> In ce mod a fost afectata compania de fluctuatiile cursului valutar din ultimele luni? Cat de mult ati pierdut/castigat?
Noi suntem o companie importatoare, deci cursul valutar ne influenteaza afacerile. In acelasi timp insa, majoritatea importurilor noastre provin din zona central si est-europeana (Polonia, Ungaria), iar in toate aceste tari monedele nationale au inregistrat deprecieri mai mari fata de euro decat a inregistrat moneda romaneasca, de aceea, nu am resimtit fluctuatia la amplitudinea celei inregistrate de leu versus euro.
> Cum au evoluat vanzarile in primele trei luni din 2009, comparativ cu aceeasi perioada din anul trecut?
Vanzarile noastre din ianuarie si februarie 2009 nu au inregistrat diferente semnificative fata de anul trecut. Exista, desigur, fluctuatii ale cifrelor de vanzari, de la un an la altul, pe parcursul acestor doua luni, insa fluctuatiile din acest an se incadreaza in limitele normale la care ne asteptam. Daca luam primele trei luni ale acestui an, mai exact primul trimestru, valoarea totala comparativ cu perioada similara din 2008 este relativ aceeasi. Evident, daca luam in considerare cifrele aferente unei singure luni (ianuarie sau februarie), nu pot sa nu apara fluctuatii. Dar pana acum consideram ca aceste fluctuatii sunt normale, din perspectiva unei analize lunare.
> Cum estimati ca va evolua cifra de afaceri in acest an?
Pentru 2009 este dificil sa facem o prognoza precisa, dar intentionam sa ne pastram un ritm de crestere similar.
> Cum a evoluat piata locala a ciocolatei anul trecut, in comparatie cu pietele vecine?
Daca ne uitam la cifrele de anul trecut, trebuie sa spun ca piata romaneasca a ciocolatei a inregistrat o crestere considerabila, iar lucrurile sunt mai mult sau mai putin diferite daca privim situatia in fiecare dintre pietele vecine. Ultimul nostru studiu realizat de MEMRB arata un ritm de crestere diferit in ceea ce priveste evolutia pietei locale a ciocolatei, comparativ cu evolutia de pe pietele vecine. Daca piata ciocolatei din Romania a inregistrat o crestere de 35% in 2008, iar piata ciocolatei din Bulgaria - o crestere de 25%, in alte tari, aceasta a avut rate de crestere mai mici, cum ar fi 12% in Polonia sau 8% in Croatia. Aceste informatii arata ca in Romania exista un potential solid de dezvoltare a pietei locale de ciocolata si demonstreaza ca exista inca suficient loc pentru evolutie.
> Cum va evolua piata locala a ciocolatei in 2009? Ce valoare estimati ca va atinge?
Este foarte dificil sa prognozam o valoare specifica pentru piata ciocolatei, deoarece exista numeroase aspecte ce trebuie luate in considerare, in special in acest an. Pentru moment, am putea estima ca piata ciocolatei isi va continua evolutia in 2009, chiar daca este posibil sa fim martorii unui ritm de crestere mai putin spectaculos. Speram cu totii sa vedem cifre de crestere solide, insa acestea vor fi mai mici decat anul trecut; in acest stadiu, este oricum dificil sa facem prognoze foarte detaliate.
Ne putem astepta, totusi, sa vedem o rata de crestere diferita pentru fiecare segment de ciocolata, adica s-ar putea inregistra cote mai mari, de pilda, pentru segmentul batoanelor de ciocolata, care ar putea continua sa creasca intr-un ritm mai rapid decat alte segmente ale pietei ciocolatei. Cred ca aceasta tendinta remarcata in ultimii ani va continua si in 2009.
> Care credeti ca va fi, in acest an, ritmul de crestere pe segmentul batoanelor de ciocolata?
Ne putem astepta ca segmentul batoanelor de ciocolata sa continue sa detina cea mai mare rata de crestere pe piata locala, asa cum s-a intamplat si in anii anteriori. Batoanele de ciocolata sunt un produs de impuls, pe care consumatorii decid sa il cumpere pe loc si il consuma “din mers”. Toate acestea favorizeaza preferinta consumatorilor romani pentru acest tip de produse snackfood. In ceea ce priveste cresterea valorii sau a volumului - iar acest lucru se aplica si pentru piata ciocolatei, in ansamblu -, putem doar sa speram ca lucrurile vor merge spre bine, insa ar trebui sa ne asteptam la o crestere mai mica fata de anul trecut.
