Promotiile inca mai au succes la tabloide, iar ziarele de referinta vin cu inserturi (cd-uri, dvd-uri, carti) pentru a atrage un public care migreaza masiv spre online, in ultimii ani. Totusi, printul inca atrage noi jucatori. In 2007, au aparut pe piata nume precum Business Standard (editat de Realitatea-Catavencu) sau CanCan. De asemenea, Adevarul Holding, intrat in anul 2006 in portofoliul omului de afaceri Dinu Patriciu, a facut o miscare in acest sens, transformand Averea in Click!.
La inceput de an, grupul Intact a lansat al treilea jucator pe piata cotidienelor business - Financiarul. Piata de ziare ca volum al audientei si veniturilor din publicitate permite in acest moment profitabilitatea ziarului lider pe nisa sa: Jurnalul National pe quality, Evenimentul Zilei pe middle market (tabloid intelectual), Libertatea pe tabloid, Gazeta Sporturilor pe sport, Ziarul Financiar pe business, crede Aura Iordan, fondator Media Management Institute, organizatie ce activeaza pe piata media din Romania si realizeaza analize, conferinte si seminarii privind tendintele in media.
De asemenea, ea considera ca ziarele vor continua sa investeasca in marketing, prin campanii de brand si prin promovarea vanzarilor prin inserturi care s-au dovedit eficiente pentru cei care le-au promovat.
Totusi, publicatiile care pierd bani si nu au cresteri de audienta si tiraj vor continua sa caute modificari ale conceptelor editoriale: posibile lansari si relansari.
Anul 2007 a fost unul destul de agitat pe piata cotidienelor. Au avut loc lansari si relansari importante precum Adevarul, Cotidianul, Romania Libera, Gandul, Click! sau CanCan. Toate ziarele quality, cu exceptia Adevarul, care a optat pentru o campanie de marketing in duet cu tabloidul Click!, au recurs la modele de distributie cu produse conexe, trend lansat de Cotidianul si Jurnalul National.
Tabloidele sunt intr-o competitie tot mai mare, iar, la toate acestea, se adauga lansarea a doua cotidiene de afaceri - Business Standard si, mai nou, Financiarul. Prin urmare, jucatorii din domeniu vorbesc despre o crestere in volum a pietei cotidienelor.
Segmentul ziarelor populare (tabloide) impreuna cu cel al ziarelor de sport sunt, in opinia lui Lucian Romascanu, directorul diviziei Bulevard si Sport, din cadrul Ringier, singurele care au aratat cresteri in ultimele perioade de auditare a Biroului Roman de Audit al Tirajelor (BRAT).
“Sa nu uitam ca anul 2008 este unul extrem de generos pentru presa: alegeri, Olimpiada, Campionatul European de Fotbal. In consecinta, ne asteptam ca in 2008 sa se mentina trendul crescator, iar Libertatea, ca lider absolut al segmentului, sa fie in topul beneficiarilor acestei tendinte”, a mai spus Romascanu.
Potrivit celor mai recente cifre Brat, Libertatea a avut, in perioada iulie-septembrie 2007, un tiraj mediu vandut de 255.698 de exemplare. Pentru comparatie, Jurnalul National, situat pe pozitia a doua, a avut un tiraj mediu vandut de 72.264.
Marius Tudosiei, director de marketing la Jurnalul National, considera ca publicatia editata de trustul Intact va avea acelasi trend crescator de pana acum, raportat la evolutia pietei. Potrivit acestuia, 2008 va fi anul in care pozitia sa de lider al pietei cotidienelor de calitate va fi consolidata, prin cresterea vanzarilor si a audientei.
“Estimarile noastre arata ca Jurnalul National isi va consolida si media de retur inregistrata in 2007, ceea ce inseamna ca vanzarile vor avea un nivel foarte bun”, a mai spus Tudosiei.
In aprilie 2007, Jurnalul National introducea inserturile de CD-uri, DVD-uri si carti. Tudosiei mai spune ca, tocmai pentru ca a fost un an al proiectelor speciale, e greu de comparat cu ceilalti ani. “Daca facem o analiza strict a vanzarilor, putem spune ca am «consacra» anumite zile”, a mai precizat acesta.
Dragos Stanca, director divizie Publishing Realitatea-Catavencu, este de parere ca tirajul principalelor ziare va creste doar in perioadele de promotii sau in zilele in care ziarele vor ingloba produse conexe, in functie de targetul
fiecarei publicatii. Ziarele care nu vor investi in marketing si mai ales in marketingul de distributie vor inregistra vanzari in scadere. “Exceptie
fac ziarele de business, unde accentul cade pe abonamente, care estimez ca vor creste. In ceea ce priveste publicitatea, cred ca piata va creste cu maximum 15% fata de 2007. Circulatia va fi afectata de schimbarile si politicile Rodipet, unde situatia va trebui clarificata”, a mai declarat Dragos Stanca.
La sfarsitul lui 2007, difuzorul de presa Rodipet impunea o serie de noi conditii pentru trusturile de presa, printre care cresterea comisionului perceput pentru difuzare de la 31% la 35%.
In opinia lui Catalin Tolontan, redactor-sef la Gazeta Sporturilor, presa scrisa isi va dubla bugetele de marketing. Potrivit acestuia, marketingul nu mai este comunicarea valorilor unui produs dupa fabricare, ci insusi actul inventarii produsului. “Ziarele vor ajunge la bugete de marketing care vor reprezenta 15-20% din cheltuielile bugetate. Inserturile, dvd-urile, gadgeturile si promotiile vor ajuta ziarele, pentru ca un continut valoros care nu se vinde singur”, a mai precizat Tolontan.
