Din 2008, dupa ce se va incheia perioada initiala de aderare, comisionul agentilor va fi determinat de salariul persoanelor pe care le vor aduce la fondurile de pensii, a declarat pentru Business Standard directorul de Resurse Umane al ING Asigurari de Viata, Roxana Toader. Acest lucru se va intampla pentru ca nivelul contributiei la fond este direct legat de valoarea salariului. “Spre deosebire de asigurarile de viata, unde comisionul se plateste in functie de valoarea asigurarii, pe piata pensiilor private obligatorii comisionul platit agentilor in aceasta perioada este acelasi, indiferent daca a fost adus un client care are salariul minim pe economie sau unul care are un venit de cateva mii de euro. Toate companiile sunt interesate acum de cota de piata si mai putin de cuantumul contributiei.
Incepand de anul viitor, salariul participantilor va fi un criteriu important la stabilirea nivelului de comision al agentilor”, a explicat Toader. Aceasta a precizat ca ING Fond de Pensii a atins, ieri, 900.000 de acte de aderare. Dintre acestea, cea mai semnificativa parte a fost adusa de forta proprie de vanzari, care totalizeaza peste 44.000 de agenti, ceea ce inseamna o medie de 20 de contracte/agent .
“Estimam ca vom depasi un milion de participanti. In pregatirea fortei de vanzare ne-a ajutat extraordinar de mult experienta grupului ING pe pietele din Polonia si din Ungaria, unde pensiile private au aparut in urma cu noua si, respectiv, zece ani”, a aratat Toader. In ceea ce priveste evolutia vanzarilor pe Pilonul II, seful HR de la ING Asigurari de Viata considera ca Romania a urmat modelele din Ungaria si din Polonia.
“A fost o perioada foarte buna pentru vanzari in prima parte a campaniei de aderare, un boom in prima luna si jumatate, dupa care ritmul a incetinit un pic. Probabil, la fel ca in celelalte tari, la sfarsitul campaniei de aderare se va inregistra din nou o crestere a volumului de vanzari”, este de parere Toader.
Potrivit acesteia, consultantii ING Asigurari de Viata au reprezentat canalul principal de atragere a agentilor de marketing pentru pensiile private. “Consultantii nostri au primit un comision pentru fiecare agent de marketing adus in sistem. Consideram ca a fost un mijloc cinstit pentru angajatii proprii de a-si creste veniturile”, a precizat Toader.
