La unele afaceri a renuntat in favoarea fratilor lui, care i-au dus mai departe ideile, in timp ce la altele a fost mintea limpede care a trasat liniile de dezvoltare. De mic copil a muncit din greu si recunoaste ca a facut de toate - a carat saci in port la Constanta, a facut chiar si croitorie si cravate pentru a scoate un ban, dar nu regreta nimic.
“Am vreo 20 de firme create ori la ideile mele, ori la ale cunostintelor”, spune antreprenorul roman de origine tatara. Ideile nu-i lipsesc nici acum, mai are multe planuri carora spera sa le dea viata intr-o zi.
De meserie inginer TCM-ist, obisnuit mai degraba sa lucreze cu fierul decat cu lemnul, omul de afaceri din Medigidia si-a pus amprenta pe toate businessurile pe care le-a creat. Prima afacere a inceput-o impreuna cu cei doi frati ai sai. “Prin 1990, faceam comert cu fructe si legume, apoi am continuat cu dozatoarele de sucuri. Tot atunci cautam mobila pentru noi si nu am gasit nimic frumos… Ne-am zis: ce ar fi sa o facem noi?”, isi aminteste acesta. Un an mai tarziu se apuca de comert cu mobila, insa lucrurile mergeau destul de greu.
Mai mult, mobila nu era de calitate, se strica, nu se putea livra niciun produs fara sa fie reparat. “In 1994 m-am gandit: de ce sa reparam? Mai bine raspund eu pentru produsele mele”, spune Fichir.
Atunci s-a hotarat sa deschida doua fabrici, impreuna cu fratii lui, una de dulciuri si alta de mobila. Planurile lor au prins viata cu ajutorul creditelor de la banca, iar ulterior, incet-incet, fratii si-au separat afacerile si si-a vazut fiecare de treaba. “Prin 1999 am ajuns la concluzia ca nu mai am ce face in comert. Am fost la un targ si m-am indragostit de mobila. Fiind inginer TCM-ist, eu lucram mai mult cu fierul. Cu fierul te murdaresti, dar din lemn poti sa faci ceva frumos”, explica Fichiri. Despre inceputurile acestei afaceri, intreprinzatorul isi aminteste cu nostalgie. “Lucram la comanda. Era greu cu proiectarea. Initial, faceam schite de mana, iar apoi am cumparat un program de proiectare”, spune Fichir.
Pentru inceput, a luat utilaje noi, clasice. Pe masura ce afacerea s-a pus pe picioare, a adus altele moderne, din Italia, cu comanda computerizata. Si, pentru ca mai avea deja credite la banca, singura solutie era sa-l convinga pe reprezentantul furnizorului italian sa-i dea un utilaj pe care apoi sa-l plateasca in rate. “In zece minute l-am convins sa-mi dea masinaria”, spune cu mandrie Fichiri. A urmat apoi si al doilea utilaj, si al treilea, si tot asa.
In acelasi timp, oferta s-a diversificat: mobila de bucatarie, dormitoare, livinguri, toate lucrate la comanda, din pal melaminat, adus din Austria. O vreme, lucrurile au mers struna, dupa care vanzarile au stagnat. Motivul: adaosurile mari puse de comercianti.
“M-am gandit ca producatorul este cu treaba lui, comerciantul cu a lui. La un moment dat, marfa nu se mai vindea, deoarece comerciantii depasisera adaosul convenit”, spune Fichiri. Acesta este momentul cand se hotaraste sa-si deschida un magazin propriu la Constanta. Pentru inceputul anului viitor, omul de afaceri are in plan inaugurarea unui showroom tot la Constanta, investitia ridicandu-se la peste 1,8 milioane de euro.
Chiar daca nu a avut clienti foarte mari, Fichiri se lauda cu faptul ca a furnizat mobila pentru mai multe hoteluri de pe litoral. Chiar si in Medgidia, orasul de bastina, unde la inceput era privit cu oarecare retinere de concetatenii sai, acum se bucura de apreciere, iar oamenii vin si cumpara mobila, chiar daca aceasta nu este cea mai ieftina, dar este de o calitate ireprosabila, pozitionandu-se astfel pe segmentul premium.
“Suntem mai scumpi fata de ce exista pe piata, din cauza acestor mecanisme si a aparaturii, dar toate acestea dau rezistenta mobilei”, spune Fichir.
Contextul Pietei
Produse scumpe, dar rezistente Pentru ca preferintele clientului se diversifica, iar pentru a rezista pe piata trebuie sa aduci mereu ceva nou, Fichir se gandeste sa incerce sa fabrice mobila in sistem modular - “adica mai multe corpuri, din care clientul sa-si compuna singur mobila”. Pentru viitor, ia in calcul si diversificarea gamei, in sensul intrarii pe segmentul mobilierului pentru birouri. Nu este exclus insa sa se apuce si de altceva, cu atat mai mult cu cat ideile nu-i dau pace... Sistemul modular pentru mobila de bucatarie tinde sa prinda in ultima vreme la consumatorii romani. Un astfel de model a dinamizat si afacerile companiei Staer International din Galati, care a introdus acest sistem anul trecut. Fichir se numara printre primii producatori care au cerut firmei austriece mecanisme premium Bloom “pentru corpurile suspendate”, pe care nici chiar italienii nu le foloseau, pentru ca ridicau pretul, dupa cum se confeseaza antreprenorul din Medgidia. Acesta recunoaste ca foloseste echipamente spectaculoase. Produsele finale realizate de Fichir sunt mai scumpe decat cele de pe piata, situandu-se pe segmentul premium, dar asta pentru ca foloseste mecanisme si aparatura care dau rezistenta mobilei. Piata romaneasca de mobila este estimata la 1,2 miliarde euro, din care aproape o treime este acoperita de importuri. Productia interna se apropie de doua miliarde euro, conform Asociatiei Producatorilor de Mobila din Romania (APMR), acest sector fiind unul dintre sectoarele care realizeaza exporturi importante. Conform APMR, piata locala de mobilier creste cu 10% anual, in special ca urmare a boomului din constructiile rezidentiale. Cu un consum de mobila de 46 de euro/locuitor, romanii sunt printre europenii cu cel mai mic consum, potentialul pietei fiind departe de a fi atins. Principalii jucatori din piata interna sunt Mobexpert, Elvila, Ikea si Staer.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
