Ionel Soare Country manager Motorola Romania

 Care este structura Motorola in Romania?

Motorola are toate cele trei divizii prezente in Romania. Nu toate diviziile au acelasi tip de prezenta, ca volum de activitate si personal. Este vorba de diviziile Mobile Devices, care coordoneaza vanzarile de telefoane mobile, Enterprise Mobility, care se concentreaza in special pe proiecte guvernamentale si publice, respectiv Home&Networks Mobility, cu sisteme pentru comunicatii si televiziune prin cablu. Compania are aproape 20 de angajati in Romania, unii cu carte de munca, altii pe alte forme de colaborare, inclusiv inchiriere de servicii profesionale.

 Care a fost cifra de afaceri realizata anul trecut in Romania?

Cifra de afaceri pe Romania nu este disponibila public, pentru ca discutam de o companie listata pe bursa, ale carei cifre se dau publicitatii global, pe intreaga companie. Motorola Romania este unul dintre elementele grupului, care insumeaza cifrele globale... De fapt, multe activitati din Romania sprijina grupul sau reprezinta servicii pentru grup, asa ca relevanta unor cifre realizate aici nu mai este atat de mare, pentru ca, de exemplu, avem activitati de coordonare logistica, marketing, de indrumare a retelelor de distributie etc. Coordonam proiecte in Europa, in regiunea EMEA, in functie de divizia selectata, de cererile de la centru.

 Si atunci, care ar fi principalele repere ale activitatii Motorola, anul trecut?

Anul trecut, am finalizat un proiect de implementare a unei aplicatii de identificare biometrica, cu Inspectoratul General de Politie (IGPR), in valoare de noua milioane de euro, care faciliteaza emiterea de documente, inregistrarea in baze de date specifice si efectiv legaturi catre alte materiale de care politistii au nevoie in investigatiile lor. Contractul a fost incheiat in 2006, iar implementarea aplicatiei Printrak a fost finalizata in 2007. Baza nationala romaneasca de date privind amprentele digitale si amprentele palmare foloseste acum unul dintre cele mai avansate sisteme de acest tip din Europa.

 Ce facilitati aduce acest sistem?

Enumar cateva: cautarea rapida a persoanelor in sistemul national de evidenta dactiloscopica si decadactilara aduce multiple beneficii nu doar organizatiilor din cadrul Ministerului de Interne, ci si Biroului National al Refugiatilor, Inspectoratului General al Politiei de Frontiera si Autoritatii Nationale a Cetatenilor Straini. Sistemul poate furniza analize sofisticate ale probelor dactiloscopice si decadactilare, cu algoritmi de potrivire imbunatatiti. Motorola Printrak BIS are o varietate de functii unice cum ar fi arhiva de cazuri nerezolvate, care poate fi folosita ca o arhiva foto a probelor si a fotografiilor facute la locul faptei, in dosarele stocate in Sistemul de Identificare Automata a Amprentelor Digitale (AFIS). Aceste functii permit institutiilor precum IGPR sa economiseasca timp, sa-si repartizeze expertii in zonele prioritare si sa verifice rapid cazierele candidatilor la angajare.

 Ce prezenta aveti in businessul cu infrastructura telecom?

Pe divizia de Home&Networks am avut un proiect cu unul dintre cei mai mari operatori din piata locala, Orange, intre 1997 si 2005, si am avut rezultate foarte bune atunci. Am realizat o parte din reteaua GSM a Orange. Noi am acoperit regiunea Transilvania, respectiv 35% din reteaua Orange, la nivel national. Practic, contractul cu Orange a impus deschiderea reprezentantei comerciale Motorola in Romania, in 1997. In acest moment, nu avem o relatie contractuala cu Orange, pe acest business, pentru ca operatorul a decis sa aleaga un furnizor alternativ, incepand din 2005. A fost o combinatie formata din ceilalti furnizori. Huawei este unul dintre furnizori, in prezent, dar nu putem spune ca noi am fost inlocuiti de Huawei, pentru ca s-a migrat la un sistem nou de echipamente, care l-a inlocuit pe cel creat de noi si de alti furnizori, inclusiv. Hai sa spunem ca unele echipamente Motorola au fost inlocuite cu Huawei, dar nu numai Motorola a fost inlocuita.

