In decursul carierei mele la General Electric (GE), am cunoscut foarte multi oameni, asa ca pot spune ca am foarte multe contacte globale, pe care acum as vrea sa le folosesc. Pe baza trendului de dezvoltare pe care il are Romania in anumite domenii, as vrea acum sa initiez, si ma refer aici la sectoarele imobiliar si energetic, unde am experienta, anumite afaceri. Ma voi ocupa de consultatii de afaceri, de solutii privind finantarea si ridicarea de capital, precum si de crearea de parteneriate. Voi identifica proiecte pe piata locala, care dau randamente mari si pe care le voi propune mai departe.
Asadar, va veti face o firma de consultanta?
Evident ca firma pe care o voi infiinta porneste de la consultanta, asta este scheletul, dar, in functie de proiect, poate sa imbrace si alte forme. Se pot crea diverse societati, diverse parteneriate, nu ramane la rangul de consultanta. Va fi vorba numai despre proiecte mari, de peste 50-60 milioane de euro, fiindca sunt cele mai atractive.
Ma voi ocupa de proiecte de milioane de euro, nu mai mici. Voi consilia oameni de afaceri, dar ma voi si implica in unele cazuri.
Chiar si financiar?
In masura in care proiectul este fezabil si este de interes, ma voi implica si eu ca si partener. Eu am prieteni, contacte in Statele Unite ale Americii, in Anglia, in multe alte tari unde am lucrat, unii sunt interesati de afaceri imobiliare, altii de proiecte energetice. Sunt in contact si cu alti experti de la noi, evident ca nu sunt eu expertul numarul unu, dar eu am contactele. Eu sunt cel care pune lucrurile cap la cap. In 23 de ani, cat am lucrat pentru GE, care are birouri in peste 100 de tari, am intrat in contact cu foarte multi oameni si, in marea majoritate a cazurilor, am ramas prieteni.
Acum, trecand la GE, ce stiti de planurile lor de dezvoltare in Romania?
Trebuie sa va spun ca de la 15 septembrie eu nu mai sunt seful GE. In locul meu este Cristian Colteanu, pe zona care cuprinde Romania, Bulgaria si Moldova, si Giuseppe Rechi, pe Grecia, Cipru, tarile din fosta Iugos-lavie...
Regiunea a crescut si s-a impartit altfel. Treaba mea s-a separat pe doi oameni. Pot sa va spun ca General Electric se uita cu mult interes in Romania la orice oportunitate care face sens sa fie dezvoltata. Ceea ce inseamna orice oportunitate care este potrivita pentru nevoile locale ale economiei si in care GE are experienta.
Avand in vedere ca GE este cea mai diversificata firma din lume si are experienta in atat de multe domenii, este de presupus ca se va dezvolta foarte mult. Numai in ultimii doi ani, GE a participat la proiecte de investitii in Romania de peste 400 milioane de euro. GE, cu produsele pe care le are si cu posibilitatile sale de dezvoltare, poate si va juca un rol cu mult mai mare.
Revenind la afacerea dumneavoastra, in acest moment, sunteti pe cont propriu. Ati infiintat pana acum firma?
Cred ca pana la sfarsitul anului voi demara afacerea. Unele dintre proiectele pe care le voi dezvolta le cunosc deja. Eu stiu care proiecte merg si care nu merg pe piata locala, dupa atata experienta acumulata in GE.
De ce ati ales imobiliarele si energia?
Le-am ales pentru ca sunt domeniile care merg cel mai bine in Romania. In energie, Romania trebuie sa-si modernizeze si sa-si reabiliteze sistemul, sa-si respecte angajamentele fata de UE si sa-si creasca eficienta energetica.
Aici este nevoie de foarte multe investitii. Importanta este fezabilitatea proiectului. La imobiliare, exista foarte multa cerere si va fi un domeniu care va creste mult si in viitor.
Pe ce clienti mizati in acest business?
Nu pot sa dau nume, dar pot sa spun ca sunt clienti mari din aceste domenii, ca sunt atat investitori, producatori, cat si dezvoltatori imobiliari... Exista tari care vor sa vina si sa investeasca in Romania si cauta doar oportunitati. Eu cunosc atat persoane fizice care vor sa investeasca, dar si firme.
Va ganditi sa dezvoltati viitoarea firma si sa faceti din ea un brand?
Am diverse proiecte, inclusiv sa construiesc o mare firma si apoi sa o vand. Uite, inca nici nu am inceput-o si ma gandesc sa o vand... Nu stiu, deocamdata, ce voi face. Nu voi fi concurentul nimanui.
Exista loc pentru business imens in Romania, numai cine nu are contacte nu stie. Businessul de consultanta de afaceri are in spate businessul adevarat, care construieste ceva... Este mult loc pentru a construi ceva.
Daca anumite proiecte vi se par interesante, veti intra si ca partener. Nu vi se pare un pic riscant?
