Nilas, BT Securities: Pentru ca brokerii sa reziste trebuie ori sa majoreze comisioanele, ori sa-si reduca liniile de business

Pentru a castiga clienti, o parte dintre companiile de brokeraj au dus o politica agresiva la nivelul comisioanelor practicate, numai ca scaderea drastica a volumelor de tranzactionare, pana la rulaje de unu-doua milioane de euro pe zi, nu le mai poate acoperi costurile de operare. Brokerii au ajuns, de altfel, sa se bazeze doar pe castigurile din activitatea de intermediere, spre deosebire de anii anteriori, cand pe cresterea Bursei o parte importanta din venituri venea din tranzactiile in nume propriu. “La rulaje de unu-doua milioane de euro pe zi, e clar ca activitatea de brokeraj nu mai e rentabila si cred ca toate societatile de brokeraj sunt pe pierdere. Daca situatia se mentine, pentru a rezista pe piata, brokerii vor trebui fie sa ridice comisioanele, fie sa-si restructureze activitatea, pastrand, de exemplu, doar gestionarea clientilor, iar operatiunile de tranzactionare si decontare sa fie facute prin intermediul altei societati”, a declarat Rares Nilas. “Cine-si gaseste nisa si are lichiditati pentru a rezista pe termen de un an va acumula cota de piata”, a adaugat Nilas. Seful BT Securities spune ca situatia din prezent este apropiata celei din anii ‘98-’99, cand erau pe piata peste 200 de societati de brokeraj, pentru ca, in final, sa mai reziste doar vreo 70 de firme. “Pe volumele actuale, nu prea au ce face pe aceasta piata nici 30 de brokeri”, considera directorul BT Securities. In ultimele luni, societatile de brokeraj de la BVB au avut practic aceeasi strategie pentru a suporta cat mai bine reducerea puternica a volumelor de tranzactionare: renuntarea la sediile secundare cu clienti foarte mici. La o astfel de masura au apelat atat societati orientate puternic spre retail, cata si brokeri care lucreaza preponderent cu investitori institutionali. BT Securities este una dintre cele mai mari societati de brokeraj de pe piata, anul trecut ocupand locul patru in topul brokerilor de la Bursa, cu un rulaj de 286 mil. euro. In prima luna a acestui an, BT Securities s-a clasat pe locul al treilea, cu un rulaj de 12,6 mil. euro.