Fondata de Cristian si Dan Onetiu in urma cu trei ani, compania care distribuie produse bio (ecologice) la nivel local a reusit sa atinga vanzari de trei milioane de euro anul trecut. “Am inceput acum trei ani de la zero, o afacere bazata pe sistemul network-marketing, in dorinta de a ajuta niste oameni si de a construi impreuna o afacere. Am gasit aceasta nisa dintr-o intamplare nefericita. Este vorba despre povestea unei persoane foarte bolnave care trebuia sa consume doar produse bio”, isi aminteste Cristian Onetiu. Modelul in dezvoltarea afacerii Life Care l-a reprezentat tocmai industria network-marketing, care are o vechime de peste 50 de ani. Onetiu admite ca nu a fost un inceput foarte usor, mai ales ca pana atunci experienta sa provenea dintr-o afacere cu tigari, aflata la polul opus actualului business, si era necesar un imbold in a motiva oamenii sa-si schimbe comportamentul de consum. Produsele bio sunt compuse din plante, din ingrediente organice, fara a fi modificate genetic sau crescute chimic.
La inceput, afacerea a fost finantata din credite, dar si dintr-o alta sursa de venituri pe care cei doi fondatori o aveau deja. Life Care a avut succes, pentru anul acesta fiind estimata o triplare a cifrei de afaceri, pana la zece milioane de euro, urmand ca, anul viitor, aceasta sa creasca cu 50%. Pentru atingerea acestui scop, Onetiu nu se sfieste sa declare ca va achizitiona firme mici in Ungaria si in Bulgaria, unde va incepe sa-si dezvolte afacerea. “Potrivit strategiei pe care o avem, vrem sa cumparam doua-trei firme mici, din domeniu, sa le punem la un loc consultantii activi si sa le dam o noua directie, pentru ca trebuie sa incepem de undeva. Este foarte greu sa pornesti de la un om acolo... astfel ca, pornim de la o mie”, marturiseste Cristian Onetiu. Acesta a explicat ca pretul pe care il va plati va fi calculat in functie de numarul de oameni activi, de puterea de dezvoltare a partenerilor lor. “In principiu, am bugetat 500.000 de euro pentru achizitii in Ungaria si in Bulgaria. Nu cumparam bunuri, nu cumparam proprietati, nu cumparam produsele lor, ci o retea. In baza acelei retele ne repunem principiile dupa care Life Care functioneaza. Vizam companii care au dificultati in a duce mai departe business-planul din motive de organizare interna”, a mai spus fondatorul Life Care. In acest scop, compania a semnat deja un parteneriat cu un curier european care sa duca coletele din Romania in Ungaria. Un alt pas pe care l-a facut Life Care in incercarea de fidelizare a consumatorilor a fost sa-si construiasca propriul supermarket in Timisoara, unde sunt comercializate peste o mie de produse, cele mai multe aduse din strainatate, urmand ca, anul viitor, sa deschida trei magazine si in Bucuresti.
Pana acum, una dintre problemele cele mai mari cu care s-au confruntat cei doi este informarea consumatorilor, forma in care mesajul este transmis mai departe. “In interiorul retelei avem un canal de comunicare deschis cu cei peste 200.000 de consultanti. Acestia sunt oamenii care, daca dau mai departe mesajul la cinci oameni, un milion de romani afla ca nu e bine sa consumi anumite produse care contin anumite elemente”, adauga Onetiu. Totusi, fondatorii companiei nu se gandesc, cel putin la momentul prezent, sa investeasca intr-o campanie de informare, cu spoturi tv si printuri. Referindu-se la concurenta, Onetiu s-a declarat dezamagit, pentru ca, pe partea de produse bio, “nu prea sunt concurenti” pe plan local. “Daca ar fi mai multi, ar creste toata industria si ne-ar stimula si pe noi sa fim si mai buni. Pe partea de networtk-marketing, dupa cifrele de afaceri, probabil ca ne pozitionam undeva pe locul cinci-sase”.
Context O industrie de nisa