Nimic nu este 100% sigur. Nu o sa ma implic in afaceri riscante. Vrem cu totii randamente mari, dar nu voi merge pe afaceri riscante. In Romania, exista institutii financiare care iti dau bani pe idee. Acesta este un mare avantaj, pentru ca asa se face si in Vest. In general, nu se fac afaceri cu banii proprii. Cine zice ca are miliarde, nu le are in buzunar, le are in ce a facut, luand bani de la banci.
Este prima data cand incepeti un business pe cont propriu?
Nu, nu este prima data. Eu mi-am investit banii in imobiliare cu un randament foarte bun.
Cat, unde, cum, in ce?
Nu pot sa va dau detalii despre asta, pot sa spun doar ca am avut un randament foarte, foarte bun. Nu fac prima afacere din viata mea. Am mai facut si alte afaceri.
Experienta GE pare definitorie pentru viitorul dvs. De ce?
Pai, este destul de simplu. GE o sa ramana in ADN-ul meu pana mor. In GE se punea foarte mult accent pe imaginatia fiecaruia, pe parerea lui. Fiecare om avea o parere, atunci cand se lua o decizie. Nu se mergea pe ideea ca seful trebuie sa ia decizia, daca da gres, el este vinovat. Toata lumea isi asuma ideile sale si ne contraziceam si ne imaginam diverse scenarii pana cand luam cea mai buna hotarare.
GE nu a mers niciodata numai pe buni manageri, ei aveau nevoie de leaderi, de talente, si un talent se poate scoate destul de usor la suprafata. In 1989, ca roman, aveam 47 de ani si totul incepea in viata mea cu NU.
“Duminica, din doua in doua saptamani, conduci masina, acuma NU, NU o conduci pe la Floreasca, ca acolo sta seful, NU, intelegi?”. La televizor erau numai canalele unu si doi si stii, era gluma aia, treci pe unu ca e Ceausescu, iar ca sa avansezi puteai sa ai idei cat carul, dar nu conta decat ce zicea secretarul general. Totul incepea cu NU.
Cand eu am intrat la General Electric, dar nu in 1989, eu am intrat in 1984, cu cinci ani mai devreme, a fost ceva fantastic. GE luase contractul de nucleara de la Cernavoda, partea clasica, turbina cu generator, contract de 200 milioane de dolari, Romania nu avea bani. A platit jos 60 milioane si de restul de 140 ne-a dat marfuri. Intreprinderea de Comert Exterior a stabilit cel mai bun pret, noi trebuia sa punem putin peste si sa ne recuperam banii.
Si ce ati facut atunci?
Eu pentru asta am fost angajat, din 1984 si pana in 1997, timp de 13 ani, ca nebunul, am umblat in toata tara asta, in fiecare fabrica in parte si am vandut prin birourile GE din diverse tari bobine de inductie, hartie, mobila, cianuri, forjate, laminate, tot ce exista in industria asta.
Aceasta companie mi-a modificat mentalul in sensul gandirii antreprenoriale, si pe mine m-a ajutat mult asta. Daca, sa zicem, nu ma duceam la General Electric si ma duceam atunci si lucram undeva la Ministerul X, intr-un loc cat de cat elevat, nu as fi putut face in acest caz ce fac azi, sa am planurile astea de viitor.
Imi luam un baston si nu puteam nici sa traiesc cum am trait. A fost foarte dura competitia. Eu nu am avut contract cu GE permanent, un an de zile aveai contract, iti faceai treaba, bugetul crestea... De exemplu, cu cat creste economia regiunii, cu atat noi trebuie sa crestem mai repede decat aceasta.
General Electric
- General Electric are activitati de la real-estate, media, energie si servicii medicale pana la industria aeronautica si servicii financiare.
- GE a raportat, in 2006, un profit de 20,8 miliarde dolari, la un nivel de vanzari de 163 miliarde dolari.
- Gigantul american, intrat in Romania in 1982, numara astazi aproape 2.000 de angajati. Portofoliul de investitii include o platforma de servicii, o afacere imobiliara, companii in sectorul financiar si in industria grea.
Curriculum Vitae
- 65 de ani, casatorit
- 2002 - 2007 director regional executiv al GE pentru Europa de Sud-Est
- 1997 - 2002 director executiv al GE pentru Romania
- 1984 - 1997 director adjunct al GE pentru Romania, specialist in produse industriale, cu activitate de barter
- 1977 - 1984 director pe relatia SUA in cadrul Ministerului Comertului Exterior
- Studii: Institutul Politehnic Bucuresti, cursuri postuniversitare in cadrul Facultatii de Drept, program Fulbright
“Am diverse proiecte, inclusiv sa construiesc o mare firma si apoi sa o vand. Uite, nici nu am inceput-o inca si ma si gandesc sa o vand... Nu voi fi concurentul nimanui. Exista loc pentru business imens in Romania. Dan Ionescu fost director al GE pentru Europa de Sud-Est
Acest articol nu reprezintă consultanță financiară.
