Pentru ca va pregatiti de incheierea mandatului, vrem sa stim ce a insemnat restructurarea Petrom. Care a fost mandatul dumneavoastra, ce ati gasit aici, ce ati facut si cum lasati Petromul?
Vreau mai intai sa va spun cate ceva despre legatura mea cu Romania, aceasta fiind foarte importanta ca sa intelegeti ce am facut in Petrom. Inainte de privatizare, Petrom era cel mai puternic jucator din Romania, dar cu o prezenta scazuta peste hotare. Avea doua sau trei statii in Ungaria, incepusera ceva, dar au intrerupt, aveau cateva operatiuni in Kazahstan, o sucursala in Serbia, dar nicio benzinarie aici. Cred ca OMV a facut o oferta foarte buna si, la momentul respectiv, am inaintat o oferta foarte competitiva, deoarece pierdusem inainte de doua ori campioni locali din regiunea aceasta a Europei. Ceea ce am oferit noi a fost un pret bun si un pachet bun.
Pentru ca, in primul rand, OMV este o companie care a trecut si ea printr-un proces de transformare inca din anul 1987. In 1987, OMV era detinut in proportie de 100% de stat, an in care primii 50% din OMV au fost vanduti prin intermediul bursei. Daca te uiti la evolutia OMV dupa 20 de ani, este usor de inteles. Ne-am extins mult in afara granitelor Austriei.
In anii '70-'80, OMV era o companie austriaca in proportie de 90%, care opera in Austria, cu foarte putine exceptii. Caderea Cortinei de fier a reprezentat o buna ocazie pentru OMV sa intre pe piata Europei Centrale si de Est. In primul rand, am avut noroc. La momentul acela a fost un noroc ca rafinaria noastra era foarte aproape de estul Austriei. Astfel, putem aproviziona fara probleme Cehia, Slovacia, Ungaria si toate aceste tari. Sa ne intoarcem la Petrom.
Cand ati inceput restructurarea companiei?
Am semnat contractul in iulie 2004, iar tranzactia s-a incheiat la mijlocul lunii decembrie. Din acel moment, am inceput procesul de modernizare. Nu il numim restructurare, ci modernizare, dar sigur ca este strans legat de restructurare.
Aspectul principal pe care ne‑am axat este foarte simplu: ne-am concentrat pe obiective clare pentru Petrom, pe cum va arata Petrom in 2010, pentru ca industria petroliera este una long-lead. In industria petroliera nu poti sa faci pur si simplu ceva sa mearga, ai nevoie de planificare, de o strategie bine definita pentru a putea schimba lucrurile.
Strategia noastra este foarte transparenta: dorim sa ne reducem costurile de productie si sa crestem semnificativ rata de inlocuire a rezervelor in upstream. In trecut, la momentul privatizarii, rata de inlocuire era de aproximativ 10%. Ceea ce inseamna ca Petrom a functionat exclusiv din resursele existente. Acum, obiectivul nostru este atingerea unui nivel de 70% si sunt convins ca il vom atinge pana in 2010. In cele din urma, vom dori sa atingem o rata de 100%, dar asta va mai dura putin. Va fi nevoie, probabil, de doi sau trei ani dupa acest termen pentru a ajunge la 100%.
Acum, rafinariile sunt cel mai putin eficiente din tot Petromul, dar compania investeste foarte mult in Petrobrazi si foarte putin in Arpechim. De ce?
Cauza pentru care rafinariile nu sunt eficiente este lipsa dimensiunilor adecvate. Credem ca Petrobrazi ar putea deveni o rafinarie eficienta, dar este nevoie de investitii substantiale. Situatia de la Arpechim este intr-o oarecare masura diferita. Arpechim are o componenta de petrochimie, care este furnizorul Oltchim. Ceea ce facem noi acum este sa separam partea de petrochimie, urmand a decide ce vom face cu ea. Petrom isi cunoaste foarte bine obligatiile, obligatia morala fata de societatea si publicul romanesc si avem nevoie de o solutie prin care Oltchim sa poata obtine produsele de la Arpechim. Astfel, vom tine cont de acest lucru la fiecare solutie pe care o vom lua in considerare.
