Ritmul de crestere, de un magazin pe zi, se va mentine si in 2008, spune Marius Ghenea, directorul general Fit Distribution, companie care opereaza magazinele online PcFun si ElectroFun. Anul 2008 va aduce insa mai multe schimbari in acest domeniu. Astfel, daca anul trecut targetul magazinelor online era, in principal, vanzarea de produse electronice, anul acesta vom asista la o diversificare a acestei piete, crescand portofoliul de produse comercializate online. De asemenea, va avea loc o consolidare si o compactare a segmentului comertului electronic, magazinele mai mari fiind interesate de achizitionarea jucatorilor mai mici. Consolidarea pietei va aduce si investitii importante in 2008. Astfel, eMAG, cel mai mare magazin online din Romania, isi va muta si isi va extinde showroom-ul si spatiul de depozitare. Spatiul de expunere va avea aproximativ 1.500 de metri, iar cel de depozitare se va intinde pe 3.000 de metri patrati.
De asemenea, omul de afaceri Marius Ghenea, care este deja prezent in acest domeniu cu magazinele PcFun si ElectroFun, va investi aproximativ doua milioane de euro, atat in dezvoltarea site-urilor deja existente, cat si pentru lansarea de noi site-uri proprii si pentru achizitia de magazine on- line romanesti.
“Avem, in acest moment, discutii cu mai multe asemenea businessuri care doresc sa beneficieze de investitii tip business-angel, precum cele pe care le pot oferi eu”, spune Ghenea.
In plus, largirea flotei prin care retailerii online opereaza livrarile se afla printre principalele obiective pe lista de investitii. Bugete importante vor fi directionate anul acesta si catre partea de promovare.
“Ca recomandare, un 40% din profitul operational/estimat dupa caz este necesar pentru orice site de comert electronic. Nu am vazut comunicare coerenta pe .ro cu mai putin de 2.000-3.000 de euro pe luna. Sigur, pentru cei cu pretentii sa detroneze liderii, o cifra de 15.000 de euro pe luna este mica”, explica Liviu Taloi, managerul SiteAudit.ro si unul dintre cei mai importanti consultanti din comertul electronic din Romania.
Planuri. Toate aceste planuri pe care le au jucatorii din domeniul retailului online arata, si pe buna dreptate, o piata cu un potential foarte ridicat de crestere, estimata anul acesta la valoarea de 275 milioane de euro, ceea ce inseamna mai mult decat dublu, comparativ cu anul 2007. O alta tendinta care se va manifesta in acest an pe piata comertului electronic este data de extinderea platilor cu cardul, spun jucatorii din domeniu.
Valoarea totala a pietei de comert electronic cu plata online prin card poate inregistra, anul acesta, o valoare de peste 50 milioane de euro, in crestere cu aproximativ 50%, de la nivelul de 35 milioane de euro, la care s-a situat in 2007, a estimat directorul general al Romcard, Marin Mitroi. Anul trecut, in Romania au fost efectuate 450.000 de tranzactii electronice.
“Comertul electronic inregistreaza un ritm de crestere foarte rapid in Romania, volumul de plati procesat in 2007 fiind de trei ori mai mare decat in anul precedent. 2008 a inceput, de asemenea, foarte bine”, a spus Mitroi.
Cel mai important motor de crestere pentru magazinele online il constituie vanzarile la produsele electronice. Dintre acestea,calculatoarele portabile (notebook-urile) vor genera cele mai mari vanzari. Spre exemplu, doar in primele doua luni ale acestui an, marketonline.ro, magazin online de electronice, electrocasnice si IT, a vandut notebook-uri in valoare de aproximativ 250.000 de euro, suma care reprezinta 30% din totalul vanzarilor. Potrivit reprezentantilor companiei, rezultatele au fost accelerate de cererea mare pentru acest segment de produse, dar si de numarul mare de promotii. “Am resimtit cererea tot mai mare a clientilor pentru laptopuri si, pentru a accelera vanzarile pe acest segment, foarte multe astfel de produse au avut si inca au preturi speciale sau bonusuri promotionale, fiind si intr-o perioada specifica oferirii de cadouri”, spune Mugur Frunzetti, managing partner Grifon Group, compania care detine magazinul marketonline.ro. Astfel, printre cele mai bine vandute marci de laptopuri se afla Dell, la egalitate cu Acer si Asus, carora le urmeaza Toshiba si HP.
Pentru 2008, oficialii companiei estimeaza o cifra de afaceri de 15 milioane de euro, in crestere de la 5,56 milioane, cat s-a inregistrat anul trecut.
Vanzari mari pentru aceasta categorie de produse estimeaza si eMAG, care urmareste pentru 2008 o cota de piata intre 22 si 25% din vanzarile de notebook-uri si estimeaza o cifra de afaceri de 140-150 milioane de euro. De asemenea, la momentul de fata, 18% din vanzarile PcFun sunt reprezentate de computerele portabile. “Pentru 2008, notebook-urile vor avea cam aceeasi pondere valorica din totalul vanzarilor. Se va pastra acelasi nivel, pentru ca intentionam sa diversificam portofoliul de produse pe acest segment”, spune Marius Ghenea, presedinte PcFun.ro. Printre marcile de laptopuri care s-au vandut cel mai bine, reprezentantii companiei mentioneaza pe primele locuri laptopurile Toshiba, Dell, Hewlett-Packard si Acer. In 2007, PcGarage a inregistrat cele mai mari vanzari la produsele din categoria componentelor PC: memorii si hard-disk-uri, urmand ca, in 2008, acestor tipuri de produse sa li se adauge notebook-urile. Compania estimeaza pentru anul acesta venituri in crestere cu cel putin 200%, la 18 milioane de euro.
Desi domeniul comertului online este unul care poate aduce venituri importante, potrivit jucatorilor din piata, cei interesati sa-si deschida o afacere in domeniul comertului electronic trebuie sa tina cont de mai multi factori. Unul dintre acestia este dat de asigurarea unor stocuri de produse care implica un nivel ridicat al costurilor. La acestea se mai adauga si costurile de distributie, dar si necesitatea de a adauga in fiecare luna “injectii de cash”, timp de cel putin 12-18 luni, pana cand se poate ajunge la obtinerea de profit operational. Iar acestea se pot cifra la peste 10.000 euro pe luna, ceea ce inseamna ca investitia, chiar pentru un magazin online de talie medie, poate ajunge usor la peste 100.000 euro, spun jucatorii din piata.
In ceea ce priveste pasii care ar trebui urmariti pentru ca o afacere in domeniul comertului electronic sa fie de succes, Marius Ghenea spune ca nu exista retete de succes garantate intr-un astfel de business.
“Exista insa cateva reguli care ar trebui respectate: alinierea tipului de promovare cu mediul de business, organizarea unei foarte bune logistici si a unui back-office de calitate si consistent si trebuie ca site-ul propriu-zis sa fie, ca orice magazin, cat mai bine intretinut, cat mai usor de utilizat/navigat, sa fie in mod constant imbunatatit atat in ceea ce priveste calitatea informatiei, cat si prezentarea si uzabilitatea acesteia”, a mai spus Ghenea.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