Reprezentantul Realitatea-Catavencu preconizeaza ca minimum doua cotidiene nationale vor disparea anul acesta. Potrivit acestuia, reteta succesului sta in a privi, in primul rand, brandul, nu mijlocul de distributie folosit (print, internet, tv) pentru a ajunge la cititor.
“In al doilea rand, marketingul si investitiile in comunicarea inteligenta sunt importante. Si, in al treilea rand, target clar si focus pe cei pe care-i ai in vedere. Cu cat un ziar va dori sa fie mai general, cu atat va esua mai rapid”, spune Dragos Stanca.
O competitie ceva mai puternica se va simti in 2008 pe piata cotidienelor sportive, estimeaza jucatorii de profil.
Lucrurile ar putea sta altfel in 2008 in ierarhia celor doua publicatii sportive, Gazeta Sporturilor, publicatie editata de trustul Intact, si ProSport, care, la sfarsitul lui 2007, a trecut din portofoliul Ringier in cel al MediaPro, in urma unei tranzactii cu o valoare estimata la 8,3-8,5 milioane de euro.
Cele doua evenimente sportive ale anului, Campionatul European de Fotbal si Jocurile Olimpice, vor reprezenta pentru acestea doua surse importante de audienta si venit.
Catalin Tolontan este de parere ca 2008 va fi un an in care publicatia va avea o cifra de afaceri cu 20% mai mare, datorita evenimentelor mentionate. “2007 a fost cel mai bun an din istoria Gazetei Sporturilor. Suntem unul dintre putinele ziare din Romania care a ramas pe aproximativ acelasi tiraj vandut fata de 2006. Suntem o companie care are o margine (marja - n.r.) de profit de peste 20%, peste doua milioane de euro in cifre absolute, si un ziar care isi pastreaza prestigiul si calitatea inovatoare. Credem in viitorul presei si suntem pregatiti pentru ziua digitala de maine”, a mai spus Catalin Tolontan.
Desi trecerea in trustul lui Sarbu presupune, cel putin teoretic, modificari la nivel de layout si editorial, Dan Filoti, redactor-sef Pro Sport, nu a comentat decat ca vor exista imbunatatiri.
“Ziarul a urcat, in septembrie, in fata competitorului sau, Gazeta Sporturilor, potrivit cifrelor de difuzare date publicitatii de catre Biroul Roman de Audit al Tirajelor. Din punct de vedere sportiv, 2008 e un an foarte bun”, a mai spus acesta.
De asemenea, ProSport ar putea urca si datorita promovarii de care se va bucura in emisiunile sportive de la ProTV sau a celei de pe Sport.ro
Biroul Roman de Audit al Tirajelor a dat publicitatii rezultatele vanzarilor pe trimestrul trei din 2007 ale cotidienelor nationale. Astfel, in top zece, tabloidul Libertatea nu a fost afectat de plecarea echipei in urma cu ceva vreme, insa mecanismul de promotii pe care si-a bazat succesul se observa si in vanzarile competitorului Click!. Pe de alta parte, promotiile nu au ridicat Adevarul. Pe categoria cotidiene sportive, in septembrie, ProSport reuseste sa o ia inaintea Gazetei Sporturilor. Evenimentul zilei a scazut usor, iar Ziarul Financiar a depasit Ziua in septembrie. Totusi, elementul de sezonalitate a vanzarilor este pregnant in perioada de vara. In plus, mai sunt de anuntat si datele pentru Romania libera pentru ca tabloul sa fie complet.
Catalin Tolontan spune ca liderii din presa scrisa vor ajunge la o marja de profit de 30%. “Marii castigatori ai lui 2007 - Ziarul Financiar, Gazeta Sporturilor, Libertatea - vor continua sa-si creasca nu doar profitul absolut, ci si margine de profit. Pentru prima oara in Romania se va vorbi despre ziare cu margine de 30%. Jurnalul National si Evenimentul zilei vor face si ele margine in jur de 15%”, considera Tolontan.
insert CD, DVD, carte ] Inserturile (CD-urile, DVD-urile, cartile oferite impreuna cu ziarele) reprezinta un instrument firesc de marketing. Pe o piata in declin, precum cea a cotidienelor de referinta, acestea au fost o miscare de succes. “Consider ca reteta succesului nu sta exclusiv in aceste inserturi. E un lucru pe care l-au putut constata cativa dintre competitorii nostri care au incercat acest gen de proiect, dar nu au avut rezultatele la care se asteptau. In 2008, Jurnalul National va continua seria de inserturi”, a mai precizat Tudosiei. In ceea ce priveste ziarele de bulevard, tirajele foarte mari reprezinta oarecum o piedica in desfasurarea de astfel de actiuni; de aceea, principalul instrument promotional il reprezinta, deocamdata, concursurile cu premii pe baza de taloane, inserate sau decupabile. “Si in anul 2008 se vor desfasura asemenea campanii, dar acestea vor veni in completarea unor investitii majore in calitatea editoriala a produselor: cresterea numarului de pagini, a calitatii materialelor jurnalistice, suplimente”, spune reprezentantul Ringier, Lucian Romascanu.
‘2007 a fost cel mai bun an din istoria Gazetei Sporturilor. Suntem o companie care are o margine de profit de peste 20%, peste doua milioane de euro in cifre absolute, si un ziar care isi pastreaza prestigiul si calitatea inovatoare. Catalin Tolontan redactor-sef gazeta sporturilor
‘Sa nu uitam ca anul 2008 este unul extrem de generos pentru presa: alegeri, Olimpiada, Campionatul European de Fotbal. In consecinta, ne asteptam sa se mentina trendul crescator, iar Libertatea sa fie in topul beneficiarilor acestei tendinte. Lucian Romascanu director divizia Bulevard si Sport Ringier
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