 Cat de puternic ii simtiti pe producatorii chinezi, in piata?

Sunt prezenti in absolut toate produsele pe care le vedem, si nu vorbim numai de telecom. Ceea ce am vazut

eu, pe telecom, este ca exista parteneriate internationale prin care, sa spunem, marii furnizori au inceput sa transfere catre Asia cunoastere si experienta in schimbul cooperarii pe partea de productie. Astfel, furnizori din Asia incep sa devina foarte puternici, avand si sustinere financiara. De exemplu, noi avem parteneriate cu Huawei, pe anumite structuri.

 Si atunci, ce clienti putem da ca exemplu?

Contractele noastre au clauze de confidentialitate care nu ne permit sa ne citam clientii.

Gabriel Marancan Sales manager Mobile Devices, Motorola Romania

 Cum merg vanzarile de telefoane mobile Motorola?

Sunt aici din 2004, de atunci am avut numai crestere, nu a existat niciun regres, iar anul acesta, vrem o crestere in ritm cu piata, chiar putin mai mult.

 Dar piata va creste foarte putin, ca numar de unitati.

Noi am estimat piata, anul acesta, la 4-4,5 mil. unitati. Asadar, va creste. Anul trecut au fost vandute sub patru mil. unitati. Din pacate, nu pot sa va spun cu cat creste piata.

Anul trecut, cresterea, pe partea de telefoane mobile, a fost peste cea estimata de noi. Dar cat anume, pe marca Motorola, a fost, nu va pot spune.

 Care a fost cel mai bine vandut produs, anul trecut?

Motorola V360 a fost cel mai vandut terminal produs de noi, ca volum, in peste 100.000 de unitati, ceea ce a reprezentat sub 50% din vanzari. Si modelul K Razor K1 a avut, de asemenea, succes.

 Care este structura vanzarilor de terminale Motorola, pe categorii?

Din totalul vanzarilor de telefoane Motorola, segmentul aduce 15%, cel mediu (preturi intre 50-100 de euro) genereaza 60%, iar cel low-cost (sub 50 de euro), 25%. Piata telefoanelor High-end este foarte redusa, vorbim aici de telefoane cobranded, ca D&G sau Ferrari, ale caror vanzari, in tara noastra, au fost de ordinul miilor de unitati. In general, produsele cobranded au o durata de piata de sase-noua luni, iar ca numar de unitati, vin in volume foarte mici.

 Ce canal de vanzare aduce cele mai bune vanzari?

Raportul intre vanzarile prin retelele de retail ale operatorilor si lanturile de supermagazine electronice este egal.

In ultima perioada, am remarcat ca marjele comerciale ale retailerilor GSM au scazut, in primul rand, din cauza competitiei acerbe, respectiv a polarizarii pietei pe cateva retele. Vodafone cumpara retele de retail GSM, Germanos se dezvolta foarte mult, Orange incheie noi parteneriate, asadar prevad ca in scurt timp vor mai fi numai cateva lanturi foarte mari de magazine...

 Care sunt lunile cele mai proaste, respectiv cele mai bune, pentru vanzari?

Cea mai proasta luna de anul trecut a fost februarie, anul acesta insa martie a fost cea mai proasta luna. Cea mai buna luna in 2007 a fost noiembrie.

 Ce factori influenteaza vanzarile de telefoane?

Principalii factori care influenteaza vanzarile sunt pretul terminalelor, numarul de produse noi si cel de caracteristici nou-introduse. Anul trecut, am lansat mai multe modele de telefoane, din toate trei categoriile: premium, mainstream si low-cost.

Anul acesta, vom lansa mai multe modele decat anul trecut, lansarile urmand sa inceapa in cursul acestui trimestru si culminand cu trimestrul patru.

Acum, de la inceputul anului, am introdus cinci noi modele de telefoane, si vom veni cu noul model Rocker E8, cu tehnologia morphing, adica meniul este adaptabil in functie de modul de utilizare al aparatului: telefon, player video sau audio.

Acesta va fi lansat la jumatatea lunii iunie, la un pret estimativ de 200 de euro, fara TVA.

Acest terminal va fi concurentul seriilor Walkman, de la Sony Ericsson, si al Express Music, de la Nokia.

Motorola romania Echipamente IT

CV Ionel Soare

CV Gabriel Maranca

Motorola Romania