Distribuitorul ElkoTech mizează pe retail şi online pentru susţinerea vânzărilor

Astfel, dacă la finele lui 2008 compania distribuia produse doar la Metro, în prezent, a stabilit parteneriate cu Selgros, Altex, Flanco şi Cora. Potrivit reprezentanţilor companiei, această mişcare survine în măsura în care distribuitorii mai mici din provincie, care generau o parte importantă din veniturile distribuitorului, au avut de suferit de pe urma crizei economice şi a prezenţei mai agresive a lanţurilor de retail în provincie. “Ponderea marilor retaileri în vânzările noastre a crescut de la 20%, la finele anului trecut, la aproximativ 30-35%, în prezent. E drept că acum aceştia nu mai fac comenzi la un volum la fel de mare ca anul trecut, însă, deşi mai mici, comenzile sunt mai dese, lucru ce nu permite acumularea de stocuri, atât la noi, cât şi la ei”, a declarat pentru Business Standard Mircea Ciucur, directorul general al ElkoTech România.

Un alt factor care a influenţat schimbarea de strategie ţine de îngheţarea proiectelor cu statul. Astfel, dacă anul trecut, prin parteneri, proiectele cu statul generau aproximativ 15-20% din cifra totală de afaceri a distribuitorului, anul acesta, veniturile din această zonă sunt aproape de zero, mai spune oficialul companiei. Cea mai mare parte a vânzărilor este generată în continuare de reţeaua de parteneri.

În primele şase luni ale anului, cifra de afaceri a companiei a înregistrat o scădere de aproximativ 30%, la valoarea de circa 15 milioane de euro (10,5 milioane de euro). “Sperăm să închidem anul cu o scădere de 20%, deci să recuperăm 10% în semestrul al doilea. O creştere ne-o poate aduce online-ul, segment care se mişcă foarte bine. Nu avem mari aşteptări în ceea ce priveşte proiectele cu statul, dar, dacă acestea pornesc, atunci apar investiţiile şi încep să se revigoreze partenerii noştri mici”, precizează Ciucur.

Din punctul de vedere al costurilor, compania a demarat restructurări drastice, reducând cheltuielile cu aproximativ 20-25%. S-au operat renegocieri la contractele de logistică, s-a externalizat parţial partea de logistică spre un mare operator, s-au renegociat toate contractele de transport cu partenerii şi s-au făcut redimensionări de stocuri.

Compania are în prezent o cotă de piaţă de aproximativ 5% şi estimează pentru finele anului o cifră de afaceri de circa 36 milioane de dolari (aproximativ 25 milioane de euro).

Principalii competitori ai ElkoTech sunt Scop Computers, Asbis, Tornado Sistems şi R.H.S. Company, pe o piaţă estimată la 800 milioane de euro pentru 2009.