Pe micii intreprinzatori ii asteapta sase luni critice

In timp ce multora dintre micii jucatori ai pietei locale le vine greu sa admita ca s-ar putea numara printre victime, consultantii chestionati de Antreprenor sunt de parere ca urmatoarele sase luni vor fi capitale pentru aceste businessuri. Cei care vor gasi strategiile de supravietuire adecvate isi vor putea face din nou planuri de dezvoltare incepand cu luna mai a anului viitor, cand piata se va regla de la sine.

Petre Nicolae, general manager al firmei de consultanta CBC Romania, spune ca activitatea firmelor de real estate este blocata si deja au disparut foarte multe. “Vor rezista doar cele mari, care au un nume, dar si acestea vor fi nevoite sa-si reduca activitatea si personalul la jumatate. Firmele ar trebui, in aceasta perioada, sa-si consolideze afacerea si imaginea pe piata si o strategie buna ar fi sa vanda cu preturi mai mici, desi preturile de constructie sunt cu mult mai mari”, explica Nicolae. Referitor la brokerii de credite, acesta spune ca sunt afectati in aceeasi masura si vor rezista doar cei care au un nume sau care vor avea o abordare agresiva pe piata, axata pe imagine si nu pe profit. Nicolae sustine ca nu sunt semne ca piata sa se regleze mai devreme de luna mai a anului viitor, cand lucrurile se vor debloca de la sine. Analistul economic Dragos Cabat considera, in schimb, ca problemele de pe piata financiara sunt o oportunitate pentru brokeri, deoarece clientii au mai multa nevoie de ei acum, desi activitatea scade destul de mult. “In cazul firmelor de brokeraj, activitatea se reduce la jumatate, in timp ce, in imobiliare, doar 20% dintre jucatori mai au activitate. Multe firme vor disparea sau vor trebui sa reziste trei sau sase luni, dupa care vor reveni la activitatea de dinainte”, a explicat Cabat.

Consultantii recomanda companiilor sa reduca cat mai mult din cheltuieli si sa se reorienteze catre segmente cu potential. Brokerilor de credite, Petre Nicolae le recomanda sa dezvolte strategii de abordare a niselor. In acelasi timp, spune acesta, o parte dintre firme s-ar putea indrepta catre asigurari, dar si aici, singura modalitate de a reusi este printr-o politica agresiva in piata.

Analistul financiar Dragos Cabat considera ca o parte dintre firmele de brokeri s-ar putea orienta catre consultanta pe finante personale sau pe fonduri structurale, dar va fi foarte greu si multe dintre ele vor trebui sa-si inchida portile.

De cealalta parte, intreprinzatorii spun ca nu vor renunta si ca se vor axa doar pe acele segmente de activitate care nu par a fi afectate de criza financiara mondiala. Ramona Barbu, director executiv la DBSol Consulting, companie de consultanta financiara, spune ca vor rezista pe piata doar firmele care au aparut de mai multi ani si care si-au creat un nume, iar cele care activeaza de mai putin de un an vor renunta, mai ales daca nu au facut investitii foarte mari. “Nu este o perioada foarte usoara, dar, desi numarul de credite a scazut, se observa o tendinta a clientilor de a apela la un broker. Problema este ca multe banci s-au retras sau nu mai acorda toate tipurile de credite, de aceea este foarte important ca brokerul sa aiba un numar de banci partenere”, explica Ramona Barbu.

Potrivit acesteia, firma pe care o conduce a primit o oferta pentru a se reorienta catre asigurari, dar nu a acceptat, pentru ca vrea sa se profesionalizeze pe acest segment.

“Am inceput cand gradul de indatorare era de 35% si conditiile de creditare erau la fel de dure. Acum, practic, s-a revenit la aceeasi situatie, dar nu ne sperie, pentru ca am mai trecut prin asta. Noi avem deja un portofoliu de clienti si consider ca aceasta situatie va mai dura pana la primavara”, concluzioneaza directorul executiv al DBSol Consulting. Potrivit acesteia, desi frecventa cererilor pentru credite a scazut mult, cererea va exista in continuare, pentru ca “daca ai nevoie de bani, imprumuti”.

De asemenea, reprezentanta firmei de brokeraj Credit Team, Roxana Gavrila, considera ca, in contextul in care BNR urmareste implementarea unei politici de creditare mai responsabile, indiferent de contextul international, brokerii de credite trebuie sa isi dubleze eforturile de informare cu caracter general. “Vorbind despre piata brokerajului de credite, pe termen mediu sunt favorizate companiile care nu si-au construit activitatea pe intermedierea unui singur tip de credit. Estimam ca situatia va reveni la o stare de normalitate in prima jumatate a lui 2009, cand piata creditarii se va intari din punct de vedere concurential, prin intrarea unor noi actori si prin adaptarea ofertelor la nevoile de finantare ale romanilor”, a explicat Roxana Gavrila. Potrivit acesteia, desi cererea de credite este inca mare, rata de aprobare din partea bancilor a inregistrat o scadere, la aproximativ jumatate fata de o perioada fara dificultati de piata.

Reprezentantii agentiilor imobiliare recunosc ca sunt afectati de criza, dar nu atat de mult pe cat este prezentata in mass-media.