> Cum a evoluat in Romania consumul de snacks, comparativ cu tarile vecine?
Tinand cont de studiile noastre recente, realizate de MEMRB, pot sa spun ca, la o analiza atenta a evolutiei segmentului de batoane de ciocolata pe piata locala, comparativ cu tarile vecine, se poate observa un ritm de crestere destul de diferit.
In timp ce in Romania segmentul batoanelor de ciocolata a atins o crestere de 44% in 2008, iar in Bulgaria - de 28%, alte tari au inregistrat cifre de crestere mult mai mici, de 16% in Polonia sau chiar de 5,5% in Croatia.
Cresterea segmentului batoanelor de ciocolata pe piata locala arata ca exista in continuare un potential solid de dezvoltare pe acest segment, in special in conditiile in care consumul de ciocolata din Romania inca este relativ scazut fata de alte tari europene.
Iata cateva detalii in acest sens: daca in 2008, in Romania, am avut un consum de ciocolata de 1,9 kg pe cap de locuitor, in Marea Britanie media este de 11,5 kg, in Republica Ceha - de 3,4 kg, in Ungaria - 4 kg, iar in Polonia - 5 kg pe cap de locuitor. Aceste diferente indica, in mod clar, ca piata locala a ciocolatei are un excelent potential de dezvoltare.
> Ce cresteri anuale inregistreaza acest segment?
Segmentul batoanelor de ciocolata a inregistrat cresteri importante de la un an la altul, dar exista inca destul loc pentru continuarea acestei cresteri. Anul trecut, acest segment a atins o valoare a vanzarilor de 144,4 milioane de lei, ceea ce inseamna o crestere de 44% fata de 2007, dupa cum arata datele Nielsen, publicate recent. Aceste cifre indica faptul ca segmentul batoanelor de ciocolata a inregistrat cea mai mare crestere, ca valoare, a vanzarilor pe piata locala a ciocolatei si inca prezinta un potential de dezvoltare foarte ridicat.
> Cat la suta din vanzarile Mars asigura segmentul de snacks?
Segmentul snackfood este cel mai dezvoltat in cadrul portofoliului nostru global, reprezentand 42,2%. Aceasta cifra reflecta structura noastra pe categorii la nivel mondial, caci nu putem detalia exact structura pentru fiecare piata locala.
> Ce produs din portofoliu a inregistrat o crestere insemnata a cotei de piata in 2008?
Toate produsele din portofoliul nostru de ciocolata au inregistrat o crestere constanta in ultimii ani si suntem convinsi ca principalele noastre marci de batoane - Snickers®, Mars®, Twix® sau Bounty® - vor continua sa inregistreze o crestere importanta pe piata locala.
> Se vor scumpi produsele Mars in acest an?
Ca si in anii anteriori, in 2009 vom tine cont de tendintele de pe piata ciocolatei din Romania, dar si de influentele economice globale asupra acesteia, si suntem hotarati ca, aplicand principiul “value for money”, sa continuam sa oferim un pret just pentru produsele noastre.
> Veti extinde portofoliul de produse in acest an?
In ceea ce priveste extinderea portofoliului nostru in acest an, ne vom ajusta activitatile printr-o studiere detaliata a pietei si vom fi flexibili, in functie de concluziile la care vom ajunge in urma acestor studii.
CV Tomasz Pawlowski
- General manager MARS Romania
- Educatie: MBA, Varsovia, promotia 2004; Electronic Engineering University, Szczecin, promotia 1992
- Manager regional vanzari - Polonia/ MARS Polonia: 1992 - 1999
- National key account - Polonia/MARS Polonia: 1999-2004
- Director vanzari - tarile baltice/MARS Inc.: 2005-2007
Profil Mars, Inc.
- Are operatiuni in peste 65 de tari, sediul central fiind in McLean, Virginia, SUA
- Are peste 230 de locatii la nivel mondial, incluzand mai mult de 100 unitati de productie
- Venitul anual al companiei, la nivel global, este de aproape 22 mld. dolari, dintre care aproximativ 10,5 mld. dolari, in Europa
- Portofoliul companiei numara pe segmentul batoane de ciocolata branduri precum Mars, Snickers, Twix, Bounty, Milky Way, iar pe segmentul petfood, marcile Whiskas, Pedigree, Chappi si Kitekat
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
