru ca sectorul privat este foarte slab dezvoltat.
Care este cea mai importanta categorie de clienti pentru Xerox?
Avem o zona in care suntem orientati dupa industrii. Analizam piata si vedem care industrie are potentialul mai mare, si pe zona aceea ne concentram. Definim care sunt clientii majori de acolo si pe care incercam sa-i tratam noi direct. Avem clienti in industriile telecom, financiar-bancar, industrie, tot ce inseamna productie, arta grafica, in care suntem cu ochii pe jucatorii majori, si, desigur, tratam sectorul public separat. Restul pietei il acoperim cu concesionari care trateaza zona firmelor si zona de retail, care discuta cu utilizatorii individuali, deci mi-e greu sa spun care sunt mai importanti pentru noi.
Cati angajati sunt acum in Xerox?
Am depasit 200. Avem in vedere angajari, pentru ca in cursul anului viitor avem in plan niste obiective strategice in zona serviciilor in esenta, in care am vrea ca segmentul de scanare-arhivare sa reprezinte un hub regional. In principiu, exista tendinta ca Romania sa devina un centru de servicii externalizate la nivel european. Am vrea sa facem si noi asa ceva.
In momentul acesta aveti clienti in alte tari?
Nu, noi, in momentul acesta, nu prestam servicii decat pentru clientii din Romania.
Curriculum Vitae
- 2004 - in prezent, General Manager la Xerox Romania si Republica Moldova
- 2002 - 2004 Coordonator al Departamentelor de Customer Service Operations ale filialelor Xerox din sud-estul Europei
- 1999 - 2002 Coordonator al Departamentului de Operatiuni Xerox
- iulie 1998 - noiembrie 1999 Logistics Manager la Xerox Romania
- 1995 -1999 Managing Director la compania Arexim Logistics SRL, parte a grupului de companii Arexim
- 1988 si 1991 Inginer la compania Energomontaj din Bucuresti
- A absolvit Universitatea Politehnica din Bucuresti, Facultatea de Inginerie Hidroenergetica
XEROX ROMANIA
- Xerox Romania si Republica Moldova este subsidiara a Xerox Corp.
- Prezenta in Romania de 39 de ani
- In 2006, Xerox avea 27% din piata multifunctionalelor ca valoare si 18% ca numar de unitati
- 39% din piata multifunctionalelor medii si mari, potrivit IDC
- Cinci distribuitori autorizati in Romania
- 27 de concesionari si peste 180 de reselleri autorizati
- 40 milioane de euro cifra de afaceri in 2006
“ Noi avem mai multe divizii pe care ne bazam, iar cea care ni se pare cea mai importanta in acest moment si care credem ca va face diferenta si in viitor este reprezentata de capitolul servicii Marius Persinaru general manager Xerox Romania & Moldova
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
