Care sunt tintele Generali pentru anul acesta si pe termen mediu? Cifre?
Generali isi propune pentru anul 2008 o crestere de 19%, pana la volumul de prime brute subscrise de 455 milioane de lei. Estimarile pentru categoria de asigurari generale indica un volum de 364,5 milioane de lei, in crestere cu 13% fata de anul 2007. Motorul de crestere il vor constitui insa asigurarile de viata, pentru care s-a planificat o crestere de 49%, pana la volumul de prime brute subscrise de 90,5 milioane de lei. Pe termen mediu si lung, avem in vedere impulsionarea segmentului asigurarilor de viata, cu focus pe asigurarile de viata de tip unit-linked si pe asigurarile de grup, de tip Employee Benefits. De asemenea, compania urmareste cresterea profitabilitatii pe segmentul asigurarilor non-viata si extinderea in orasele mici si mijlocii. Cat despre Generali Fond de Pensii, compania a reusit performanta clasarii pe locul trei in topul administratorilor de pensii private, cu o cota de piata de aproximativ 10%, in conformitate cu obiectivele stabilite cu ocazia lansarii campaniei pentru Pilonul II de pensii private. In ceea ce priveste evolutia pentru acest an, obiectivele principale sunt intrarea pe Pilonul III de pensii private facultative si atingerea unei pozitii similare celei obtinute la pensiile obligatorii. De asemenea, Generali Fond de Pensii urmareste cresterea activelor aflate in administrare, cresterea numarului de clienti si extinderea retelei de colaboratori.
Veti urmari, preponderent, cota de piata sau profitul?
Vom urmari, in paralel, atat cresterea cotei de piata, cat si a profitului si a eficientei. Un studiu recent efectuat a indicat faptul ca Generali este a doua companie din piata, ca eficienta. Tendinta societatilor de asigurare, care se mentine si in 2008, este insa cresterea cotei de piata, indiferent de profitabilitate, ceea ce inseamna ca, in continuare, vom vedea practici nesanatoase pe aceasta piata: tarife in scadere, desi riscurile sunt in crestere, calitatea slaba a platii daunelor, deoarece rezervele constituite sunt insuficiente etc.
Va veti baza dezvoltarea exclusiv pe crestere organica sau veti incerca si preluarea unor jucatori mai mici?
Anul acesta, dezvoltarea companiei se bazeaza exclusiv pe crestere organica. Pentru viitor insa, actionarii s-au aratat deschisi viitoarelor oportunitati de achizitie pe piata romaneasca.
Cum se va pozitiona Generali pe piata, din punctul de vedere al produselor oferite si al profilului clientului?
Generali va propune in continuare pachete de produse flexibile, adresate preponderent clasei mijlocii si intreprinderilor mici si mijlocii.
Profilul asiguratului de viata al Generali este cel al unei persoane ocupate, cu venituri medii spre mari, foarte bine informata si care realizeaza importanta unei asigurari incheiate din timp, atat pentru sine, cat si pentru familie.
Ce tipuri de polite intentionati sa mai lansati in perioada urmatoare?
Intentionam sa lansam o polita unit-linked in euro, cu garantii. Momentan, suntem in discutii pentru definitivarea produsului si a fondului de investitii. De asemenea, vom diversifica tarifele pentru asigurarile CASCO si RCA.
Ce inovatii veti aduce in aceasta zona?
Ne propunem, in continuare, mentinerea standardelor de calitate in servicii pentru asiguratii nostri.
Cum veti valorifica sinergiile din cadrul grupului Generali?
Consideram ca sinergiile din cadrul grupului Generali sunt deja valorificate, din acest motiv, Generali Asigurari este printre primele companii eficiente din piata.
Cum apreciati ca va evolua, in urmatorii ani, piata asigurarilor, ca structura si volum? Care sunt oportunitatile?
Concentrarea afacerilor este principala tendinta care se observa in domeniul asigurarilor, determinata de interesul crescut al investitorilor strategici internationali de a intra pe piata romaneasca a asigurarilor sau de a-si consolida pozitia aici. Fenomenul fuziunilor si achizitiilor, intens
manifestat in ultimii trei ani in industria de asigurari si reasigurari, atat la nivel national, cat si european, si-a accelerat considerabil evolutia si in acest an.
Ne asteptam ca, in 2008, principalii jucatori din piata sa-si diversifice produsele pe care le ofera, in speranta cresterii vanzarilor. In acest sens, probabil ca va creste si efortul de educare pe care l-au desfasurat jucatorii de pe piata in timpul campaniei pentru Pilonul II de pensii. Aceasta campanie a reusit, pe de o parte, sa creeze o forta de vanzari capabila sa promoveze servicii financiare, iar pe de alta parte, sa educe populatia si in alte segmente ale serviciilor financiare decat cele clasice.
Ne asteptam ca, anul acesta, asigurarile de viata sa detina un rol mult mai important in strategia de dezvoltare a jucatorilor de pe piata, iar acest segment sa inregistreze cresteri mai sustinute, comparativ cu anii precedenti.
O alta categorie care va avea o evolutie interesanta este si cea a asigurarilor auto, unde se vor inregistra atat cresteri interesante, cat si schimbari de abordare a pietei. Ma refer aici, in special, la introducerea fransizei in asigurarile CASCO oferite de principalii jucatori din piata, care va avea un impact considerabil in responsabilizarea conducatorilor auto, avand in vedere ca se transfera o parte din risc si catre acestia.
Introducerea fransizei nu reprezinta o abordare punctuala a asiguratorilor pe piata din Romania, ci este o politica larg raspandita in randul tarilor mature, dar pe care piata romaneasca nu a introdus‑o la timpul potrivit si nu a dezvoltat-o pe masura potentialului.
Generali a introdus fransiza inca din anul 2007, atat pentru persoane fizice, cat si pentru persoane juridice, fiind singura societate de asigurari, in acest moment, care a introdus o fransiza persoanelor juridice.
Care sunt cele mai importante amenintari, din punctul de vedere al conditiilor de afaceri din Romania? Dar din partea competitorilor?
Nu stiu daca “amenintari” este termenul potrivit. O mare problema a conditiilor de afaceri o reprezinta, pentru toate companiile, criza de mana de lucru calificata. Institutiile de invatamant nu sunt capabile sa produca absolventi care sa aiba cunostintele si pregatirea cerute de piata.
In ceea ce priveste competitia, as mentiona, mai degraba, practicile neconcurentiale, gen subaprecierea riscului, calcularea unor tarife de prima sub piata (ex. RCA), vanzarea de asigurari CASCO fara fransiza, impotriva tendintei pietei, intr-un cuvant - vanzarea de asigurari la preturi de dumping, insotita de plata unor comisioane exagerat de mari.
GENERALI ASIGURARI
CV Tudor Moldovan
- 56 de ani
- 1976 - Profesor de fizica
- 1985 - Programator
- 1994 - Ministerul Finantelor, actuar
- 2001 - Generali, director asigurari viata
- 2004 - Generali, director general adjunct
- 2005 - Generali, director general
Grupul Generali
- Infiintare: 1831, Trieste
- Locul pe piata mondiala: 5
- Prime brute (2007): 65 mld. €
- Profit net (2007): 3 mld. €
- Participatii: 630
- Asiguratori detinuti: 113
- Angajati: 66.000
- Clienti: 40 mil.
‘Ne asteptam ca, anul acesta, asigurarile de viata sa detina un rol mult mai important in strategia de dezvoltare a jucatorilor de pe piata, iar acest segment sa inregistreze cresteri mai sustinute, comparativ cu anii precedenti Tudor Moldovan directorul Generali romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
