N-a mai vrut să fie angajat şi s-a făcut patron. Studiu de caz

Chiar dacă e o dimineață ploioasă și rece de toamnă, Ștefan Ponea se urcă într‑un fel de macara autopurtată – nacelă pentru cunoscători – și începe să o manevreze cu ușurință. „Este foarte ușor de lucrat cu aceste mașini, sunt foarte bine gândite“, spune antreprenorul în timp ce urcă și coboară cu unul din cele peste 700 de utilaje pe care le deține. De altfel, Ștefan Ponea, Managing Partner la Industrial Access SA (o companie care se ocupă cu închirierea și vânzarea nacelelor și platformelor pentru acces și lucru la înălțime), spune că a probat absolut toate utilajele pe care le‑a achiziționat din 2005, când a intrat în acest business.

În ziua interviului cu MONEY EXPRESS se juca cu o nacelă JLG 1500 SJ, singura de acest fel din Europa de Est, un fel de AMG al Mercedesului transpus în lumea nacelelor și a platformelor: „Aceasta se ridică la o înălțime de 47,7 metri; a venit de câteva zile și suntem în proces de omologare, încă nu a fost pusă la muncă“, explică Ștefan Ponea (35 ani) în timp ce manevrează cu abilitate în sus și‑n jos platforma de circa doi metri pătrați.

AFACERI LA ÎNĂLȚIME. În esență, businessul lui Ștefan Ponea este să închirieze utilaje pentru lucru la înălțime și a ajuns în această afacere întâmplător.

„Eram student și lucram la o companie care se ocupa cu de toate, de la comerțul cu becuri sau produse petroliere până la metalurgie și import de echipamente medicale“, povestește Ștefan Ponea. A început ca șofer în 1997, iar în 2005, când a decis să înceapă propria afacere, a plecat din respectiva companie din funcția de director al uneia din firmele grupului. O plecare „la nervi“, după cum spune acum, dar care avea să‑i schimbe viața.

El își amintește că împreună cu o echipă de vânzări a creat de la zero o divizie de închirieri de utilaje de construcții și încă din primul an a depășit de trei ori targetul de vânzări. „Când am văzut că nu primim bonusurile promise, am plecat cu toții, iar eu cu încă trei asociați am înființat Industrial Access“. O mișcare care nu l‑a costat nimic (asociații au venit cu aport de capital în noua firmă), dar care a început să dea roade încă din primul an, când a făcut vânzări de circa 700.000 de euro și profit net de 43.000 de euro. Firma a crescut de la un an la altul, la fel ca și participația lui Ștefan Ponea. Astfel, în 2007, când fondul de investiții Balkan Accession Fund prelua 90% din acțiunile companiei, Ponea avea 35% din acțiuni, față de 20% în 2005, când a început activitatea.

Tranzacția – de 3,6 milioane de euro – a venit din nevoia de a finanța dezvoltarea companiei, pentru că fondul de investiții Balkan Accession Fund a majorat ulterior capitalul social cu două milioane de euro. Interesant este faptul că Industrial Access SA a ajuns lider de piață relativ repede, în 2007. Mai mult decât atât, Ștefan Ponea s‑a implicat atât de mult în acest business, încât este și cel care a creat Asociația Română de Închirieri, o organizație patronală care apără interesele tuturor celor din piața închirierilor de utilaje pentru construcții.

Trebuie însă de precizat faptul că piața pe care activează Ștefan Ponea – cea a închirierilor de nacele și platforme pentru acces și lucru la înălțime – este diferită de cea a închirierilor de macarale, excavatoare sau alte utilaje pentru construcții. Este practic o nișă în mult mai cuprinzătoarea piață a închirierilor de utilaje pentru construcții, însă o nișă bine stăpânită de antreprenor. De exemplu, el evaluează piața închirierilor de nacele și platforme pentru acces și lucru la înălțime la 35 milioane de euro în 2008, 28 milioane în 2009 și 38 de milioane de euro în anul 2010. „Este o piață mică la noi, însă în Uniunea Europeană ajunge la 30 de miliarde de euro“, susține Ștefan Ponea. Este tot timpul conectat la ce se întâmplă pe piața comunitară, pentru că orice mișcare din Uniunea Europeană ar putea avea efecte importante și în piața locală. Citeste mai departe in MONEY EXPRESS