Premise sunt suficiente – Liviu Drăgan conduce de ani buni TotalSoft, o firmă în creştere rapidă şi cu un un fond solid de investiţii în spate. Yorgos Ioannidis şi‑a pus semnătura pe una dintre cele mai spectaculase reinventări corporate din businessul autohton – transformarea Romtelecom dintr‑un fost monopol de stat în – poate – cel mai dinamic actor al pieţei telecom.
„Noi am avut întotdeauna în board personalităţi marcante“, îşi începe Liviu Drăgan povestea despre cooptarea lui Yorgos Ioannidis în boardul TotalSoft. „E foarte important să ai în conducere o minte fresh şi nemanipulabilă de către cei care stau aici zi de zi. Este evident că, dacă ai o astfel de minte în afara României, nu ai cum să fii tras în problemele operaţionale“, mai adaugă şeful TotalSoft. El spune că l‑a ales pe fostul CEO al Romtelecom pentru că avea nevoie de cineva care ştie şi piaţa locală.
Este vorba de un calcul rece de afaceri sau putem regăsi şi o tuşă personală în cazul celor doi? „Îl ştiam, dar nu eram prieten cu el. Acum îl ştiu şi suntem prieteni. Dacă este membru al boardului, trebuie să fim prieteni“, spune zâmbind Drăgan. Cei doi au fost „năşiţi“ de alt membru al boardului TotalSoft, George Kourtis de la Global Finance, fondul grec de investiţii care deţine controlul TotalSoft.
Ioannidis şi Kourtis se cunoşteau de pe vreamea când fostul CEO Romtelecom conducea OTENET în Grecia. „Domnul Drăgan a fost primul om de afaceri local pe care l‑am întâlnit atunci când am venit în România. Practic el mi‑a făcut făcut cunoştinţă cu piaţa din România“, descrie Yorgos Ioannidis primul contact cu viitorul său coleg din boardul TotalSoft.
Ca membru al boardului de 7 persoane, Ioannidis participă la deciziile luate. Colaborarea dintre cei doi nu se rezumă însă la propunerile şi feedback‑ul pe care le oferă Ioannidis cu ocazia întrunirii boardului TotalSoft. Există şi alte întâlniri mai puţin formale, unde nu se conturează neapărat strategii sau se iau decizii, ci mai degrabă se discută probleme punctuale. „Vreau să contribui la succesul companiei cu ajutorul reţelei mele de parteneri de afaceri şi cunoscuţi din mediul de business“, adaugă Ioannidis.
Adică exact de ce are nevoie TotalSoft pentru a creşte şi a păşi cu încredere în afara pieţei româneşti.
PARTENERI, CUNOŞTINŢE, RELAŢII. „Avem în plan ca până în 2014 să creştem organic, fără achiziţii, până la cifra de afaceri de 50 de milioane de euro. Este posibil, pentru că ne propunem o creştere de 25% pe an. Dacă vom face însă achiziţii în România sau Polonia, cifra va fi mult mai mare“, explică Drăgan planul pe termen mediu. Devine însă tot mai greu să creşti organic în condiţiile în care piaţa IT din estul Europei este una foarte dinamică. Aşa că Liviu Drăgan caută parteneri. Nu este însă o sarcină uşoară.
Citește mai departe în MONEY EXPRESS despre echipa de milioane din sectorul IT