Cu cat va deveni Arpechim mai eficienta daca veti externaliza petrochimia?
Daca partea de petrochimie este prea mica, ea nu este foarte eficienta. Tendinta in acest domeniu este de construire a unor unitati de petrochimie uriase, unde materia prima este foarte ieftina, iar materia prima in Romania nu este foarte ieftina, de aceea nu se poate vorbi de rentabilitate. Unitatile sunt destul de mici. Combinatele au fost construite acum ceva timp, dar industria a evoluat de atunci. Cu toate acestea, cred ca, daca sunt administrate cum trebuie, ele pot functiona mai eficient decat in prezent.
Ca tot vorbim de eficienta, sa luam cazul Rafiserv‑urilor, companiile de servicii pentru rafinarii, care au fost externalizate, dupa care reintegrate in Petrom. De ce?
Rafiserv a fost infiintata ca si companie inainte de privatizare - pentru servicii de mentenanta in rafinarii. Noi am achizitionat aceste companii, iar in prezent analizam solutii de eficientizare a acestora, ceea ce inseamna ca vor opera impreuna cu contractori specializati in diverse domenii. Preluarea Rafiserv-urilor a fost facuta cu intentia de a le eficientiza.
Sa ne asteptam la acelasi lucru si cu Petromservice?
Petromservice este o companie de servicii pentru activitatea de upstream, cu care avem contract pana in 2012. Este un contractor foarte important pentru Petrom.
Cati specialisti straini a adus OMV pentru restructurare? La inceput era vorba de o echipa de circa 70 de persoane.
Am avut nevoie de un anumit numar de expatriati, iar acest lucru a reprezentat o provocare pentru Petrom, o companie uriasa. Asa ca am inceput sa cautam oameni inainte de finalizarea tranzactiei. Oamenii i-am cautat in intregul OMV, iar acum avem aproximativ 160 de expatriati, din diferite tari. Acestia nu sunt numai austrieci, ci si angajati din alte tari precum Germania, Pakistan, Marea Britanie, Australia, Bulgaria, Ungaria.
Nu stiu exact din cate tari sunt, dar estimez ca avem in jur de zece natii care lucreaza in Romania, iar ceea ce conteaza este sa fie buni in tot ce fac. De aceea am cautat oameni din grup care sa ne ajute in procesul de restructurare. Nu am tinut cont deloc de nationalitate. Singura diferenta este ca acum Romania face parte din UE, este mai usor sa vii aici daca esti membru UE decat daca esti din alte tari. Aceasta este singura diferenta ce rezulta din permisele de munca si alte lucruri similare. Cautam profesionisti, nu tinem cont de nationalitate.
Expatii au fost adusi pe pozitii de top management sau si la alte niveluri?
Nu, nu numai in top management. Avem cativa austrieci, dar in unele departamente, ca de exemplu Procurement, avem o persoana din Noua Zeelanda la activitatea de downstream si pe cineva din Pakistan la upstream. In departamentul meu nu am decat un expat, dar nu imi este subordonat. Nationalitatea nu este un criteriu.
Avem nevoie de oameni priceputi, printre care sunt si romani, iar in viitor vom avea si mai multi. Si romanii au beneficiat de programe de training in Austria, unele dintre ele se desfasoara si in prezent. Am trimis oameni la rafinarie, am instruit oameni din E&P, nu numai in Austria, dar si in alte locatii. Astfel, incercam sa instruim romani in strainatate, sa ii integram in OMV.
Cum va arata Petrom cand va fi complet integrat in OMV? Va fi "o companie in oglinda" cu OMV?
OMV are o structura a activitatii asemanatoare Petrom: avem activitate de upstream, nu atat de intensa in Austria, mai mult in strainatate, avem rafinare, nu numai in Austria, dar si in Germania si, bineinteles, activitati in segmentul de distributie. Activitatea de distributie este interfata companiei.
Ai auzit de OMV sau de Petrom datorita activitatilor din acest segment. Structura activitatii este intr-adevar similara, dar Petrom este putin diferit de OMV in ceea ce priveste operatiunile, deoarece OMV opereaza in Romania. In Romania, exista unele particularitati care nu exista in Austria: mediul de afaceri este diferit.
