“Anul 2008 nu va duce la schimbari majore in ceea ce priveste piata de ceaiuri din Romania. Exista tatonari din partea unor posibili jucatori care doresc sa intre pe piata, insa nu credem ca 2008 poate reprezenta momentul in care sa se intample ceva semnificativ. Totodata, datorita cimentarii relatiilor dintre actualii furnizori si distribuitori, cat si, in special, a notorietatii brandurilor deja existente, sansa acestora poate fi materializata doar prin achizitii, fuziuni, daca excludem o campanie publicitara foarte costisitoare”, a declarat pentru Business Standard Gruia Novac, directorul executiv al Novaplus, detinatorul marcilor de ceai Belin, K.Lehmann, Naturin si Artifex.
Valoareaipietei. Piata de ceaiuri din Romania a fost anul trecut situata la 19,9 milioane de dolari (circa 14 milioane de euro), urmand ca anul acesta sa atinga valoarea de 23,2 milioane de dolari (16 milioane de euro), potrivit unui studiu al Euromonitor. In 2012, piata locala ar putea sa treaca insa de 34,2 milioane de dolari (23,20 milioane de euro), mai apreciaza analistii citati.Consumul mediu de ceai per cap de locuitor din Romania a fost anul trecut de 0,9 dolari, conform acelorasi surse. Cele mai mari consumatoare de ceai din Europa sunt Rusia, cu 168 de tone pe an, urmata de Marea Britanie, cu 126 de tone si Polonia, cu 33 de tone, conform unor date emise de PMR Publications, o divizie a PMR Corporate. Media de consum pe plan mondial era, acum doi ani, de 3,64 milioane de kilograme pe an.
Tendinte. Analistii Euromonitor apreciaza ca vanzarile de ceaiuri vor creste semnificatv in urmatorii ani. “Desi Romania are o traditie in ceea ce priveste consumul de ceai, majoritatea persoanelor care consuma ceaiuri de plante o fac pentru a trata mici disfunctii, de aceea, potrivit studiilor noastre, vanzarile de ceai vor raporta cresteri foarte mari in urmatorii cinci ani (2007-2012), pe baza vanzarilor la ceaiul de fructe si ceaiul verde”, au declarat analistii de la Euromonitor.
Piata din Romania este relativ mica fata de celelalte piete din regiune, putand fi comparata cu cea din Ungaria, care are insa un numar de locuitori mai mic. Cele mai cautate sortimente, in opinia reprezentantilor Celmar, sunt ceaiurile din plante si cele de fructe. “In general, in tarile din nordul Europei se consuma ceai negru si verde, dar in Romania, cel mai mult este solicitat cel din plante si din fructe”, a declarat Botez. La randul ei, Adelina Hanciu, brand manager al Fares, apreciaza ca sortimentele aromatizate cu fructe de padure sunt de departe cele mai cautate.
Directorul executiv al Novaplus imparte piata de ceaiuri in trei componente, ale caror evolutii sunt in mare masura de sine statatoare. Prima este piata traditionala a ceaiurilor de plante - musetel, menta, sunatoare, tei, a doua este piata ceaiurilor de fructe, in permanenta schimbare si crestere, preferintele consumatorului modificandu-se permanent, si a treia componenta a pietei include, potrivit acestuia, ceaiurile negre, al caror volum este relativ redus, insa cu un potential de dezvoltare foarte ridicat, mai ales tinand cont de faptul ca, in multe alte tari, ceaiul negru aduce vanzari ridicate.
“Nu trebuie ignorate insa si alte segmente de piata, un exemplu edificator fiind cel al ceaiului verde care, in scurt timp, a reusit sa acapareze o felie deloc neglijabila din piata romaneasca de ceaiuri”, a precizat Gruia Novac. Potrivit datelor Euromonitor, vanzarile de ceaiuri de fructe si de plante vor creste la 28,2 milioane de dolari (22 milioane de euro) in 2012, de la 14,9 milioane de dolari (aproximativ 11 milioane de euro) raportate anul trecut. In prezent, piata de ceaiuri de fructe si de plante se situeaza la 18 milioane de dolari (circa 15 milioane de euro). Marele perdant va fi ceaiul instant in urmatorii cinci ani, deoarece romanii il percep ca fiind artificial. Consumul de ceai instant se va ridica in 2008 la 200.000 de dolari (circa 150.000 de euro), urmand ca in 2012 sa scada la 100.000 de dolari (aproximativ 80.000 de euro).
Jucatori. Piata totala de ceai din Romania se imparte intre producatorii locali Plafar, Fares si Kalpo (cu brandurile Vedda), importatorii din Polonia, precum Celmar si Novaplus si jucatorii internationali Unilever (cu marca Lipton), Vavian Pharma (Teekanne) si
General Parma Food (cu brandul Twinings). Principalii competitori sunt Novaplus, cu 23,9% din piata, Fares, cu 23%, Celmar, cu 19,5%, Plafar - 8,9% si Unilever Group, cu 8,2%, potrivit studiului Euromonitor. Fares este una dintre putinele companii locale de pe piata de ceaiuri romanesti care are o unitate de productie, aceasta fiind situata la Orastie.
Celmar Romania nu are nicio fabrica pe plan local, reprezentantii companiei explicand ca lipsa materiei prime este una dintre cauzele pentru care conducerea firmei nu a investit in productie. “In Romania nu exista o piata a materiilor prime bine organizata. Este mai profitabil sa importam produsele decat sa le producem in tara”, este de parere Cristian Botez, director de marketing al Celmar, reprezentanta grupului Jutrezenka/ Zioloplex din Polonia. Vanzarile Novaplus sunt asigurate de produse furnizate de firmele Belin si Artifex, tot din Polonia.
Rezultate financiare
Principalii jucatori se asteapta in acest an la o crestere a businessului de pana la 30%. Celmar estimeaza pentru 2008 o cifra de afaceri de peste trei milioane de euro, in crestere cu 20% fata de 2007, cand a fost raportata o majorare de 23% comparativ cu anul anterior. In acelasi timp, reprezentantii Fares se asteapta la o marire a a businessului cu 30% in 2008 si la un profit net care sa aiba o pondere de 15-20% in afacerile societatii. In cazul Novaplus, estimarile privind cresterea se ridica la 15-20%. “Daca am incheiat anul 2007 cu o cifra de afaceri de 12,5 milioane de lei (n.r., 3,68 milioane de euro), pentru 2008 estimam ca vom inregistra o majorare de circa 15-20%”, a declarat directorul executiv al Novaplus. In ceea ce priveste investitiile in industrie din 2008, acestea vor viza mai ales dezvoltarea productiei si a depozitelor, precum si promovarea produselor, iar sumele nu sunt foarte mari. “Cumulat, in 2006 si 2007 am investit peste un milion de euro pentru retehnologizare si aducerea fluxurilor de fabricatie la nivelurile impuse de aderarea la Uniunea Europeana”, a declarat Adelina Hanciu, brand manager al Fares. Si Celmar va aloca anul acesta cateva sute de mii de euro in marketing, promovare, dar si intr-un nou sediu si depozit central, potrivit reprezentantilor companiei.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