“Situatia curenta nu este neagra, cum o prezinta presa, ci este gri”, explica Florin Alunescu, reprezentantul agentiei Exces Imobiliare. Compania sa a fost afectata de criza economica in mod indirect, spune acesta.

“Cel mai mult au fost afectate tranzactiile cu credite. De exemplu, acum doua saptamani, o banca facea evaluarea unui apartament la 160.000 de euro, iar apoi a reevaluat acelasi apartament la 120.000 de euro. Cerere exista in continuare, dar nu sunt bani. Sectorul rezidential este afectat cel mai mult de situatie si cei care au dezvoltat proiecte in afara Bucurestiului”, spune Alunescu. Ca atare, spune acesta, compania nu isi va schimba domeniul de activitate, ci se va axa pe vanzari de apartamente si inchirieri, strategie pe care o urmeaza si in momentul de fata. “Poate doar o sa reducem costurile pe viitor”, admite acesta.

Costin Mihalcea, reprezentantul agentiei LookImob, spune ca au fost afectati de criza economica, deoarece nu se mai fac tranzactii, in special pe segmentul vanzarii apartamentelor vechi, care sunt scumpe. “Nu ne vom schimba domeniul de activitate si vom continua cu strategia curenta de vanzare, in special a terenurilor si apartamentelor noi”, spune Mihalcea.

Diversificarea ofertei este o solutie si pentru firmele de leasing, considera Claudiu Stanescu, directorul general al BCR Leasing. Acestea pot opta pentru leasingul operational, dar si pentru orientarea afacerilor catre produse de nisa pentru zonele dinamice ale economiei.

“Netranslatarea integrala a efectelor crizei, reflectate in costuri, catre partenerii de afaceri va determina identificarea de catre societatile de leasing a unor solutii de eficientizare a activitatii interne, in incercarea de mentinere a unei rate de profitabilitate corespunzatoare”, spune Stanescu.

Acesta considera ca firmele de leasing au la dispozitie cateva solutii pentru a traversa actualele turbulente economice, cum ar fi includerea in oferta a unor produse de nisa pe segmente mai dinamice ale economiei, precum gazele sau petrolul, in care pot finanta achizitii de echipamente si instalatii.

Alte solutii ar mai fi diversificarea ofertei in directia leasingului operational, acordarea de promotii pe perioade determinate, dar mai ales acordarea unor servicii de calitate, considera Stanescu. “Eventualitatea prelungirii lipsei de lichiditati pe piata externa, care reprezinta sursa de finantare a marilor jucatori de pe piata interna de leasing, ar putea determina, in continuare, modificarea strategiilor de afaceri ale unor companii”, a adaugat Stanescu.

In ce priveste impactul crizei mondiale asupra pietei de leasing, Stanescu considera ca “nu putem discuta despre un blocaj la nivelul finantarilor in sistem leasing, asa cum nu putem discuta despre blocarea economiei nationale in ansamblu, pentru ca cele doua concepte sunt strans legate”.

“Atata vreme cat economia creste, este nevoie de investitii, iar leasingul, ca instrument de finantare a investitiilor, si-a dovedit utilitatea si eficienta”, a mentionat reprezentantul BCR Leasing.

Pentru companiile din constructii, criza va genera falimente, dar va avea si efecte pozitive, deoarece va obliga companiile din acest sector sa se profesionalizeze, a declarat recent Razvan Niculescu-Aron, vicepresedintele Patronatului Societatilor din Constructii (PSC).

“Cred ca va fi o incetinire a ritmului constructiilor, care va dura intre sase luni si un an. Dupa finalizarea crizei, calitatea constructiilor va creste, iar preturile se vor reaseza”, a spus reprezentantul PSC, care ocupa si functia de vicepresedinte al Uniunii Europene a Promotorilor Constructori (UEPC).

Criza economica, la care se adauga si taxa auto, afecteaza si majoritatea furnizorilor mici de componente auto din Romania, care nu pot concepe si asimila produse noi. “Reteaua de furnizori pentru industria auto romaneasca este formata din peste 400 de firme. Dintre acestea, circa 300 sunt de rang 2 si 3, companii care sunt supuse pieirii in contextul economic actual”, a declarat recent Constantin Stroe, presedintele Asociatiei Constructorilor de Automobile din Romania.

Producatorii de componente de rang 1 sunt filiale ale unor furnizori internationali, pentru care companiile-mama asigura marketingul, piata si conceptia produselor.

Furnizorii de rang 2 sunt mici si mijlocii, de regula autohtoni, care au capacitatea de a concepe si a asimila in fabricatie produse noi.

Furnizorii de rang 3 sunt companii mici, indigene, fara capacitate de a concepe si de a asimila produse noi.

“Nu avem cum sa ne ferim de criza economica si trebuie sa facem tot posibilul sa diminuam efectele ei. Printre masurile pe care le consider indispensabile pentru industria de componente auto din Romania, as sublinia acceptarea unor marje de profit mai mici din partea tuturor companiilor implicate, precum si reconsiderarea relatiei dintre furnizori”, a spus Stroe.

Potrivit acestuia, este necesara corectarea taxei de poluare, in sensul de a facilita cumpararea de automobile noi. El a apreciat ca industria de componente auto din Romania are o cifra de afaceri cumulata de 6,5 miliarde euro in 2008, excluzand activitatile Dacia, producator cu o cifra de afaceri de doua miliarde euro la nivelul anului 2007.