Adica este o mai mare competitie pe piata?
Nu cred ca e vorba de concurenta, avem o concurenta mare si in Austria. Probabil ca diferenta rezulta din modul de operare al companiilor. In opinia mea, Petrom este mai important pentru Romania decat este OMV pentru Austria. Pentru ca are o cota de piata semnificativa si pentru ca in Romania nu sunt multe companii mari ca Petrom. In Austria sunt mai multe, sase sau sapte companii de aceeasi marime cu OMV. Dar Petrom este mult mai important pentru Romania.
OMV vrea ca Petrom sa devina campion regional?
Este deja. OMV si Petrom sunt campioni locali in CEE, iar Petrom va fi campion in SEE. Petrom indeplineste toate conditiile, este cea mai puternica din Romania, iar Romania este cea mai puternica tara din regiune.
Dar in regiunea de sud-est sunt concurenti foarte puternici. De exemplu, MOL...
MOL este, bineinteles, un competitor puternic, dar este in Europa Centrala si de Est (CEE). In SEE, MOL nu este foarte puternic, in comparatie cu activitatile sale din CEE, nu este foarte bine reprezentat. In Romania nu are decat 60-70 de benzinarii, nu are reprezentanta in Bulgaria, din cate stiu, iar in Serbia nu are activitati majore. MOL este bine pozitionat in Ungaria, Cehia, Slovacia, Croatia, dar nu se poate compara cu Petrom in SEE.
Daca va avea loc o preluare ostila, ceea ce acum pare practic imposibil, a MOL pe piata interna din Romania, ati avea o mare problema, pentru ca ati atinge o cota de piata foarte mare...
OMV este o companie destul de mare pentru Austria, iar Petrom este o companie mare pentru Romania. Pe plan international nu suntem chiar atat de mari. Daca te uiti la valoarea relativa a OMV sau MOL sau Petrom in comparatie cu valorile companiilor cu adevarat mari din industrie, vorbim despre cateva procente, 5-10%. Aceasta este magnitudinea reala in ceea ce priveste capitalizarea de piata. OMV este de parere ca, pentru a supravietui si a deveni mai eficient, trebuie sa te dezvolti pe piata. Sunt sigur ca asta se va intampla.
Cred ca acele companii, daca vor sa supravietuiasca in industria petroliera, trebuie sa devina din ce in ce mai mari. Va puteti imagina ca, acum zece ani, Mobil era o companie uriasa. Acum este parte din Exxon. BP nu era asa de mare, dar acum este pe locul doi sau trei in lume. A achizitionat AMOCO, Arco, iar aceste companii sunt mult mai mari decat OMV si Petrom impreuna. In industria petroliera, trebuie sa ai o anumita marime sau sa te specializezi pe o piata anume.
Curriculum Vitae
- Director general executiv adjunct al Petrom, responsabil pentru dezvoltarea corporativa, aspecte juridice, managementul de risc si trezorerie, gaze si produse chimice
- 50 de ani
- Casatorit, nu are copii
- A studiat si a absolvit Universitatea din Viena, Facultatea de Stiinte Economice
- Lucreaza in industria de petrol si gaze din 1981
- In 2000-2002 a lucrat in cadul OMV, departamentul de trezorerie, managementul riscului si fuziuni si achizitii
- A venit in Romania in 2001, cand OMV se pregatea sa preia 25,1% din Rompetrol
- In 2002 a devenit vicepresedinte senior si director de strategie si dezvoltare al OMV
Petrom S.A.
- Infiintata in 1997 ca Societatea Nationala a Petrolului Petrom SA, companie integrata de petrol si gaze
- Preluata in decembrie 2004 de grupul austriac OMV, in urma unei trazactii de 1,5 mld. euro
- In 2006, a raportat un profit net de 648,31 milioane de euro, cu 61% mai mare decat cel din 2005
- Anul acesta, estimarile indica un profit net in scadere fata de 2006, cu 25%
"Caderea Cortinei de fier a reprezentat o buna ocazie pentru OMV sa intre pe piata Europei Centrale si de Est Werner Schinhan director general executiv adjunct al Petrom Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
