“In 2006, estimam ca vanzarile de telefoane mobile din Romania au depasit 4,5 milioane de unitati, iar in anul 2007 ne asteptam la o crestere de 10-20%”, a precizat Florin Petrescu, manager product support la Vodafone Romania.
Reprezentantii Germanos Romania estimeaza ca piata terminalelor de telefonie mobila a ajuns la patru milioane de terminale, cu 10% mai mult decat anul trecut. Desi puterea de cumparare nu este la fel de mare ca pe pietele din vestul Europei, acestia sunt de parere ca diferentele intre piata de terminale din Romania si cele din restul Europei nu sunt semnificative.
“Piata romaneasca este inca o piata dominata de subventiile operatorilor, dar si de cresteri semnificative, de peste 30% de la an la an, in reteaua Germanos, a vanzarilor de telefoane fara conectare. De vest ne diferentiaza inca puterea de cumparare, de altfel inca mai bine de 60% din telefoanele vandute pe piata sunt pana in 150 de euro”, a declarat Adelina Pasat, marketing manager la Germanos Romania. Piata terminalelor de telefonie mobila, cu sau fara abonament, a accesoriilor pentru telefonia mobila si a serviciilor post-vanzare este inca una foarte fragmentata, dar care se afla pe un trend ascendent datorita cererii mari in domeniu, sunt de parere reprezentantii Germanos.
Cei patru mari operatori de telefonie mobila au in total peste 2.500 puncte de vanzare, la care se mai adauga cele peste 10.000 de puncte de vanzare de cartele electronice si magazine electronice, totalizand 13.000 de puncte de vanzare. “Distributia s-a specializat, ramanand pe piata din ce in ce mai putini distribuitori, dar mai mari si mai bine organizati”, a declarat Dan Dobrota, director de marketing al EuroGSM. EuroGSM are statutul de Best Partner al operatorului Orange. EuroGSM are in prezent 130 de magazine, iar prin programul de francizare se asteapta ca pana la sfarsitul anului viitor sa ajunga la 200. “Cifra de pe 2006 a depasit 55 milioane de euro. Pentru anul acesta, estimam o crestere de 50%, urmand trendul ascendent din ultimii ani”, a declarat Dan Dobrota.
Profitul pe 2006 a fost de 1,28 milioane de euro. Germanos are 150 de magazine in peste 80 de orase din Romania, in momentul de fata, iar in Balcani este prezent cu peste 650 de magazine. In Romania urmeaza ca, pana la sfarsitul anului, sa deschida alte 50 de magazine, ajungand si el tot la 200 de magazine. Lanturile de retail GSM Internity si Global Net sunt detinute in Romania de catre grupul francez Avenir Telecom, care a incheiat primul trimestru al anului fiscal 2007-2008 cu venituri de 151,2 milioane de euro. La veniturile totale ale grupului Romania a contribuit cu 10%. In Romania sunt aproximativ 87 de magazine Internity si 45 de magazine Global Net.
Pana la sfarsitul lui 2007, se asteapta extinderea retelei de magazine Global Net la 70 de magazine. Global Net a raportat in 2006 o cifra de afaceri de 4,65 milioane de euro si pierderi nete de 979.188 de euro, potrivit datelor de pe site-ul Ministerului Economiei si Finantelor (n.r. - calculat la valoarea medie a monedei euro in 2006 de 3,5641 lei). Reteaua Dasimpex, partener exclusiv Orange, are in prezent 43 de magazine, conform datelor de pe site-ul companiei. La sfarsitul anului 2006, Dasimpex a raportat, potrivit Ministerului Economiei si Finantelor, o cifra de afaceri de 10,81 milioane de euro si pierderi nete de 1,12 milioane de euro.
Numarul de magazine ale Vodafone Romania s-a dublat, in ultimele 12 luni, ajungand la 83 de magazine proprii in toata tara. “In total, Vodafone Romania are 724 de locatii de distribuitori Vodafone, ce acopera toate orasele tarii. In plus, produsele prepaid se distribuie in aproximativ 35.000 de puncte de vanzare”, a precizat Florin Petrescu. Orange Romania are contracte cu 75 de parteneri, precum EuroGSM, Dasimpex, Proton, Romcom, Famiro si Vegastel. “Reteaua de distributie a Orange Romania cuprinde 52 de magazine proprii si peste 800 de puncte de desfacere ale partenerilor nostri”, a declarat Vanina Ungureanu, product division manager la Orange Romania. “Zapp are un numar mare de parteneri, printre ei numarandu-se si Depozitul de Calculatoare, 3E Milenium, Contact Plus, Cosmoplus, Subnet, Megatel, Art Vision, Centrul de Comunicatii, Diani Consulting si altii”, au precizat reprezentantii Zapp.
Reteaua de puncte de vanzare Zapp cuprinde in prezent peste 270 de magazine, dintre care aproximativ 10% sunt magazine proprii. “Cosmote Romania continua dezvoltarea retelei sale nationale de distributie, care, in momentul de fata, este formata din peste 770 de magazine Cosmote, Internity, Romtelecom si Germanos si dealeri independenti si peste 15.000 de puncte de vanzare de cartele preplatite si cartele de reincarcare. In mai 2006, grupul Cosmote a anuntat achizitionarea Germanos, miscare strategica care va creste prezenta comerciala a companiei in Romania si in regiunea de sud-est a Europei”, au declarat oficialii Cosmote Romania. Germanos si Internity sunt distribuitori exclusivi Cosmote. Numarul utilizatorilor de telefonie mobila a crescut, acoperind peste 80% din populatia Romaniei, conform datelor oferite de operatorii de telefonie mobila. Germanos estimeaza ca procentul va ajunge la 90% din populatia Romaniei pana la sfarsitul anului.
