Practic, aproximativ 3% din populatia ocupata a Romaniei, raportat la aproximativ noua milioane de persoane ocupate, conform Institutului National de Statistica, au fost angajate, incepand cu 17 septembrie, in cursa pentru clientii fondurilor de pensii obligatorii, ceea ce duce la concluzia ca fiecare agent de marketing va obtine in medie, pana la finalul campaniei de aderare, in jur de 13-15 semnaturi.
Castigurile agentilor sunt pe masura. In functie de volumul de clienti racolati pentru un fond, administratorii au platit comisioane cuprinse intre 30-100 euro/participant, uneori chiar mai mult decat atat.
Daca, in 2007, agentii de marketing au avut de lucru din plin, perspectivele pentru anul care incepe nu sunt dintre cele mai optimiste. Si asta pentru ca, dupa perioada de aderare initiala, numarul persoanelor eligibile sa intre in sistem in anii ce vor urma va scadea substantial, ajungand la o rata anuala de 150.000-200.000 de persoane. Scaderea pietei va avea drept consecinta fireasca si reducerea numarului de agenti de marketing.
Cei care vor renunta in primul rand la aceasta activitate vor fi agentii persoane fizice, pentru care businessul cu pensii obligatorii a reprezentat inca de la inceput o ocupatie conjuncturala. In ce priveste brokerii de pensii private, analistii considera ca numarul lor nu se va diminua considerabil, in pofida reducerii volumului de activitate.
Cerasela Nerghes, directorul general al brokerului de pensii Astop din Oradea, declara ca, desi n-a luat inca o decizie privind viitorul firmei dupa terminarea aderarilor la pilonul obligatoriu, mai mult ca sigur compania nu se va desfiinta.
“Chiar daca activitatea va scadea, consideram ca va ramane destul de lucru, in viitor, pe piata pensiilor obligatorii”, este de parere directorul ASTOP Broker de pensii private. Compania din Oradea este, de altfel, un caz aparte pe aceasta piata. ASTOP are in componenta sa o forta de vanzari de 1.200 de agenti, care provin de la 23 de brokeri de asigurare, inregistrati la randul lor, din motive de reducere a costurilor, dar si de rentabilitate, ca agenti de marketing ai ASTOP. Mai mult decat atat, firma din Oradea este autorizata si ca broker de asigurare, iar din acest an desfasoara si activitati de agent de marketing pentru pensiile facultative.
Argumentele brokerilor in favoarea ramanerii pe piata pensiilor obligatorii sunt dintre cele mai diverse. Unul este legat de cheltuielile cu infiintarea companiei, si nerecuperate inca, stiut fiind faptul ca, la startul pensiilor obligatorii, exista obligativitatea infiintarii unei firme separate atat pentru administratori, cat si pentru brokeri.
Un al doilea argument se refera la oportunitatea cresterii volumului de afaceri in domeniul pensiilor facultative in anii urmatori, fapt care va compensa scaderea inregistrata la pensiile obligatorii. In 2008, de pilda, se asteapta ca un procent semnificativ din companiile de pe piata sa renegocieze contractele colective de munca cu angajatii, in sensul includerii in pachetele salariale a contributiei angajatorilor la o pensie facultativa.
Nu in ultimul rand, pentru un agent de marketing, pensiile facultative pot reprezenta un business mai rentabil pe termen lung, stiut fiind faptul ca nivelul comisioanelor platite agentilor este in directa legatura cu nivelul contributiei persoanei care a aderat la fond. Cum contributiile la pensiile facultative pot fi de maximum 15% din venitul brut al contribuabilului, si nu doar de 2%, ca in cazul pensiilor obligatorii, si castigurile agentilor de marketing respecta acest raport.
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
Newsletter zilnic money.ro
BET, curs valutar, știrea zilei — în 2 minute, înainte de 7:00.
