În perioada următoare, este aşteptată revenirea lentă a pieţei şi a vânzărilor. După o perioadă în care oficialii companiei Altex au fost rezervaţi în comentarii cu privire la ceea ce se întâmplă cu piaţa de electro-retail şi cu propria afacere, gheaţa a fost spartă şi, în acest moment, avem o imagine clară asupra evoluţiei pieţei şi a afacerilor companiei.
“S-a ridicat ceaţa. Acum avem vizibilitate asupra a ceea ce se întâmplă în piaţă”, şi-a început Dan Ostahie, preşedinte Altex, prezentarea din cadrul conferinţei de presă cu privire la strategia companiei.
Primul semestru din acest an a consemnat pentru liderul pieţei de retail de electrocasnice, electronice şi produse IT&C o scădere de 50% a vânzărilor, până la 83 milioane de euro, scădere aflată în linie cu piaţa. În contextul căderii libere a încasărilor, compania a continuat procesul de optimizare a costurilor, început încă din octombrie anul trecut, atunci când în piaţa de profil au apărut primele semne ale crizei economice care avea să se instaureze.
Altex a redus numărul de angajaţi, în 2009, cu 25%, de la circa 2.000 la 1.500 de persoane, şi a micşorat cu 20% salariile celor care lucrează la sediul central, ca măsuri de restructurare. Per total, costurile operaţionale au fost reduse, în primul semestru, cu 43% faţă de al doilea semestru al anului trecut, ca urmare a măsurilor luate - renegocierea contractelor de închiriere a spaţiilor comerciale şi a serviciilor aferente, precum şi reducerea la jumătate a spaţiilor de birouri ocupate de companie. Pentru a doua jumătate a anului, reprezentanţii retailerului anticipează vânzări de 104 milioane de euro, de la o valoare de 174 milioane de euro în intervalul iulie-decembrie 2008.
Altex ar urma să raporteze pentru întreg anul vânzări de 187 milioane de euro, de la 344 milioane de euro anul trecut. Compania nu a renunţat la extindere, având vizate zece oraşe pentru deschideri de magazine în perioada următoare, două dintre acestea urmând a fi inaugurate în termen de trei săptămâni. În privinţa comportamentului de consum în acest mediu economic, reprezentanţii Altex au remarcat o transformare importantă a preferinţei de cumpărare, în special la electrocasnicele mari (frigidere, aragazuri, maşini de spălat), segmentul principal, care aduce vânzări de 25% în companie. Dacă, în 2008, era o polarizare foarte clară între preferinţa pentru brand şi preferinţa pentru non-brand, în 2009, distribuitorii de branduri au redus preţul şi au intrat astfel în zona de preţ ocupată de non-brand. A apărut la consumatori preferinţa accentuată pentru brand la preţ mai mic, ceea ce a dus în piaţă la o creştere a numărului de produse brand şi la o scădere a celor non-brand.
Referitor la preţuri, Altex anticipează o creştere a preţurilor la televizoare şi laptopuri, ca urmare a majorării preţului de producţie din Asia, de unde provin principalele componente ale produselor, dar şi din cauza faptului că stocurile din 2008 s‑au lichidat, iar acum încep să se facă stocuri noi, la alte preţuri. Cu privire la evoluţia pieţei, oficialii companiei spun că punctul critic a fost atins în luna iunie, când a fost înregistrată cea mai slabă vânzare, moment după care piaţa a început să-şi revină. Pentru al treilea trimestru este anticipată o stabilizare a pieţei, pentru ca, în ultimele luni din an, să se înregistreze o revenire, tradusă în scăderi de numai 35-40% faţă de ultimul trimestru din 2008. Anul 2010 va fi, în viziunea Altex, unul de creştere a pieţei de profil cu 10-15%, care va fi continuată şi în 2011, cu un procentaj de peste 15%.
“Anul 2011 va consemna reluarea dezvoltării şi a extinderii companiilor active pe piaţa de electro-retail. Piaţa va reveni la o valoare de aproximativ 1,1 miliarde de euro”, anticipează Dan Ostahie. Potrivit oficialului Altex, în termen de cinci ani, performanţele pieţei din România (vânzări pe metru pătrat, vânzări pe angajat) se vor apropia de cele ale pieţelor din Vest.
De exemplu, în cadrul magazinelor Media Galaxy, vânzările pe metru pătrat sunt de 3.000 de euro, iar cele pe angajat/anual sunt de 178.000 de euro. Prin comparaţie, reţeaua internaţională Media Markt vinde însă de 7.200 de euro pe metru pătrat, iar un angajat, de 250.000 de euro anual.
Referitor la măsurile recente luate de autorităţi pentru impulsionarea pieţei imobiliare, cum ar fi programul “Prima Casă”, oficialii Altex consideră că ar trebui extinse şi la bunurile necesare utilării locuinţei, respectiv mobilă şi produse electrocasnice. “Dacă Guvernul îi ajută să cumpere casa, ar trebui să îi ajute şi cu produse de necesitate - mobilă, frigider, televizor”, a spus directorul de marketing şi vânzări al companiei Altex, Cristian Moanţă.