Potrivit unor date furnizate de Germanos Romania, si piata de accesorii pentru telefonia mobila a cunoscut o crestere spectaculoasa in acest an. Circa 40% dintre utilizatorii urbani de telefonie mobila detin telefoane mobile cu camera foto integrata. Vanzarile la cardurile de memorie de peste 128 Mb au crescut cu 500% fata de perioada similara a anului trecut. Vanzarile de accesorii hands-free Bluetooth au crescut cu peste 200% fata de aceeasi perioada a anului precedent.
“Daca ne raportam la experienta clientului in magazin, consistenta in imagine la nivel de punct de vanzare, diversitatea si noutatea gamei de produse si servicii oferite, suntem cel putin la nivelul unor piete cu traditie in retail”, a mentionat Florin Petrescu.
Utilizatorii romani au comportamente diferite legate de consumul terminalelor mobile, sunt de parere reprezentantii Orange, multi cautand modele binecunoscute si intens promovate. “O pondere importanta a cumparatorilor este puternic influentata de pretul telefonului in combinatie cu brandul preferat. Prin urmare, sunt mai multi factori care influenteaza comportamentul consumatorilor de terminale mobile: pretul, functiile, brandul, reclama si moda”, a precizat Vanina Ungureanu. Unul dintre motivele pentru care retele de magazine de distributie a terminalelor mobile s-au dezvoltat in ultimii ani a fost cerinta din ce in ce mai mare a consumatorilor privind produsele si serviciile din domeniul telecomunicatiilor. “Consumatorii si-au schimbat obiceiurile de consum, doresc produse din ce in ce mai diversificate, sunt interesati tot mai mult de ce a aparut nou pe piata. De asemenea, foarte importanta este locatia magazinului.
Consumatorii isi doresc magazine in vecinatatea lor, nu sunt dispusi sa parcurga distante mari pentru a cumpara produsele si serviciile pe care si le doresc”, a declarat Adelina Pasat. Potrivit oficialilor Vodafone Romania, piata de terminale mobile din Romania este foarte dinamica, romanii orientandu-se din ce in ce mai mult catre ultimele modele aparute pe piata, atat din punct de vedere al tehnologiilor folosite, cat si al design-ului.
“In Romania exista multi utilizatori care folosesc terminale cu capacitati multimedia, in special in randul tinerilor si al oamenilor de afaceri. Fie ca vorbim despre functionalitate sau design inovator, producatorii de telefoane mobile introduc noi tehnologii in incercarea de a raspunde cat mai bine cerintelor pietei. La fel ca si domeniul IT&C, piata de terminale din Romania este foarte dinamica”, precizeaza oficialii Orange Romania. In ceea ce priveste brandurile de telefoane preferate de romani, Nokia se afla in continuare pe prima pozitie a topului. Acesta este urmat de Sony Ericsson, Samsung si Motorola, sunt de parere oficialii Vodafone. In ultimii ani s-a vazut clar preferinta si apetitul utilizatorilor pentru telefoanele smart”, au declarat oficialii Zapp. Reprezentantii Germanos adauga faptul ca ierarhia de pe piata internationala, cu Nokia in top si ceilalti jucatori la distanta relativ mica unii de ceilalti, Motorola, Sony Ericsson, Samsung si LG, se pastreaza si in Romania.
“Telefoanele precum Ultra, de la Samsung, modelele Shine si Prada, de la LG, 8600 Luna, de la Nokia, sau cele care au functii de varf, cum sunt Nokia N95 si E90, isi spun cuvantul atunci cand vine vorba de vanzari, in special in primele luni de la lansare”, a precizat Adelina Pasat. “Aceeasi companie estimeaza ca pana la sfarsitul anului vanzarile de terminale
mobile la nivel mondial vor ajunge sa depaseasca 1,13 miliarde unitati vandute”, au declarat reprezentantii Zapp.
Bluetooth
Pana la sfarsitul anului 2007, vanzarile de accesorii Bluetooth vor atinge un volum de 100.000 de unitati, iar valoarea pietei va atinge aproximativ patru milioane de euro, potrivit estimarilor Germanos Romania.
Piata globala
Piata globala de terminale mobile este in continua ascensiune, inregistrand in prima jumatate a anului 2007, conform unui studiu efectuat de Gartner, o crestere de 17% fata de perioada
similara a anului 2006.
“In 2006, estimam ca vanzarile de telefoane mobile din Romania au depasit 4,5 milioane de unitati, iar in anul 2007 ne asteptam la o crestere de 10-20% Florin Petrescu manager product support Vodafone Romania
“Piata romaneasca este inca dominata de subventiile operatorilor. In plus, peste 60% din telefoanele vandute pe piata sunt pana in 150 de euro. Adelina Pasat marketing manager la Germanos Romania
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
